畜牧人

標(biāo)題: 大家曬曬自家產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn) [打印本頁(yè)]

作者: dophlyj 時(shí)間: 2009-12-1 12:37
標(biāo)題: 大家曬曬自家產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)
曬曬我們產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，如何打造品牌DNA，如何避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

作者: tangyuan99 時(shí)間: 2009-12-1 13:38
請(qǐng)教你們的賣點(diǎn)。

作者: 三兩 時(shí)間: 2009-12-1 19:24
賣點(diǎn)不在于產(chǎn)品本身，而是人為地刻意強(qiáng)化。譬如腦白金，真的有效？什么對(duì)身體好等等。飼料本身也一樣真的是生的多長(zhǎng)的快？未必見得。只不過(guò)是廠家宣傳罷了~~~~~~~~~
小三

作者: howitzki 時(shí)間: 2009-12-1 22:16
賣點(diǎn)在哪里呢？

作者: dophlyj 時(shí)間: 2009-12-2 10:57
就像某企業(yè)的“季節(jié)性營(yíng)養(yǎng)”，個(gè)人認(rèn)為他們找到一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)。這個(gè)賣點(diǎn)能給企業(yè)的產(chǎn)品帶來(lái)多大的銷量姑且不提，至少你看到該企業(yè)，改品牌，不由的聯(lián)想到“季節(jié)性營(yíng)養(yǎng)”，他試圖告訴人們季節(jié)不同營(yíng)養(yǎng)要求也不同。這個(gè)想法是他們獨(dú)創(chuàng)的，我們稱獨(dú)特銷售主張。獨(dú)特主張有排他性，其它企業(yè)再人云也云，就不一定有效果了。

作者: dophlyj 時(shí)間: 2009-12-2 11:06
有些時(shí)候，企業(yè)將賣點(diǎn)刻意強(qiáng)化的做法我們一定要理解（除非是哪些考驗(yàn)老百姓智商的行為）。生活中，90%的快速消費(fèi)品在所有宣傳中都應(yīng)用了刻意強(qiáng)化某一賣點(diǎn)的做法，而且得到了消費(fèi)者的認(rèn)同。原因是：一，這些企業(yè)確實(shí)在某一領(lǐng)域關(guān)注的比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，這些關(guān)注確實(shí)可以給上下游帶來(lái)額外的收益。二，飼料如同快速消費(fèi)品，產(chǎn)品本質(zhì)沒(méi)有多大的差異，缺乏產(chǎn)地、技術(shù)等等壁壘，所以只能人為的加上某些獨(dú)特賣點(diǎn)來(lái)塑造品牌的個(gè)性，以期區(qū)隔其它品牌，從而占據(jù)消費(fèi)者心中對(duì)該品牌的獨(dú)特地位，這樣的塑造其實(shí)就是定位，沒(méi)有獨(dú)特定位是很可怕的，找到獨(dú)特定位是很難的，執(zhí)行獨(dú)特定位則要付出很多。
相信張先生的企業(yè)會(huì)做的更好！

作者: yinrh601 時(shí)間: 2009-12-11 20:48
產(chǎn)品要好賣，賣點(diǎn)是關(guān)鍵；沒(méi)有賣點(diǎn)的產(chǎn)品只能是大路貨，找不到品牌，在市場(chǎng)上不能形成氣候

作者: yinrh601 時(shí)間: 2009-12-11 20:52
在飼料信息上有篇文章“中國(guó)飼料營(yíng)銷的三大模式”，里面介紹了雙胞胎的“整合營(yíng)銷”、六和的“深度營(yíng)銷”、普瑞納的“程序營(yíng)銷”。有興趣的可以看看，也許你能找到些許賣點(diǎn)的靈感。

作者: 憨豬 時(shí)間: 2009-12-11 21:20
生產(chǎn)資料，生活資料不可同日而語(yǔ)。

作者: dophlyj 時(shí)間: 2009-12-17 10:34
不錯(cuò)，按常理B2B企業(yè)只要求關(guān)注成本，品質(zhì)穩(wěn)定性。飼料作為生產(chǎn)資料，在目前階段，品牌的力量有多大，要不要投入資源去打造品牌？

作者: fqm1984 時(shí)間: 2009-12-17 13:47
飼料，老百姓不相信這一套

作者: yooboo 時(shí)間: 2009-12-17 14:16
在于銷售方法

作者: 孫銳利 時(shí)間: 2009-12-17 18:47
在于銷售經(jīng)驗(yàn)，要看對(duì)方是什么樣的人，從哪方面入手能打動(dòng)他，當(dāng)然最主要還是產(chǎn)品質(zhì)量好，能一炮打響是關(guān)鍵。

作者: hl43802960 時(shí)間: 2009-12-17 18:59
廠家的宣傳也可以視為一種賣點(diǎn)

作者: 畜牧工作者 時(shí)間: 2009-12-18 09:44
賣點(diǎn)就是你的強(qiáng)項(xiàng)

[ts]畜牧工作者于 2009-12-18 09:44 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

不要去忽悠

作者: jiakang 時(shí)間: 2009-12-18 10:15
???,沒(méi)看明白

作者: 孫銳利 時(shí)間: 2009-12-18 11:21
同意樓上觀點(diǎn)

[ts]孫銳利于 2009-12-18 11:21 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

同意樓上觀點(diǎn)

[ts]孫銳利于 2009-12-18 11:21 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

同意樓上觀點(diǎn)

作者: majj2006 時(shí)間: 2009-12-18 12:34
所謂賣點(diǎn)，就是你的產(chǎn)品或服務(wù)與其他公司相比有相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，唯我獨(dú)尊，在同類市場(chǎng)上有相當(dāng)大的號(hào)召力。這樣的賣點(diǎn)不是吹出來(lái)的，是用戶們的給驗(yàn)給的。

作者: huhongj0723 時(shí)間: 2009-12-18 14:42
產(chǎn)品是總結(jié)出來(lái)的，賣出來(lái)的，也是實(shí)踐檢驗(yàn)出來(lái)的，獨(dú)特的東西怕是不好定義吧

作者: lzweiwenhao@163 時(shí)間: 2009-12-19 13:51
產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定，價(jià)格適中，客戶認(rèn)可，應(yīng)該也是產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)之一吧！

作者: liamou 時(shí)間: 2010-1-19 09:58
什么叫賣點(diǎn)？賣點(diǎn)就是吸引別人來(lái)買你的點(diǎn)，也就是你是否符合別人的需求。找到需求就是你產(chǎn)品的賣點(diǎn)。需求和很多東西有關(guān)，和產(chǎn)品、和人，等等，都會(huì)有關(guān)系。以前看大宅門，拿一坨屎也可以拿到錢啊，那算不算賣點(diǎn)呢？

作者: sdsxsyj 時(shí)間: 2010-2-19 16:04
飼料的賣點(diǎn)是什么呀？每個(gè)企業(yè)的認(rèn)識(shí)都不一樣呀！

作者: llppaa 時(shí)間: 2010-3-7 07:55
賣點(diǎn)是就是客戶關(guān)注的點(diǎn)

作者: robinzhong 時(shí)間: 2010-5-13 18:16
我覺得賣點(diǎn)其實(shí)是一整個(gè)系統(tǒng)，它可以分為大家經(jīng)常說(shuō)的“FAB”，你的產(chǎn)品有什么樣的特色，這樣的特色有什么功效，這些功效對(duì)于客戶而言有什么利益。相信大多數(shù)的飼料的特點(diǎn)是：腹瀉低、采食量大、料肉比低、健康狀況好、抗生素添加少。有些客戶可能認(rèn)為采食量大好，有些更關(guān)注料肉比，有些更關(guān)注抗生素的添加（外貿(mào)場(chǎng)），更多客戶還是要看造肉成本的。
我還是覺得銷售是一個(gè)堅(jiān)持的過(guò)程?？蛻粢淮尾徽J(rèn)可，可以第二次、第三次的拜訪并不斷暢敘'FAB“，總有一天客戶會(huì)對(duì)號(hào)入座的發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在使用的產(chǎn)品會(huì)有一些諸如：腹瀉、毛色差、食得多長(zhǎng)的慢等問(wèn)題，這樣你就可以發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品可以滿足客戶的需求了，生意也就成了。

作者: gipsell 時(shí)間: 2010-6-4 10:17
樓主在曬什么呢？沒(méi)看出來(lái)啊

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