畜牧人

標(biāo)題: 區(qū)域經(jīng)理，你應(yīng)該怎么做 [打印本頁]

作者: lanbo 時(shí)間: 2009-12-20 21:41
標(biāo)題: 區(qū)域經(jīng)理，你應(yīng)該怎么做
區(qū)域經(jīng)理，你應(yīng)該怎么做

辦事處是公司市場(chǎng)推廣的中堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，區(qū)域經(jīng)理屬于辦事處基層推廣主力，區(qū)域經(jīng)理的工作績(jī)效直接影響辦事處拓展效率。但部分辦事處力量薄弱，管理松散，區(qū)域經(jīng)理工作盲動(dòng)，自身定位不足，不知道究竟做什么，現(xiàn)對(duì)區(qū)域經(jīng)理定位簡(jiǎn)要分析：

1、區(qū)域經(jīng)理是聯(lián)系公司與客戶最緊密的紐帶，信息收集和傳播的樞紐

區(qū)域經(jīng)理活躍在市場(chǎng)一線，密切關(guān)注著市場(chǎng)的瞬息變化，與競(jìng)爭(zhēng)品牌貼身赤膊戰(zhàn)，他們的信息總是最真實(shí)的。市場(chǎng)報(bào)告也許蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)價(jià)值，信息注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“快魚吃慢魚，”信息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性猶為重要，因此，區(qū)域經(jīng)理必須時(shí)刻擎起靈敏天線。

品牌成長(zhǎng)都是海量信息聚集能量的反復(fù)爆發(fā)，多維傳播信息構(gòu)成了品牌形象。某種意義上，人是最實(shí)效的傳播媒介，那么區(qū)域經(jīng)理將公司最新的營(yíng)銷策略及新產(chǎn)品信息傳遞給客戶，客戶再把信息傳遞給消費(fèi)者，從而完成了品牌信息的接力過程，因此，區(qū)域經(jīng)理必須透徹理解公司信息，引導(dǎo)市場(chǎng)，傳遞價(jià)值。

2、區(qū)域經(jīng)理必須親自一線開發(fā)客戶，協(xié)助代理商拓展市場(chǎng)

公司把區(qū)域經(jīng)理定位為辦事處二級(jí)職位，隸屬于辦事處主任領(lǐng)導(dǎo)，在辦事處主任統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下工作，有些辦事處按照品牌分工工作，有些辦事處按照省內(nèi)區(qū)域劃分市場(chǎng)雙品牌工作。

區(qū)域經(jīng)理“傳經(jīng)說道，”肩負(fù)著傳遞公司價(jià)值重任，把公司先進(jìn)企業(yè)文化、品牌理念、經(jīng)營(yíng)思路灌輸給客戶，為客戶提供最有價(jià)值的生意資源。區(qū)域經(jīng)理的工作就是為客戶提供前景收益穩(wěn)健的商業(yè)機(jī)會(huì)，以及伴隨公司成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

區(qū)域經(jīng)理必須深入一線市場(chǎng)，協(xié)同客戶以及商務(wù)代表共同拓展市場(chǎng)，協(xié)助代理商發(fā)展二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，拜訪設(shè)計(jì)院及裝飾公司。而不是做 “欽差大臣”，“酒肉穿腸過，玩樂心中留，”而是幫助客戶小到散發(fā)單張，張貼海報(bào)，大到工程拜訪。

3、區(qū)域經(jīng)理必須是一名“產(chǎn)品專家”

區(qū)域經(jīng)理必須熟稔公司產(chǎn)品知識(shí)，公司產(chǎn)品線很長(zhǎng)，客戶往往對(duì)公司了解很少，以致喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，區(qū)域經(jīng)理還肩負(fù)培訓(xùn)客戶及其員工的重任，區(qū)域經(jīng)理只有充分熟悉產(chǎn)品，以“產(chǎn)品專家”為目標(biāo)，才真正有資格擔(dān)當(dāng)產(chǎn)品培訓(xùn)重任，在客戶面前才有權(quán)威。

4、區(qū)域經(jīng)理必須是一名“營(yíng)銷專家”

一個(gè)合格區(qū)域經(jīng)理必須善于學(xué)習(xí)，勤于思考，幫助客戶解決市場(chǎng)難題，“做營(yíng)銷前啥都不懂，但是做了必須啥都懂，”對(duì)市場(chǎng)操作融會(huì)貫通，有系統(tǒng)全面的營(yíng)銷規(guī)劃思路，這樣才能引導(dǎo)客戶有效執(zhí)行公司營(yíng)銷策略。同時(shí)幫助客戶營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)技巧，提高銷售水平，這些都要求區(qū)域經(jīng)理必須努力做好“營(yíng)銷專家”。

5、區(qū)域經(jīng)理要以做客戶的“生意顧問”為職業(yè)目標(biāo)

市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，客戶面臨更多生意風(fēng)險(xiǎn)，區(qū)域經(jīng)理若能抓住客戶需求，不僅在商業(yè)機(jī)會(huì)上幫助他們，還要幫助客戶排憂解難，出謀劃策，做客戶“生意顧問”，讓客戶天天牽掛，那么客戶對(duì)你的公司也會(huì)產(chǎn)生興趣，客戶合作的可能性和忠誠(chéng)度越大。

作者: jxpurina 時(shí)間: 2009-12-20 22:23
真是不容易！

作者: 天助自助者 時(shí)間: 2009-12-21 07:14
強(qiáng)烈頂，頂，頂~

作者: jiakang 時(shí)間: 2009-12-21 07:53
很好的資料,多謝分享

作者: zclh 時(shí)間: 2009-12-31 10:59
真是個(gè)累活，呵呵

作者: flyfish01 時(shí)間: 2009-12-31 11:08
區(qū)域經(jīng)理必須負(fù)擔(dān)起責(zé)任來啊

作者: 玉凰王軍 時(shí)間: 2009-12-31 11:16
區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域相當(dāng)于公司里的總經(jīng)理

作者: 我稀里糊涂 時(shí)間: 2010-1-19 16:52
何時(shí)才能混到區(qū)域經(jīng)理。

作者: 實(shí)名制 時(shí)間: 2010-1-21 12:59
區(qū)域經(jīng)理在自己的區(qū)域相當(dāng)于公司里的總經(jīng)理?。?！

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