畜牧人

標題: 飼料企業(yè)發(fā)展模型初探與對策分析 [打印本頁]
作者: 桐城派    時間: 2009-12-11 10:07
標題: 飼料企業(yè)發(fā)展模型初探與對策分析
飼料企業(yè)發(fā)展模型初探與對策分析

輔音國際訓練機構(gòu)首席顧問官  趙明  
輔音國際訓練機構(gòu)執(zhí)行總監(jiān)  黎細月

人們總是用“老虎”與“老鼠”來比喻大小企業(yè)之爭，并得出結(jié)論：老虎永遠消滅不了老鼠！這一觀點，我始終不敢茍同，我覺得他們之間沒有類比性，為什么？首先，從食物鏈來講，老虎和老鼠沒有沖突，老鼠所占有的食物市場對老虎沒有任何競爭甚至沒有任何意義，老虎沒有必要對老鼠下手，不是消滅不了，而是沒有動機；其次，目標不同；老鼠的活動范圍、生存空間與老虎幾無交叉，決定老鼠生命力與生存周期的不是老虎，而是生態(tài)環(huán)境；但大小企業(yè)卻不一樣：首先在同一市場競爭，競爭的主體都是養(yǎng)殖群體，且小企業(yè)總想成為大企業(yè)，對大企業(yè)始終處于騷擾和侵占的煩惱之中，大企業(yè)有消滅小企業(yè)的動機，其次，小企業(yè)的活動范圍和生存空間覆蓋在大企業(yè)之內(nèi)，即使大企業(yè)不去消滅，空間的擠壓也必然導致小企業(yè)的生存危機，不是說所有小企業(yè)都要壽終正寢，存活的數(shù)量必將越來越少。
近一年來，我發(fā)布了一些對小型飼料企業(yè)充滿擔憂的言論，引來不少口誅筆伐，其實我并非造謠惑眾，亦非嘩眾取寵，而是根據(jù)本人從業(yè)經(jīng)驗和調(diào)研作出的推斷，以饗讀者。
我堅持認為，飼料企業(yè)的結(jié)構(gòu)變化將取決于養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)的變化，所以，對養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)變化趨勢分析就顯得極為重要和及時；當我們在對行業(yè)走勢進行分析時，一定選擇主流市場，部分偏遠和落后地區(qū)的變化不能等同而論，避免以偏概全，對于立志于在在此區(qū)域謀求發(fā)展的企業(yè)可置身事外，以免誤導。
養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)如何變？養(yǎng)殖規(guī)模化是必然趨勢，但這個周期有多長，我們無法作出準確判斷，受影響條件比較多，主要依存于：
第一、國家動物疾病防治政策。養(yǎng)殖相對集中更有利于防疫，事實上就是減少疫區(qū)范圍，加強控制力，新農(nóng)村建設(shè)設(shè)計將居住區(qū)與養(yǎng)殖小區(qū)分開是具有科學性的；
第二、環(huán)保對于養(yǎng)殖的要求。有人擔心集中養(yǎng)殖會增加污染，這并非沒有道理，但我們需要用發(fā)展的眼光來看待這個問題，散養(yǎng)對于環(huán)境的污染是“隨風潛入地，污染細無聲”，集中養(yǎng)殖如果能加強污染處理能力，加強養(yǎng)殖區(qū)域和種植區(qū)域的合理布置，對環(huán)境的污染可以達到比散養(yǎng)更?。?br /> 第三、養(yǎng)殖成本。規(guī)模化追求恒定低利潤是養(yǎng)殖業(yè)的大方向，通過政府扶持促進產(chǎn)業(yè)化發(fā)展也是必由之路；恒定的低利潤是消滅養(yǎng)殖水平低下的殺手锏，小規(guī)模養(yǎng)殖場將出現(xiàn)分化；欲望-恐懼=動力，當對養(yǎng)殖利潤的欲望降低時，動力減弱，所以，將來養(yǎng)殖業(yè)適合投資者，拒絕投機者，養(yǎng)殖心態(tài)趨于平和，賒欠的需求空間將縮小；規(guī)模越小養(yǎng)殖成本越高是不爭的事實；
第四、農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)速度。農(nóng)村城鎮(zhèn)化是解決農(nóng)民再就業(yè)的重要手段，也是促進消費的生力軍，城鎮(zhèn)居民對肉食品的需求一定會增加，散養(yǎng)戶的減少需要得到規(guī)模養(yǎng)殖的補充，飼料需求總量也必然增加；
第五、農(nóng)田基本改造的廣度與深度。這個問題帶有國家策略性，我個人認為其中玄機較大；
首先，我們探討為什么要進行農(nóng)田基本改造？
a、增加產(chǎn)量；
b、便于機械化耕種；
c、便于統(tǒng)一管理（施肥、除蟲等）；
d、便于統(tǒng)一補貼（中國糧食將來必得國家重大補貼）
e、通過補貼，既能調(diào)動種糧的積極性，又能控制糧食價格，不至于增加大眾生活壓力，并抑制由此而發(fā)生的系列通脹因素；
其次，我們探討農(nóng)田基本改造對畜牧行業(yè)能產(chǎn)生哪些影響呢？
a、農(nóng)田改造后，農(nóng)田使用耕種權(quán)將集中在少數(shù)人手里，種糧大戶將糧食及時上交國家，并從政府獲得補貼；
b、將來多數(shù)農(nóng)民不再種糧吃糧，而是購糧；
c、同品種原料質(zhì)量差異縮小，養(yǎng)殖場采購價格劣勢將顯現(xiàn)；
d、散落在民間的糧食將越來越少，小規(guī)模采購將無任何優(yōu)勢；
e、潲水養(yǎng)殖的概率降低，散養(yǎng)戶將繼續(xù)減少；
第六、政府主導銀行對于養(yǎng)殖規(guī)?；闹С至Χ取＿@是顯而易見的，政策導向必然促進行業(yè)的健康發(fā)展，低生產(chǎn)力、高耗費資源一定會被淘汰出局，這是社會發(fā)展的必然結(jié)果；
以上六大動態(tài)需要我們時時關(guān)注，任何一種變動都是催化劑，加速產(chǎn)業(yè)變革進程，我們必須未雨綢繆；
規(guī)?；勤厔?，但不會一蹴而就，同樣有發(fā)生發(fā)展的過程，我們初步判斷，中小規(guī)模養(yǎng)殖場在5年內(nèi)仍然占主導地位，但此類型的用料特點卻存在不確定性，主要影響因素有：
1、養(yǎng)殖水平能否提高；這一點很關(guān)鍵，只有在一定養(yǎng)殖水平條件下，飼料的特點才能得到充分發(fā)揮，對全價料的認可接受度才會改變；養(yǎng)殖水平的提高對中小飼料企業(yè)并非一件好事，但這是大勢所趨，任何人都改變不了；
2、資金來源；賒欠導致依賴經(jīng)銷商，即使知道價格差異的存在；但在長期成本壓力下，會使養(yǎng)殖戶出現(xiàn)分化，一些長期缺乏資金的養(yǎng)殖戶會停止養(yǎng)殖，一部分養(yǎng)殖戶會在養(yǎng)殖過程中積累一定資金，從而擺脫經(jīng)銷商；
3、全價料能否快速達到最優(yōu)成本（原料價格、規(guī)模加工、低銷售費用），這是目前制約中小飼料企業(yè)發(fā)展的致命瓶頸；
4、全價料能否縮小毛利空間（中小飼料企業(yè)的雙刃劍，沒有品牌支撐前提下進行的價格促銷必然引發(fā)低品質(zhì)化假設(shè)陷阱，這一點我將有專文探討）；
5、預混料是否降低價格（將直接宣告小型預混料企業(yè)的生命終結(jié)）；
養(yǎng)殖規(guī)?；厝灰龑竽廉a(chǎn)業(yè)規(guī)?；惋暳掀髽I(yè)規(guī)?；瑫卸喾N形式并存，都會對中小企業(yè)的生存構(gòu)成威脅，表現(xiàn)在以下幾個方面：（三擠三優(yōu)）
三擠：
1.        一條龍企業(yè)規(guī)模的擴大，擠占市場空間；
2.        合同養(yǎng)殖的推廣是大企業(yè)的必由之路，再次擠占市場空間；
3.        合作社的成立與大企業(yè)合作，第三次擠占市場空間；
三優(yōu)：
1.        原料特別是大宗原料的走勢為大企業(yè)帶來利潤的優(yōu)勢空間；
2.        養(yǎng)殖水平的提高為大企業(yè)帶來產(chǎn)品綜合效益提升的優(yōu)勢空間；
3.        中小規(guī)模養(yǎng)殖場增加為大企業(yè)帶來技術(shù)服務實力認證的優(yōu)勢空間；
這是中小飼料企業(yè)必須意識到的，如果還停留在5年前對于行業(yè)的認識，會后悔不已；
我對于將來預混料企業(yè)和全價料企業(yè)初擬了一個模型，不成熟，值得探討：
一、預混料企業(yè)模型初探：
目前的預混料企業(yè)格局即將被打破，中小規(guī)模養(yǎng)殖場的長期存在是預混料市場穩(wěn)定發(fā)展的根本保證，但預混料銷量必將逐步集中到少數(shù)企業(yè)（如北農(nóng)大等），這類企業(yè)具有以下幾個特點：
1.        專業(yè)性較強，以某一料型為主，其它為輔；
2.        1%核心料為主，功能性高比例濃縮料為輔；
3.        有專業(yè)化研發(fā)團隊和核心技術(shù)（依托科研機構(gòu)或著名行業(yè)高校）；
4.        有專業(yè)化高科技實驗室、化驗室，為市場實施檢測和監(jiān)測；
5.        有專業(yè)性實用配方師團隊，服務于合作企業(yè)或養(yǎng)殖場；
二、全價料企業(yè)發(fā)展模型初探：
1.        專業(yè)性較強，以某一料型為主，其它為輔；
2.        以一條龍、合同養(yǎng)殖、合作社方式提升競爭力；
3.        區(qū)域性特征明顯；
4.        具有某一類特別優(yōu)勢，如營銷策劃、融資能力、畜產(chǎn)品銷售渠道、原料優(yōu)勢等；

大型飼料企業(yè)在將來競爭中更具有發(fā)展優(yōu)勢，并不代表可以高枕無憂，同樣面臨復雜的競爭環(huán)境，稍有不慎就會折戟沉沙，我歸納大型飼料企業(yè)的六大困惑為：
困惑1、如何建立在局部區(qū)域與地方性企業(yè)競爭優(yōu)勢？
困惑2、如何在產(chǎn)品設(shè)計上更大程度地滿足地方養(yǎng)殖多樣化特點？
困惑3、如何有效解決經(jīng)銷商逐利特點所帶來的市場占有率的困境？
困惑4、如何解決養(yǎng)殖水平參差不齊所帶來的市場或產(chǎn)品困擾？
困惑5、如何解決集團化企業(yè)分支機構(gòu)存在的執(zhí)行力浪費？
困惑6、如何解決核心成員分化所帶來的市場損耗？
中小飼料企業(yè)也有六大困惑，不同的是，這些困惑是絕大多數(shù)中小飼料企業(yè)自身無法解決的：
困惑1、不知道行業(yè)將來會怎樣？（機會渺茫）
困惑2、不知道自己想要怎么樣？（目標迷失）
困惑3、不知道還能撐多久？    （生存受困）
困惑4、不知道別人怎么做？    （競爭劣勢）
困惑5、不知道自己做得對與錯？（定位模糊）
困惑6、怎樣才能更快地發(fā)展？  （擴張無力）

忠言逆耳利于行！所有發(fā)展并走向成熟的行業(yè)（畜牧行業(yè)不是新興行業(yè)，與中國改革開放幾乎同步）大浪淘沙是必然的，給予小企業(yè)獨立發(fā)展的機會與機率都是很微小的，所以奉勸一些人不要繼續(xù)用“大企業(yè)都是從小企業(yè)來的”這句話麻痹自己！可能有人會質(zhì)疑：難道我們都該消失？我想說的是：不是全部！所以，我個人認為小型企業(yè)有必要思考：怎樣健康發(fā)展？怎樣健康退出？
小企業(yè)依然有發(fā)展的機會，我們不妨探討：
1、如何讓企業(yè)脫穎而出（地頭蛇：第一原則），從而占據(jù)區(qū)域強勢地位？這是中小飼料企業(yè)特別是小型飼料企業(yè)現(xiàn)階段最緊急的戰(zhàn)略方向?。◤婟埮c地頭蛇共存局面將長期存在）
2、如何促進企業(yè)建立與大型飼料企業(yè)合作的優(yōu)勢條件？（先知先覺，先得資源，先行發(fā)展）；大企業(yè)制訂可執(zhí)行（意愿）、可發(fā)展（潛力）的相關(guān)標準用以選擇合適的小企業(yè)合作，是整合發(fā)展的必然手段；
3、如何讓企業(yè)與養(yǎng)殖企業(yè)或聯(lián)合體整合，進而形成一條龍或半條龍？
4、如何整合地方資源，實現(xiàn)合同養(yǎng)殖，并向下游（農(nóng)產(chǎn)品加工、農(nóng)貿(mào)市場、超市等）延伸？
5、如何建立并發(fā)揮當?shù)刭Y源或特有的優(yōu)勢？
我個人認為，尋求與大企業(yè)的合作也許更有利于小企業(yè)的發(fā)展，“合作也是生產(chǎn)力”，我的感受是深刻的，企業(yè)發(fā)展已經(jīng)到了展示胸懷成就事業(yè)的時候了，無論大企業(yè)還是小企業(yè)的掌門人。我堅信中國農(nóng)牧行業(yè)將涌現(xiàn)一批更健康、卓越的企業(yè)，這一天，近在眼前!
作者: 謀易    時間: 2009-12-11 11:00
飼料企業(yè)發(fā)展模型初探與對策分析

輔音國際訓練機構(gòu)首席顧問官  趙明  
輔音國際訓練機構(gòu)執(zhí)行總監(jiān)  黎細 ...
桐城派 發(fā)表于 2009-12-11 10:07


2、資金來源；賒欠導致依賴經(jīng)銷商，即使知道價格差異的存在；但在長期成本壓力下，會使養(yǎng)殖戶出現(xiàn)分化，一些長期缺乏資金的養(yǎng)殖戶會停止養(yǎng)殖，一部分養(yǎng)殖戶會在養(yǎng)殖過程中積累一定資金，從而擺脫經(jīng)銷商；
關(guān)于這一點，我有一點個人意見。未來缺乏資金的養(yǎng)殖戶，可以通過金融杠桿來解決。新希望和六和搞了這么多的擔保公司。擔保公司可以一比八的撬動信貸資金，他們的目的，顯然是讓資金不寬裕的養(yǎng)殖戶寬裕起來。
作者: 開創(chuàng)人生    時間: 2009-12-14 20:40
全價料是飼料行業(yè)發(fā)展方向，只有規(guī)?；拍茱@示成本優(yōu)勢！
作者: 東方之子    時間: 2009-12-16 21:08
謝謝  樓主分析的很深刻

[ts]東方之子 于 2009-12-16 21:08 補充以下內(nèi)容[/ts]

謝謝  樓主分析的很深刻
作者: xinxin19760307    時間: 2010-3-19 15:37
您好：很冒昧的向您約稿《飼料企業(yè)發(fā)展模型初探與對策分析》一文。
    我刊《飼料博覽》雜志，創(chuàng)刊于1988年，是全國公開發(fā)行刊物，并在業(yè)界享有較高聲譽。曾兩次榮獲中宣部、國家科委、國家新聞出版總署頒發(fā)的“全國優(yōu)秀科技期刊”獎，2002年又被評為“中國期刊方陣雙效期刊”。創(chuàng)刊近20年來，發(fā)行已覆蓋全國30個省、市、自治區(qū)、直轄市，與同類期刊相比，具有較高的影響因子，現(xiàn)已被《中國核心期刊（遴選）數(shù)據(jù)庫》、《中國學術(shù)期刊（光盤版）》、《萬方數(shù)據(jù)數(shù)字化期刊群》、《中文科技期刊數(shù)據(jù)庫》等網(wǎng)絡媒體收錄。我刊設(shè)有技術(shù)版和管理版，技術(shù)版設(shè)有試驗研究、綜述、問題探討、動物營養(yǎng)、營養(yǎng)與疾病、飼料與飼養(yǎng)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、添加劑世界、獸醫(yī)獸藥等欄目；管理版設(shè)有設(shè)有行業(yè)指導、企業(yè)家感言、解讀名企名家、觀察與思考、問題探討、問題評說、企業(yè)采風、經(jīng)營戰(zhàn)略、管理與實踐、營銷世界、企業(yè)文化、人力資源講臺、企劃縱橫、市場分析、業(yè)界動態(tài)等欄目。

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編輯裴文芳、張永欣衷心地祝愿您身體健康、工作順利！



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