畜牧人

標題: 銷售人員不可有的弱點 [打印本頁]

作者: 牧馬祁連 時間: 2009-12-20 15:39
標題: 銷售人員不可有的弱點
1．拖延的習慣——不能立即且堅定的行動。

2．六項基本的恐懼——心里充滿恐懼的人不會成功。六種基本的恐懼是：A貧窮；B批評；C病痛；D失去所愛的人；E年老；F死亡這些基本的恐懼應該再加上一項：擔心目標客戶不買的恐懼。

3．花太多時間“聊天”而不是銷售。

4．把責任推給業(yè)務經(jīng)理。業(yè)務經(jīng)理沒有義務陪推銷員拜訪客戶。他的工作是教推銷員怎么做，而不是替他做。

5．找藉口。不要找藉口，找訂單才有用。

6．花太多時間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的推銷員，遲早會被炒魷魚。

7．景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售重點。

8．昨天的宴會很好玩，但對隔天的生意卻沒有幫助。

9．依賴業(yè)務經(jīng)理替你尋找客戶。

10．等待景氣復蘇。守株待兔是沒有用的，訂單不會自動從推銷員的門里溜進來。

11．聽到別人說“不”。這個字對一個真正的推銷員而言，只是努力的開始。如果每個客戶都說“好”，推銷員就失業(yè)了，因為根本就不需要推銷員。

12．害怕競爭。亨利•福特有很多競爭對手，但他一點也不擔心，因為他有勇氣和能力推出超低價位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內(nèi)望塵莫及。

13．未能事先安排一天的工作計劃。事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。

14．疏于拜訪客戶。目標客戶對于沒有在一定時間內(nèi)拜訪的推銷員，很快就會疏遠。客戶需要產(chǎn)品，馬上就要！

15．怠惰。業(yè)務會議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的推銷員將一事無成，很快就要再找新的工作。

16．使用破舊或不合時宜的推銷材料。污損、破舊、散亂的推銷材料，顯示推銷員的散漫不用心。

作者: wcsw 時間: 2009-12-20 15:49
很好的經(jīng)驗

作者: eliteman 時間: 2009-12-21 09:30
[i=s] 本帖最后由 eliteman 于 2009-12-21 09:36 編輯 [/i]

應該還有一點:銷售人員不能太善良.
心越狠,心越黑,越自私,他的業(yè)績往往越好.我了解的銷售人員差不多有90%是如此.
我也見過比較完美的銷售人員,在很多方面能為客戶考慮,可是這樣的銷售人員相當少.

其實,企業(yè)管理者應該擔負一些責任,在某種程度上,企業(yè)也是一所學校.
目前,飼料行業(yè)有很多企業(yè)主只看重銷售業(yè)績,甚至有企業(yè)提出這樣的口號:業(yè)績壓倒一切!(這是某公司總經(jīng)理口中的原話).
這是可悲的事實!

作者: 追夢人追夢 時間: 2009-12-21 10:38
心越狠,心越黑,越自私！真理！無毒不丈夫！

[ts]追夢人追夢于 2009-12-21 10:39 補充以下內(nèi)容[/ts]

但這也是養(yǎng)戶或客戶逼的，現(xiàn)在說實話的客戶部相信，逼著人說假話忽悠！社會風氣哦！

作者: 手拉手 時間: 2009-12-21 10:48
心越狠,心越黑,越自私,他的業(yè)績往往越好——不敢恭維。

作者: aji986 時間: 2009-12-24 17:58
我打印出來天天叮囑自己

作者: 牧馬祁連 時間: 2010-1-2 17:56
[b]回復 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1350039&ptid=285280]3#[/url] [i]eliteman[/i] [/b]

做人做事對得起良心就行

作者: 萬馬奔騰 時間: 2010-1-2 21:45
我們社會上出現(xiàn)的誠信危機，在各行各業(yè)愈演愈烈。老實的業(yè)務人員沒飯吃。

作者: panjianwen1982 時間: 2010-1-19 16:46
真的很好，受益了

作者: liamou 時間: 2010-1-19 16:55
銷售產(chǎn)品就是銷售自己i

作者: songkeqin 時間: 2010-1-20 18:00
技巧要講別傷天害理

作者: 惠民 時間: 2010-1-20 22:46
[quote]應該還有一點:銷售人員不能太善良.
心越狠,心越黑,越自私,他的業(yè)績往往越好.我了解的銷售人員差不多有90%是 ...
[size=2][color=#999999]eliteman 發(fā)表于 2009-12-21 09:30[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1350039&ptid=285280]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

明白了，怪不得我做不好銷售呢！

作者: 牛兔小生 時間: 2010-1-29 16:24
[b]回復 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1350039&ptid=285280]3#[/url] [i]eliteman[/i] [/b]

本人覺得這話未必可悲。這是看企業(yè)發(fā)展所處的階段，不同的階段關注的重點是不同的，作為領導者應該具有這樣的素質(zhì)，準確把脈企業(yè)所處的發(fā)展階段，既不左也不右。在正確認識自己的基礎上，確定發(fā)展的核心任務。至于怎么把事情做好，八仙過海，各顯神通吧~~

作者: linlin 時間: 2010-1-29 16:29
但是有時候也是不可能避免的啊

作者: luyuo 時間: 2010-1-29 19:11
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呵呵不敢恭維

作者: 營銷總經(jīng)理 時間: 2010-1-29 19:28
無語中……

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