畜牧人

標(biāo)題: 高檔料難賣嗎？低檔料易賣嗎？ [打印本頁]

作者: zkhschjb 時(shí)間: 2009-12-7 19:36
標(biāo)題: 高檔料難賣嗎？低檔料易賣嗎？
有大部分的業(yè)務(wù)埋怨

作者: yinrh601 時(shí)間: 2009-12-7 21:51
高檔料未必難賣！高檔料要賣的好，首先產(chǎn)品質(zhì)量要做到名副其實(shí)，在市場(chǎng)上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其次，一定要在營(yíng)銷宣傳上做足文章，好酒也怕巷子深，通過大量實(shí)證讓養(yǎng)戶接受物有所值。

作者: yihaiqiu520 時(shí)間: 2009-12-7 23:18
產(chǎn)品質(zhì)量要名副其實(shí),能滿足客戶更多的訴求的話,那就不一樣!

作者: 鬼鬼 時(shí)間: 2009-12-8 19:55
高檔料剛開始推是比較難的，但客戶很穩(wěn)定。
我的觀點(diǎn)：寧愿讓人因?yàn)閮r(jià)格高不用，不能因?yàn)橘|(zhì)量不好失去客戶

作者: 伯虎再點(diǎn)誰 時(shí)間: 2009-12-8 20:07

高檔料未必難賣！高檔料要賣的好，首先產(chǎn)品質(zhì)量要做到名副其實(shí)，在市場(chǎng)上有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。其次，一定要在營(yíng)銷宣 ...
yinrh601 發(fā)表于 2009-12-7 21:51

酒深不怕巷子深，但是很多人卻倒在了巷子的過道上啊，喝不到酒?。?br /> 那怎么辦？

作者: ppl2852042 時(shí)間: 2009-12-8 20:10
寧愿讓人因?yàn)閮r(jià)格高不用，不能因?yàn)橘|(zhì)量不好失去客戶:)3:

作者: 劉開華 時(shí)間: 2009-12-8 20:11
這是個(gè)錯(cuò)誤的想法。不可用。

作者: flyfish01 時(shí)間: 2009-12-8 20:26
這么大的市場(chǎng)什么都需要無論高檔還是抵擋

作者: 321hsn 時(shí)間: 2009-12-8 21:07
適合就好,無所謂高檔低檔,我們是人口多/資源少的國(guó)家,不要排資源的充分利用.

作者: gx1ll2 時(shí)間: 2009-12-8 21:13
低檔料易做進(jìn)去，也易丟掉，因?yàn)槌私祪r(jià)，你別無選擇。

作者: renming9028 時(shí)間: 2009-12-8 22:44
有個(gè)黑人最大的愿望是進(jìn)天堂后上帝把他變白，還要看女人的屁股，結(jié)果上帝把他變成了馬桶。
説高檔料難賣的人一定也賣不好低檔料，不信走著瞧。

作者: 惠民 時(shí)間: 2009-12-9 09:06
另外，高檔的要針對(duì)“高檔客戶”，假如農(nóng)村的有些自己生活都比較困難的散養(yǎng)戶養(yǎng)那么幾頭豬，你讓他用高檔的，他一看價(jià)格就會(huì)拒絕的，這種客戶只適合低檔的。

作者: 李春慶 時(shí)間: 2009-12-9 12:14
非常認(rèn)同以上樓主的觀點(diǎn)，高檔料難做，但很穩(wěn)定。

作者: hbqhdqlzhang 時(shí)間: 2009-12-9 19:27
高檔料好賣呢只是切入點(diǎn)有些難的

作者: ctbyaode 時(shí)間: 2009-12-9 19:50
蘿卜青菜各有所愛。什么樣的客戶都有，不能一概而論。高檔料有客戶，低檔料也有他的市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員辛苦，抱怨是正常的。其實(shí)就是一座圍城。關(guān)鍵看產(chǎn)品能否給客戶帶來更好的效益，這個(gè)決定了產(chǎn)品的生命力和生存周期

作者: zkhschjb 時(shí)間: 2009-12-9 22:04
回復(fù) 2# yinrh601

[ts]zkhschjb 于 2009-12-9 22:06 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

實(shí)證的真實(shí)性您如何把控？貴公司也提倡實(shí)證，很好吆

[ts]zkhschjb 于 2009-12-9 22:12 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

回復(fù) 2# yinrh601

[ts]zkhschjb 于 2009-12-9 22:12 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

回復(fù) 2# yinrh601

[ts]zkhschjb 于 2009-12-9 22:14 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

回復(fù) 2# yinrh601

作者: czc 時(shí)間: 2009-12-10 08:33
這就象茅臺(tái)酒和老白干,哪個(gè)都照賣,各有適合的消費(fèi)群體.

作者: hl43802960 時(shí)間: 2009-12-14 09:59
未必啊有人就愿意要貴的

作者: rf_001 時(shí)間: 2009-12-20 11:39
什么是抵擋？什么是高檔？貴的是高檔？便宜的是抵擋？養(yǎng)殖戶用上便宜的料就能多賺錢嗎？用上貴的料就少賺錢了嗎？不要再說什么高檔抵擋了。能給養(yǎng)殖戶多創(chuàng)效益的就是高檔。

作者: Alphawh 時(shí)間: 2009-12-20 13:13
回復(fù) 1# zkhschjb

看你們主要做什么客戶群體了，一個(gè)優(yōu)質(zhì)的主管開發(fā)的始終是優(yōu)質(zhì)的客戶，寧亂無缺！

作者: fqm1984 時(shí)間: 2010-1-8 22:46
但高檔料的效果能高檔那里去？相信各位在養(yǎng)戶面前也不好交待吧，
便宜的料只要效果差不多肯干好賣。

作者: 謀易 時(shí)間: 2010-1-9 09:06
飼料有高低檔之分，也有性價(jià)比之分，客戶看中的是性價(jià)比，不是高低檔。另外，不同地區(qū)的市場(chǎng)是不一樣的，有些差異，最終還是要回歸性價(jià)比比的。

作者: 張家強(qiáng) 時(shí)間: 2010-1-9 10:14
服務(wù)的客戶不一樣，要找準(zhǔn)客戶

作者: renato 時(shí)間: 2010-1-9 10:26
要根據(jù)養(yǎng)殖環(huán)境、技術(shù)、品種推薦使用合適的飼料和程序，再通過慢慢改進(jìn)環(huán)境、品種以及飼養(yǎng)技術(shù)推薦更適合生長(zhǎng)和發(fā)揮最大生長(zhǎng)潛力以及獲得更高經(jīng)濟(jì)效益的飼料產(chǎn)品和程序。

作者: search666 時(shí)間: 2010-1-10 15:09
好產(chǎn)品追求的就是高的性價(jià)比，能夠給消費(fèi)者帶來更大的效益就是好的產(chǎn)品，但是效益不是短時(shí)間內(nèi)就能夠看到的，它是需要有一定的周期的，關(guān)鍵的問題就是如何把你的思想理念傳達(dá)給消費(fèi)者，包括傳達(dá)的途徑、方式等，只要采用合適的方式，再加上質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，相信無論所謂的高檔料和低檔料都會(huì)受到歡迎的。

作者: shupanfuwu 時(shí)間: 2010-1-12 18:59
高檔料還是以后的發(fā)展趨勢(shì)

作者: awang 時(shí)間: 2010-1-15 21:19
要看什么是高檔，如果“高”僅僅是價(jià)格，這種料本來應(yīng)該被市場(chǎng)淘汰，如果“高”是指性價(jià)比，那顯然是不費(fèi)吹灰之力

作者: cnm308 時(shí)間: 2010-1-15 22:04
這個(gè)是要看市場(chǎng)的具體情況的,有的市場(chǎng)它就要高檔料.

作者: hbqhdqlzhang 時(shí)間: 2010-1-16 11:12
呵呵姐笑得真燦爛美女
一切在于業(yè)務(wù)員本身高手可以把任何產(chǎn)品賣給任何人

作者: 王凌筠 時(shí)間: 2010-1-16 20:35
低檔料的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，大家都在用，效果直觀，比較起來也容易。高檔料的價(jià)格高，針對(duì)的客戶面比較窄。
其實(shí)主要的不是料的檔次問題，是能有多大的效益差別。高檔的如果效果不明顯，或者短期內(nèi)的效果不明顯，那么你可以有多大的把握留住你的客戶？作為養(yǎng)殖戶來說，看重的不是料的好壞，是經(jīng)濟(jì)效益，你營(yíng)銷的手段在高，說的在好，你沒有給客戶帶來顯著的經(jīng)濟(jì)效益，一切都是白說。這點(diǎn)蒙牛做的就好，低檔料開市場(chǎng)，利樂包裝的利潤(rùn)基本為零，特侖蘇，夠貴的吧，高端產(chǎn)品，買的一樣不錯(cuò)。關(guān)鍵是看市場(chǎng)的消費(fèi)水平，針對(duì)的客戶是誰。

作者: fyljx 時(shí)間: 2010-1-20 22:45
各有個(gè)的門道,不可一概而論啊

作者: 桐城派 時(shí)間: 2010-1-21 09:18
首屆“如何有效銷售高檔乳豬料”實(shí)戰(zhàn)研習(xí)班即將在廣州開班，請(qǐng)各位關(guān)注。
如有興趣，可咨詢sunnymix@sina.com

作者: jiakang 時(shí)間: 2010-1-21 10:27
產(chǎn)品定位問題

[ts]jiakang 于 2010-1-21 10:27 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

高質(zhì)量有高位需求
低質(zhì)量有低位需求

作者: hongshengy888 時(shí)間: 2010-1-21 10:49
關(guān)鍵看效果如果說是高檔料和低檔料的飼喂效果是一樣的，誰還用高檔料啊。

作者: luxichang 時(shí)間: 2010-1-21 10:56
低檔料可以迎合莫些養(yǎng)殖要求不高的客戶

作者: 土土 時(shí)間: 2010-1-21 13:24
那就做中檔豬料

作者: 樓蘭牧馬人 時(shí)間: 2010-1-21 13:34
白貓，黑貓，只要能抓住老鼠就是好貓。高檔，低檔料，只要找對(duì)了客戶，滿足客戶的需求，就是好料。

作者: 丙午 時(shí)間: 2010-1-21 13:59
質(zhì)量要保證

作者: wangdiancai 時(shí)間: 2010-1-21 16:57
就看料是否真高檔,也就是性價(jià)比如何

作者: panjianwen1982 時(shí)間: 2010-1-21 17:17
這個(gè)要看用戶的

作者: 麥兜豬 時(shí)間: 2010-1-21 19:26
飼料是一種商品，商品時(shí)看他的本身價(jià)值和使用價(jià)值的，這個(gè)和高檔低檔沒有關(guān)系，呵呵適合你的才是最好的，賣產(chǎn)品時(shí)賣產(chǎn)品能給客戶帶來的效益。

作者: 天助自助者 時(shí)間: 2010-1-21 20:42
支持做高檔料

作者: songkeqin 時(shí)間: 2010-1-21 22:57
市場(chǎng)的需求是有層次的?。。。∠窳系馁|(zhì)量也是有層次的?。。。?！
抱怨是沒用的?。。?br /> 重要的做到產(chǎn)銷和諧

作者: kzf9 時(shí)間: 2010-1-22 11:15
看你的定位

作者: songhaiming 時(shí)間: 2010-1-22 13:27
如果產(chǎn)品質(zhì)量和銷售目標(biāo)的定位準(zhǔn)確的話，不存在好賣與不好賣的問題。

作者: wmz 時(shí)間: 2010-1-22 14:33
今年我國(guó)汽車賣了1000多萬輛，電動(dòng)自行車賣的也不少。各有各的需求，各有各的客戶。

作者: hsarote 時(shí)間: 2010-1-22 14:55
高低檔料不是自評(píng)的。

作者: 就愛豬 時(shí)間: 2010-1-22 19:00
看市場(chǎng)咯看客戶咯必須物有所值

作者: 996058716 時(shí)間: 2010-1-22 21:19
和買車一樣，性價(jià)比高就好賣

作者: 德智先，行言前 時(shí)間: 2010-1-22 21:43
都一樣，關(guān)鍵看從業(yè)人的心態(tài)。寶馬好還是寶來好都是一個(gè)問題

作者: 萬馬奔騰 時(shí)間: 2010-1-22 21:46
各有難度，事在人為。

作者: liamou 時(shí)間: 2010-1-22 22:59
高檔料和低檔料看你飼料場(chǎng)的定位啦，有些只做其中之一，有些都做，重點(diǎn)發(fā)展一個(gè)。沒說哪個(gè)更好賣什么的，主要還是看你的市場(chǎng)定位。

作者: 基層工作者 時(shí)間: 2010-1-23 08:12
本帖最后由基層工作者于 2010-1-23 08:14 編輯

把高檔料向追求性價(jià)比的人推銷，非常好賣且業(yè)務(wù)員的抱怨減少40％。把抵擋料向追求單一效益（而非整體）的人推銷，非常好賣且抱怨會(huì)減少40％，

作者: z237357437 時(shí)間: 2010-1-27 11:36
高檔料難做，但很穩(wěn)定

作者: yzssyj 時(shí)間: 2010-1-27 15:59
從低端往行業(yè)高端的發(fā)展需要足夠的耐心。針對(duì)不同層次目標(biāo)客戶群體的產(chǎn)品，銷售模式、方法有很大的差異。逐漸的去做，積累經(jīng)驗(yàn)，肯定可以做起來的。

作者: yidx 時(shí)間: 2010-1-28 16:00
現(xiàn)在客戶挑剔的很啊
飼料廠永遠(yuǎn)滿足不了客戶的要求

作者: 王志偉 時(shí)間: 2010-1-29 16:44
主要看客戶的需要大型豬場(chǎng)你拿事實(shí)給他擺道理好搞，但是你到散戶那里說的再好他也不會(huì)用，因?yàn)?.他窮養(yǎng)幾頭豬用不起怎么好的東西2就是用了好飼料就萬事OK了嗎，其他方面跟不上還是不行。

作者: zycjx00 時(shí)間: 2010-1-29 17:13
奔馳是好車,就是舍得買的人太少.
貴料也一樣.性價(jià)比要用戶掏出錢,用完料才能知道.
而且,奔馳車如在鄉(xiāng)村泥路上跑,也許跑不了60碼,發(fā)揮不出高檔車的作用.料也如此...

作者: drj 時(shí)間: 2010-1-29 17:29
合適就好了。。。。。。。。

作者: 立佳 時(shí)間: 2010-1-29 18:22
回復(fù) 59# zycjx00 說的很棒！的確如此，便宜料不一定好賣，貴料也比一定就難賣，首先要和客戶講清楚，其次拿出實(shí)證來，用事實(shí)說話｛實(shí)證｝更能說出道理！

作者: sdsxsyj 時(shí)間: 2010-1-29 20:06
我認(rèn)為中國(guó)地面太大只要好賣，高檔低檔無所謂！

作者: 羽秋 時(shí)間: 2010-1-30 11:08
有道理啊

作者: 黃輝 時(shí)間: 2010-1-30 11:33
也得看地區(qū)以及用戶的思想觀念，我有一個(gè)經(jīng)銷點(diǎn)，一般的飼料一月能賣100多噸，高檔料也就20噸貨，現(xiàn)在更少了，我看還是雙結(jié)合的好，

作者: cxtd 時(shí)間: 2010-1-31 17:15
回復(fù) 4# 鬼鬼

贊同！

作者: iamaigo2009 時(shí)間: 2010-1-31 18:11
蘿卜白菜各有所愛

作者: ligye123 時(shí)間: 2010-2-1 10:58
一個(gè)產(chǎn)品不能光從高低檔來判斷好賣還是難賣,而是從綜合的角度來看,我們能為客戶提供多少服務(wù),提高多少效益!

作者: liyujie 時(shí)間: 2010-2-1 16:37
適合市場(chǎng)就是好的

作者: mondl 時(shí)間: 2010-2-2 08:32
看客戶群的，有些適合作高檔料，有些則適合作低檔料

不過不管怎么說，質(zhì)量時(shí)首要問題，尤其在高檔料，質(zhì)量好，穩(wěn)定的才去考慮，要不還是走低檔料走走量算了，

作者: 蘭天 時(shí)間: 2010-10-16 20:47
營(yíng)銷政策要傾斜。有句話大家或許不愿聽：做產(chǎn)品，要考慮給客戶帶來的價(jià)值，恐怕更需要考慮業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商所能得到的利益。

作者: yssypz 時(shí)間: 2010-10-16 21:11
高檔料剛開始推是比較難的，但客戶很穩(wěn)定

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