畜牧人

標(biāo)題: 把文胸賣給男人 [打印本頁]

作者: medake 時(shí)間: 2009-12-1 22:09
標(biāo)題: 把文胸賣給男人
有5個(gè)營銷專業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)生應(yīng)聘到廣東一家女性內(nèi)衣公司，該公司對(duì)正式上崗前的業(yè)務(wù)員有這樣一項(xiàng)測(cè)試：把公司的某品牌胸罩推銷給在校的男生，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成一定的銷售任務(wù)。
　　第一個(gè)業(yè)務(wù)員，悄悄走訪了幾個(gè)熟悉的小師弟，都遭到了拒絕。后來靈機(jī)一動(dòng)，自己掏錢買了10個(gè)胸罩，然后在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)回公司報(bào)到。

　　第二個(gè)業(yè)務(wù)員，拜訪了很多男生宿舍，并挨個(gè)問買不買胸罩，他的行為被很多男生斥責(zé)為“神經(jīng)病!變態(tài)!”，但他仍然天天堅(jiān)持，最后終于感動(dòng)了一個(gè)也是讀營銷的男生，出于對(duì)校友就業(yè)艱難的同情，掏錢買了1個(gè)胸罩。

　　第三個(gè)業(yè)務(wù)員，反復(fù)思考了幾套推銷方案，最后決定發(fā)展一些小師弟成為銷售代表，向他們的女同學(xué)推銷產(chǎn)品。但因?yàn)槭切煹艽N，他們都缺乏必要的培訓(xùn)，盡管小師弟們都很賣力，但總共只賣出了30個(gè)胸罩，而且大部分是賣給自己的女朋友。

　　第四個(gè)業(yè)務(wù)員，回到母校找到原來的班主任，說要和下幾屆學(xué)生開展一個(gè)銷售實(shí)踐的交流活動(dòng)。他強(qiáng)調(diào)跟小師弟小師妹互動(dòng)和交流可以拓寬在校生的視野，到時(shí)他還要以一個(gè)生動(dòng)的推銷案例，在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行推銷示范。班主任覺得有道理，便默認(rèn)并支持了這個(gè)小活動(dòng)。由于事先安排了幾個(gè)“內(nèi)線”，在幾個(gè)鐵哥們的踴躍帶領(lǐng)下，終于感動(dòng)了很多小師弟小師妹，他們出于惺惺相惜的心理，每個(gè)人掏錢買了一個(gè)。當(dāng)時(shí)一共80人在場(chǎng)，其中5個(gè)是“自己人”，所以該業(yè)務(wù)員一共賣出了75個(gè)胸罩。

　　第五個(gè)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過充分的分析之后，回到母校找到頗有商業(yè)意識(shí)的學(xué)院主任，以給在校生增加工作實(shí)踐為名，發(fā)起了一個(gè)頗有轟動(dòng)效應(yīng)的活動(dòng)：

　　“你能把胸罩賣給男生嗎?——暨面對(duì)就業(yè)形勢(shì)，某國際品牌營銷專家實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專題講座!”

　　活動(dòng)內(nèi)容是：

　　聘請(qǐng)某國際品牌營銷總經(jīng)理來學(xué)校舉行營銷實(shí)戰(zhàn)專題講座，每個(gè)在校生都可以自愿參加，由于受訓(xùn)場(chǎng)地限制，每個(gè)參加者需支付60元的活動(dòng)組織費(fèi)用。同時(shí)，作為培訓(xùn)講座的最后一個(gè)環(huán)節(jié)——一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的實(shí)戰(zhàn)演練：即每位參加者負(fù)責(zé)在一個(gè)星期之內(nèi)向男生推銷2個(gè)胸罩(不再收費(fèi))，推銷收入作為購買入場(chǎng)券的補(bǔ)償。活動(dòng)之后還將在本院舉行總結(jié)交流活動(dòng)。

　　由于就業(yè)形式嚴(yán)峻，對(duì)于這樣一個(gè)集理論、技能以及社會(huì)實(shí)踐于一體的富有創(chuàng)意的項(xiàng)目，在學(xué)院主任的運(yùn)籌帷幄下，在各班級(jí)引起了強(qiáng)烈反響。事后統(tǒng)計(jì)該活動(dòng)共有600人參加，一共賣出了1000多個(gè)胸罩。公司營銷總經(jīng)理也很重視這次樹立公司形象的公關(guān)事件，親自到場(chǎng)做了精彩演講，參加的學(xué)生對(duì)本次活動(dòng)都感到非常滿意!

[ts]medake 于 2009-12-1 22:12 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

討論：如何做到把一顆普通的飼料買到1元錢?
我曾經(jīng)碰到一個(gè)40多歲的婦女做到了，而且一上午買了不少。

作者: 蘇明 時(shí)間: 2009-12-1 23:39
蜀道難，難于上青天！把梳子賣給和尚？把文胸賣給男人？買一斤回去，數(shù)下有N顆，送給N個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠家，1元一顆不貴。為什么？就這顆貌似普通的小顆粒，原來聽說是避孕員做的，鉺料系數(shù)達(dá)到從沒有過的高潮。。。。。。

作者: 東方之子 時(shí)間: 2009-12-6 21:02
一定要通過造勢(shì)，但具體要把一顆普通飼料賣到1元錢，我還不知道，希望高人討論？

作者: medake 時(shí)間: 2009-12-10 14:01
此事就發(fā)生在你們山東，把飼料裝到奶瓶，讓魚來吃，每10顆飼料買10元

作者: wcsw 時(shí)間: 2009-12-11 12:03
把文胸賣給男人和把一顆飼料賣到一塊錢是兩碼事

作者: 追夢(mèng)人追夢(mèng) 時(shí)間: 2010-1-24 09:48
不能相信營銷的哦！

作者: cmlht 時(shí)間: 2010-2-2 10:09
營銷高手。

作者: eliteman 時(shí)間: 2010-2-2 10:14
討論：如何做到把一顆普通的飼料買到1元錢?
我曾經(jīng)碰到一個(gè)40多歲的婦女做到了，而且一上午買了不少。

這個(gè)是真實(shí)案例嗎？
能否詳細(xì)說說這個(gè)案例，大家一定受益非淺。

作者: 7凱 時(shí)間: 2010-2-24 22:13
有人買價(jià)值，有人賣標(biāo)準(zhǔn)，有人賣價(jià)格，各有各得道，勝者為王敗者寇??！

作者: 流星歲月 時(shí)間: 2010-3-22 18:57
xuehuizhaoshi

作者: donkey 時(shí)間: 2010-4-4 14:23
我覺得這種東西有點(diǎn)誤導(dǎo)人不是做業(yè)務(wù)做企業(yè)的心態(tài) 大家當(dāng)故事聽聽啟發(fā)下思維就算了不要太當(dāng)真

作者: 點(diǎn)點(diǎn)向日葵 時(shí)間: 2010-4-15 13:50
恩有一定的邏輯思維在里面值得我們?nèi)ソ梃b思考但是還是要誠信為本銷售技巧和策略再八面玲瓏有時(shí)候也抵不過一顆忠厚淳樸善良的心。。。

作者: yjr2020 時(shí)間: 2010-4-15 16:28
學(xué)思維不學(xué)行為

作者: 冰冰凌淞0205 時(shí)間: 2010-4-15 16:43
太有才了學(xué)習(xí)…………

作者: 鹽太咸 時(shí)間: 2010-4-15 17:51
把文胸賣給和尚

作者: love51 時(shí)間: 2010-4-15 17:55
嘴上功夫厲害，不得不服

作者: hhz9988 時(shí)間: 2010-4-15 20:08
只要膽大，心黑，什么都可以成為可能:tiaotiao:

作者: yunliang1214 時(shí)間: 2010-4-15 22:54
營銷技巧爐火純青??！造勢(shì)

作者: syy03160020 時(shí)間: 2010-4-19 15:01
飼料銷售這樣的營銷技巧最好不用，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的客戶是最樸實(shí)的農(nóng)民。我們不是大忽悠

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