畜牧人

標(biāo)題: 轉(zhuǎn) 某大哥的經(jīng)驗 [打印本頁]
作者: majian20100    時間: 2009-12-14 22:36
標(biāo)題: 轉(zhuǎn) 某大哥的經(jīng)驗
　　我畢業(yè)時養(yǎng)了2個月豬，感覺沒前途

　　就跟同學(xué)出來跑銷售了，但當(dāng)踏出這一步時，我沒想到后來會那么的失敗

　　幾年過去了，我又轉(zhuǎn)了行，回想當(dāng)時的往事

　　感覺到之所以失敗

　　一、客戶定位沒定好，我大戶不趕跑，追求的全是小戶，一月下來，白忙乎，銷量上不去

　　二、剛出校園，不懂人情世故，經(jīng)常被人坑

　　三、對自己的產(chǎn)品沒有100%的熱愛，當(dāng)時我們料和其他料做對比，結(jié)果失敗了，在以后的銷售中，老是想到此事，對自己產(chǎn)品介紹時明顯信心不足

　　四、也就公司培訓(xùn)了，每月的例會不應(yīng)只是講成績，講疾病，搞模擬，更多的是應(yīng)該多講講銷售中的技巧，注意事項，以及現(xiàn)實中的銷售，回去的再總結(jié)，在這里我不認同模擬，和實戰(zhàn)區(qū)別太大了

　　五、缺少關(guān)心，經(jīng)常一個月中自己都是孤零零的，沒人鼓勵，沒人關(guān)愛，在加上成績不好，老是讓自己想到干這行是否真的行，時間長了，就動搖了

　　9L所說的自然淘汰法，我不贊同
　　淘汰的應(yīng)該是那些沒有長進，不思進取的，每個人都有所長，干銷售可能只是沒選對行或暫時的失敗，適當(dāng)?shù)慕o予鼓勵和調(diào)換還是能收到很大效果的
作者: jxpurina    時間: 2009-12-14 23:29
做銷售的前提，一定要充滿激情!
作者: majj2006    時間: 2010-1-3 21:14
很有借鑒意義@@007:
作者: 魔刀    時間: 2010-1-3 21:57
在那跌倒在那爬起來
作者: 周天宇    時間: 2010-1-4 21:39
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1338352&ptid=283640]2#[/url] [i]jxpurina[/i] [/b]


    利緣義取
作者: anzi    時間: 2010-1-4 22:09
做銷售一定要對自己的公司和產(chǎn)品信心
作者: 德智先，行言前    時間: 2010-1-8 21:59
我做這行十年了，看了你的貼感到很真實，你的分析有兩條是很多公司該注意的，頂一下，希望更多的同行看到共同談?wù)?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 萬馬奔騰    時間: 2010-2-3 16:12
現(xiàn)在的狀況如何，生活中要用激情去感染別人。
作者: 單書平    時間: 2010-2-3 19:43
信心很重要，公司 產(chǎn)品也很重要
作者: 牛郎阿飛    時間: 2010-2-3 20:44
passion and confidence
作者: zouyr    時間: 2010-2-5 12:37
對于銷售新人來說，是值得很好的經(jīng)驗總結(jié)。
關(guān)鍵是跟對人，多學(xué)習(xí)，多思考，多實踐。
作者: flyfish01    時間: 2010-2-5 12:59
失敗并不可怕，可怕的摔倒后怕不起來啊
作者: dongwei    時間: 2010-2-5 13:05
公司需要反思的是如何關(guān)心新人的成長而不是吧指標(biāo)當(dāng)成唯一。
作者: 業(yè)務(wù)小兵    時間: 2010-2-5 13:14
淘汰的應(yīng)該是那些沒有長進，不思進取的，每個人都有所長，干銷售可能只是沒選對行或暫時的失敗，適當(dāng)?shù)慕o予鼓勵和調(diào)換還是能收到很大效果的!  
其實沒信心  沒激情  害怕失敗的也會被淘汰
作者: 馬維賢    時間: 2010-2-5 13:22
同感！兄弟加油！
作者: 老江湖139    時間: 2010-2-5 17:44
做一個好的銷售員：
1. 必須對自己公司的產(chǎn)品有信心；
2. 對本職工作充滿熱情；
3. 介紹自己公司時充滿激情
作者: 亨利胡    時間: 2010-2-23 12:58
摔倒了，哭夠了，再來
作者: tjlsj    時間: 2010-2-23 14:57
不經(jīng)歷風(fēng)雨怎見彩虹，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員：
1、首先要耐得住寂寞。
2、不斷的自己鼓勵自己。
3、在失敗中尋找樂趣。
作者: songkeqin    時間: 2010-3-2 18:59
條條大路通羅馬
作者: yuzhongnet    時間: 2010-3-3 18:58
受教了啊，謝謝
作者: kkxxwwy    時間: 2010-3-3 19:15
經(jīng)驗不到家，呵呵
作者: zhangmc    時間: 2010-3-4 09:43
好東西，分析進步啊
作者: llppaa    時間: 2010-3-12 09:17
信心 激情 學(xué)識



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