畜牧人

標題: 請求老師指導！急~~ [打印本頁]
作者: zhule1204    時間: 2009-12-17 11:20
標題: 請求老師指導！急~~
一個問題
我們剛在新市場找好了經(jīng)銷商，準備在這個市場已直銷和經(jīng)銷同時進行，現(xiàn)在經(jīng)銷商要求的利潤非常高，以至于我們現(xiàn)在在開發(fā)新市場時價格高于競爭對手，飼料不好銷售。剛進入市場對于客戶來說我們的飼料價格貴，質(zhì)量還不知道怎樣所以都不敢試用。我們該怎么辦？

二個問題
對于我們剛剛啟動的市場，只是經(jīng)銷商同意與我們合作，下面的客戶我們還不熟悉。
我們需要哪些步驟來做好以后的工作以至于我們能在新市場立足。


希望前輩能說詳細點！
作者: hl43802960    時間: 2009-12-17 11:23
不太了解 這里高人這么多 肯定會有人幫助你的 希望你能取得成功
作者: 天助自助者    時間: 2009-12-17 11:25
請問你的價值在哪里，回歸吧
作者: zhule1204    時間: 2009-12-17 11:27
[b]回復 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1342748&ptid=284499]3#[/url] [i]天助自助者[/i] [/b]
沒聽懂你的意思
作者: 穆然    時間: 2009-12-17 11:41
這要看你的市場切入點在哪里了，選擇一個點來切開市場，建立起來信譽和知名度后就無論是直銷還是經(jīng)銷都要制定標準了
作者: 孫銳利    時間: 2009-12-17 13:25
你要先讓他們試試

[ts]孫銳利 于 2009-12-17 13:26 補充以下內(nèi)容[/ts]

你要先讓他們試試
作者: asw    時間: 2009-12-17 13:49
打開新市場，是應該采取一些非常手段，比如可以搞促銷活動等。
作者: 劉廣    時間: 2009-12-17 14:02
不太了解
作者: yihaiqiu520    時間: 2009-12-17 15:27
要對自己和自己的公司產(chǎn)品有信心.
作者: jiakang    時間: 2009-12-17 15:43
產(chǎn)品定位很重要,準、狠、確，然后市場試用與推廣結合
作者: cqhcsf    時間: 2009-12-18 06:47
先確定你打入市場的方式吧
作者: 碧落山人    時間: 2009-12-26 14:33
[quote]一個問題
我們剛在新市場找好了經(jīng)銷商，準備在這個市場已直銷和經(jīng)銷同時進行，現(xiàn)在經(jīng)銷商要求的利潤非常高 ...
[size=2][color=#999999]zhule1204 發(fā)表于 2009-12-17 11:20[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1342728&ptid=284499]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

我覺得你應該先做做銷售的基本功；如果你要問什么是基本功，呵呵，那我就沒有話說了
作者: lanbo    時間: 2010-3-17 21:42
市場是以終端客戶為基礎的，所以終端的認可是市場拓展的基礎，因而首先做好終端的認可工作，其次在渠道的選擇上也需要依次為基礎進行溝通，才能達到一致。
作者: dxq201127    時間: 2010-3-17 21:58
對于大客戶可以考慮直供，前提是其資金不脫節(jié)，公司的返還可以部分給經(jīng)銷商，部分給養(yǎng)殖戶，讓經(jīng)銷商管理客戶。小散戶可以直接讓經(jīng)銷商去做，通過促銷很快能夠占領市場。前提的市場開發(fā)已經(jīng)不能太贏利，這點和經(jīng)銷商一定要達成一致。



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