畜牧人

標(biāo)題: 原一平的六個成功方法 [打印本頁]

作者: flyfish01 時間: 2009-11-12 13:23
標(biāo)題: 原一平的六個成功方法
方法一、接受別人的批評：

我們有勇氣和原一平一樣，接受別人的批評嗎？

原一平從27歲巧遇高僧吉田勝逞后，原一平真心的接受了別人批評，反省了自己，戰(zhàn)勝了自己缺點，改變自己。

   方法二、勤跑：

   在69歲時，一次演講會上

有人問是推銷成功秘訣時，他當(dāng)場脫掉鞋子、襪子，

         請摸摸我的腳板！

他的腳底老繭非常厚時，

他說道：因為我走的路比人多，跑的比人勤，所以腳上的繭特別厚。

      方法三、以"贊美"對方開始訪談：

   每一個人，包括我們的準(zhǔn)客戶，都渴望別人真誠的贊美。
　　有人說：“贊美是暢銷全球的通行證。”
　　因此，懂得贊美的人，肯定是會推銷自己的人.

●原一平有一次去拜訪一家商店的老板。
　　“先生，你好！”
　　“你是誰呀！”
　　“我是明治保險公司的原一平，今天我剛到貴地，有幾件事想請教你這位遠(yuǎn)近出名的老板?！?
　　“什么？遠(yuǎn)近出名的老板？”
　　“是啊，根據(jù)我調(diào)查的結(jié)果，大家都說這個問題最好請教你?！?
　　“哦！大家都在說我??！真不敢當(dāng)，到底什么問題呢！”
　　“實不相瞞，是……”
　　“站著談不方便，請進(jìn)來吧！”
　　……

　就這樣輕而易舉地過了第一關(guān)，也取得準(zhǔn)客戶的信任和好感。
　　贊美幾乎是百試爽，沒有人會因此而拒絕你的。

　　原一平認(rèn)為，這種以贊美對方開始訪談的方法尤其適用于商店鋪面。
那么，究竟要請教什么問題呢？
　　一般可以請教商品的優(yōu)劣、市場現(xiàn)況、制造方法等等。

　對于商店老板而言，有人誠懇求教，大都會熱心接待，會樂意告訴你他的生意經(jīng)和成長史。而這些寶貴的經(jīng)驗，也正是推銷員需要學(xué)習(xí)的。
　　既可以拉近彼此的關(guān)系，又可以提升自己，何樂而不為呢？
　　記住，下次見到準(zhǔn)客戶，以贊美對方開始訪談.

　方法四、逗趣方式銷售：

   拜訪的過程中，設(shè)法打開沉悶的局面，逗準(zhǔn)客戶笑是一個很好的接近方法。
　●　原一平曾以“切腹”來逗準(zhǔn)客戶笑。
　　有一天，原一平拜訪一位準(zhǔn)客戶.
　　“你好，我是明治保險公司的原一平。”
　　對方端詳著名片，過了一會兒，才慢條斯理抬頭說：
　　“幾天前曾來過某保險公司的業(yè)務(wù)員，他還沒講完，我就打發(fā)他走了。我是不會投保的，為了不浪費(fèi)你的時間，我看你還是找其他人吧?！?
　　“真謝謝你的關(guān)心，你聽完后，如果不滿意的話，我當(dāng)場切腹。無論如何，請你撥點時間給我吧！”

　原一平一臉正氣地說，對方聽了忍不住哈哈大笑起來，說：
　　“你真的要切腹嗎？”
　　“不錯，就這樣一刀刺下去……”
　　原一平邊回答，邊用手比劃著。
　　“你等著瞧，我非要你切腹不可?！?
　　“來啊，我也害怕切腹，看來我非要用心介紹不可啦?！?

   講到這里，原一平的表情突然由“正經(jīng)”變?yōu)椤肮砟槨?，于是，?zhǔn)客戶和原一平一起大笑起來。
　　無論如何，總要想方法逗準(zhǔn)客戶笑，這樣，也可提升自己的工作熱情。當(dāng)兩個人同時開懷大笑時，陌生感消失了，成交的機(jī)會就會來臨.
　●“你好，我是明治保險公司的原一平?！?
　　“噢，明治保險公司，你們公司的業(yè)務(wù)員昨天才來過，我最討厭保險，所以他昨天被我拒絕了?！?
　　“是嗎，不過，我總比昨天那位同事英俊瀟灑吧？”
　　“什么，昨天那個業(yè)務(wù)員比你好看多了?！?
　　“哈哈……”

善于創(chuàng)造拜訪的氣氛，是優(yōu)秀的推銷員必備的。只有在一個和平歡愉的氣氛中，準(zhǔn)客戶才會好好地聽你說保險。

　
　方法五、說話技巧

　如何提高說話技巧是推銷員的首要任務(wù)。
　　第1、要相信自己說話的聲音。
　　第2、每天不斷地練習(xí).
　　原一平之所以會成為銷售之神，他把成功歸功于他高超的說話技巧。

   ●他認(rèn)為說話有八個訣竅：
　　1、語調(diào)要低沉明朗。
　　明朗、低沉和愉快的語調(diào)最吸引人，所以語調(diào)偏高的人，應(yīng)設(shè)法練習(xí)變?yōu)榈驼{(diào)，才能說了迷人的感性聲音。

   2、發(fā)音清晰，段落分明。
　　發(fā)音要標(biāo)準(zhǔn)，字句之間要層次分明。改正咬字不表的缺點，最好的方法就是大聲地朗誦，久而久之就會有效果。

   3、說話的語速要時快時慢，恰如其分。
　　遇到感性的場面，當(dāng)然語速可以加快，如果碰上理性的場面，則相應(yīng)語速要放慢。

   4、懂得在某些時候停頓。
　　不要太長，也不要太短.停頓有時會引起對方的好奇和逼對方早下決定。

   5、音量的大小要適中。
　　音量太大，會造成太大的壓迫感，使人反感，音量太小，則顯得你信心不足，說服力不強(qiáng)。

　 6、配合臉部表情
　　每一個字，每一句話都有它的意義。懂得在什么時候，配上恰當(dāng)?shù)拿娌勘砬椤?br />
　 7、措詞高雅，發(fā)音要正確。
　　學(xué)習(xí)正確的發(fā)音方法，多加練習(xí)。

　 8、加上愉快的笑聲。
　　說話是推銷員每天要做的工作，說話技巧的好與壞，將會直接影響你的推銷生涯。

最重要是：不斷的練習(xí)、練習(xí)、再練習(xí)是成功的關(guān)鍵。

方法六、永不服輸：

“我不服輸，永遠(yuǎn)不服輸！”
　　“原一平是舉世無雙，獨(dú)一無二的！”

記的：永不服輸、永不放棄，

你是全世界的第一名！是舉世無雙，獨(dú)一無二的！

作者: steve98 時間: 2010-1-28 11:51
能夠成功的人都有一種勁，持之以恒

作者: yidx 時間: 2010-1-29 09:30
曾經(jīng)看過，所以想做銷售，剛開始做，我切實很不成功。

作者: 萬馬奔騰 時間: 2010-1-29 09:52
原一平是我們的榜樣。

作者: luyuo 時間: 2010-1-29 19:03
說話的技巧，值得借鑒

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