畜牧人

標(biāo)題: 飼料營(yíng)銷(xiāo)到了窮途末路？ [打印本頁(yè)]

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-11-24 10:39
標(biāo)題: 飼料營(yíng)銷(xiāo)到了窮途末路？
飼料營(yíng)銷(xiāo)到了窮途末路？
   在中國(guó)，從第一包精飼料產(chǎn)出到現(xiàn)在已有三十年了。精飼料的出現(xiàn)對(duì)于改善人民生活水平的功勞不可磨滅。
   而飼料產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)同其它產(chǎn)品一樣早已不是賣(mài)方市場(chǎng)。
   在山東一個(gè)養(yǎng)殖量只能算中下水平的地級(jí)市，據(jù)筆者觀(guān)察，市場(chǎng)上的飼料品牌不下五十種。既有世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，也有中國(guó)的飼料大佬，還有山東本地企業(yè)，當(dāng)然不乏銷(xiāo)售半徑不超過(guò)一百公里的作坊級(jí)的企業(yè)。
   現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商似乎享受著最有“?！钡臅r(shí)代，如果你每出欄一次就換一個(gè)牌子，保準(zhǔn)你挑得眼花累得腰痛腦袋發(fā)漲。每一家企業(yè)都在絞盡腦汁試圖破解銷(xiāo)售瓶頸。都說(shuō)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品就是有生命力的，有特點(diǎn)的產(chǎn)品就是有競(jìng)爭(zhēng)力的。話(huà)是不假，但是泱泱五十種飼料，斷然不會(huì)有五十種特點(diǎn)。飼料同質(zhì)化嚴(yán)重。很多時(shí)候，這個(gè)牌子與那個(gè)牌子只是同一種飼料，區(qū)別只是不同的廠(chǎng)家生產(chǎn)。
   每一家飼料企業(yè)都注重服務(wù)，都有專(zhuān)門(mén)的技術(shù)服務(wù)部。都想召開(kāi)養(yǎng)殖座談會(huì)，而養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)這種所謂座談會(huì)早已見(jiàn)怪不怪，“無(wú)非發(fā)本掛歷就是吃頓飯”。而所謂的“養(yǎng)殖合作社”，無(wú)非就是經(jīng)銷(xiāo)商的換臉，初衷可能向善，最終容易把經(jīng)念歪。
   飼料營(yíng)銷(xiāo)到了窮途末路？
   對(duì)于飼料企業(yè)，兼并整合是趨勢(shì)也是必然！

作者: 玉凰王軍 時(shí)間: 2009-11-24 15:01
那道不一定，市場(chǎng)在變，用戶(hù)需求在變，飼料的銷(xiāo)售也得變，一是變得更有利用戶(hù)使用方便，二是看誰(shuí)的服務(wù)時(shí)真正的為用戶(hù)解決問(wèn)題，三是產(chǎn)品本身的性?xún)r(jià)比，所以，飼料的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是剛步入正規(guī)化，是營(yíng)銷(xiāo)人顯示自己能力的時(shí)候，而不是末路。

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-11-26 08:32
[quote]那道不一定，市場(chǎng)在變，用戶(hù)需求在變，飼料的銷(xiāo)售也得變，一是變得更有利用戶(hù)使用方便，二是看誰(shuí)的服務(wù)時(shí)真 ...
[size=2][color=#999999]玉凰王軍發(fā)表于 2009-11-24 15:01[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1312253&ptid=279974]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

我相信每家飼料企業(yè)都會(huì)意識(shí)到您說(shuō)的三點(diǎn)。如果都意識(shí)到了，那意味著又是變得“相同了”。如果一家“創(chuàng)新”出了“新的”銷(xiāo)售模式，保證不出幾天效仿者鋪天蓋地，那又是混戰(zhàn)。
我認(rèn)為，中國(guó)飼料企業(yè)數(shù)量太多，這絕對(duì)不是正常的。我認(rèn)為當(dāng)市場(chǎng)“混亂”到一定程度時(shí)，企業(yè)整合及資本大鍔會(huì)適時(shí)出現(xiàn)。

作者: zgn100 時(shí)間: 2009-11-27 14:09
只為賺錢(qián)，少有服務(wù)。。。

作者: 德智先，行言前 時(shí)間: 2009-11-27 18:34
看看家電行業(yè)，再看我們飼料，我們的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有到你死我活的地步，我們的噸利益和普通彩電基本相當(dāng)。我想現(xiàn)在我們到了行業(yè)的瓶頸了而非企業(yè)的瓶頸

作者: zhenjieli 時(shí)間: 2009-11-27 18:53
很贊成樓上說(shuō)的我們的行業(yè)還沒(méi)有到家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的你死我活的狀況。完全值得去深挖。至于樓主說(shuō)的山東那些情況，歐很是了解，樓主說(shuō)的是實(shí)情啊，我的意見(jiàn)是：必將不斷整合，在整合！最后留下幾家大的企業(yè)。

作者: tom147145111 時(shí)間: 2009-11-27 19:11
創(chuàng)新是不變的主旋律

作者: bdwqzj 時(shí)間: 2009-11-27 23:39
飼料營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)在是黎明前的黑暗。產(chǎn)品同質(zhì)化在營(yíng)養(yǎng)、工藝沒(méi)有質(zhì)的變化前，營(yíng)銷(xiāo)理念、執(zhí)行是唯一的突破口

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-11-28 08:32
[quote]看看家電行業(yè)，再看我們飼料，我們的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有到你死我活的地步，我們的噸利益和普通彩電基本相當(dāng)。我想現(xiàn) ...
[size=2][color=#999999]德智先，行言前發(fā)表于 2009-11-27 18:34[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1316360&ptid=279974]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

正是由于企業(yè)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)才導(dǎo)致了行業(yè)的瓶頸。

作者: 畜牧工作者 時(shí)間: 2009-11-28 08:58
是的，現(xiàn)在的飼料行業(yè)廠(chǎng)家太多，這個(gè)行業(yè)需要整合，企業(yè)還要?jiǎng)?chuàng)新，在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上下功夫

作者: guomin 時(shí)間: 2009-11-28 09:03
今后的營(yíng)銷(xiāo)模式注重服務(wù)，而不能只是買(mǎi)與賣(mài)的關(guān)系。

作者: sunmanji 時(shí)間: 2009-11-28 11:55
飼料同質(zhì)化嚴(yán)重。的確是一個(gè)困惑，創(chuàng)新少，虛假創(chuàng)新多。

作者: xcq75 時(shí)間: 2009-11-28 12:13
今后的營(yíng)銷(xiāo)模式注重服務(wù)，而不能只是買(mǎi)與賣(mài)的關(guān)系。茍同

作者: 玉凰王軍 時(shí)間: 2009-12-12 08:50
市場(chǎng)留給我們唯一不變的就是變，等都變到那個(gè)情況下，就會(huì)在變出新的方法

作者: liuminjia 時(shí)間: 2009-12-12 09:09
求同存異，也是飼料門(mén)檻太低的緣故照成的，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，沒(méi)有中間，只有大和專(zhuān)

作者: Alphawh 時(shí)間: 2009-12-12 11:49
真東西少，假東西多！呵呵，慢慢挨！

作者: 者愛(ài)好 時(shí)間: 2009-12-14 20:32
窮則變，變則通。末路也是不知提高、不知變的末路而不是行業(yè)的末路

作者: 我稀里糊涂 時(shí)間: 2010-1-18 18:51
只有行業(yè)經(jīng)過(guò)大的整合和重洗牌后，飼料企業(yè)才能真正做大做強(qiáng)。

作者: szhilei 時(shí)間: 2010-1-18 18:59
我們現(xiàn)在在某個(gè)分公司試行個(gè)別品種的直銷(xiāo)，近期將使用，效果期待

作者: majj2006 時(shí)間: 2010-1-18 20:36
直銷(xiāo)減輕中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)和費(fèi)用，直接讓利給終端養(yǎng)戶(hù)，可能會(huì)是一個(gè)好的方向。

作者: liamou 時(shí)間: 2010-1-26 23:08
大方向沒(méi)錯(cuò)的

作者: dxq201127 時(shí)間: 2010-2-12 18:30
飼料同質(zhì)化很明顯的在飼料行業(yè)，配方已經(jīng)脫去其神秘的外紗了，企業(yè)要想贏利必須讓客戶(hù)有錢(qián)賺，享受到產(chǎn)品所帶來(lái)的價(jià)值和收益！

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