畜牧人
標(biāo)題:
豬飼料營(yíng)銷(xiāo)之點(diǎn)解
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作者:
tianhongbin1983
時(shí)間:
2009-12-23 12:04
標(biāo)題:
豬飼料營(yíng)銷(xiāo)之點(diǎn)解
[p=30, 2, center]
飼料營(yíng)銷(xiāo)策略之點(diǎn)解
[/p]
[p=30, 2, left]隨著科技的發(fā)展中國(guó)飼料企業(yè)現(xiàn)在面臨著產(chǎn)量基本持平、質(zhì)量普遍提高、效益下滑、工作人員的情緒受到極大的影響，所以要改善現(xiàn)在的銷(xiāo)售模式只能增加市場(chǎng)的直銷(xiāo)力度。[/p][p=30, 2, left]老一套的銷(xiāo)售模式“企業(yè)-經(jīng)銷(xiāo)商-養(yǎng)殖戶(hù)”這樣就會(huì)形成兩頭小中間大的利益關(guān)系，但是飼料廠(chǎng)的飼料還會(huì)受到威脅，因?yàn)橐恍┬〉娘暳蠌S(chǎng)為了得到經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)給出更優(yōu)惠的政策使得一些飼料企業(yè)的銷(xiāo)售員前腳剛走后面剛談妥的用戶(hù)就會(huì)被挖走，這樣許多大的市場(chǎng)很容易失去卻無(wú)回天之力然而這些業(yè)務(wù)員和飼料廠(chǎng)的高層卻忽略了幾個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題1飼料的最終消費(fèi)是誰(shuí)？他們的利益在哪？經(jīng)銷(xiāo)商的命脈在哪？我們的銷(xiāo)售員應(yīng)該具備什么樣的要求？[/p][p=30, 2, left]其實(shí)所有的答案都在養(yǎng)殖戶(hù)身上。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商是靠自己身邊的養(yǎng)殖戶(hù)生存的，而養(yǎng)殖戶(hù)的利益就是通過(guò)提高節(jié)約的飼料成本，和提高牲畜的生產(chǎn)性能降低死亡率。所以只要抓住養(yǎng)殖戶(hù)就會(huì)使經(jīng)銷(xiāo)商心驚膽戰(zhàn)不敢亂生異心。[/p][p=30, 2, left]但是怎樣做就需要我們的業(yè)務(wù)員幫助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售透過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商直接摸清他的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)并且通過(guò)銷(xiāo)售人員的技術(shù)水平和人際關(guān)系掌握客戶(hù)。所以我們的業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備過(guò)硬的技術(shù)（至少在養(yǎng)殖場(chǎng)工作兩年以上的臨床經(jīng)驗(yàn)并且要學(xué)會(huì)人際交往)，通過(guò)感情培養(yǎng)來(lái)拉攏客戶(hù)的心，了解客戶(hù)。[/p][p=30, 2, left]隨著養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展養(yǎng)殖戶(hù)的思想意識(shí)和技術(shù)水平都有了很大的提高，他們對(duì)養(yǎng)殖知識(shí)的渴望與追求是我們與他們建立良好關(guān)系的橋梁，把我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)通過(guò)實(shí)際操作傳授給養(yǎng)殖戶(hù)腳踏實(shí)地的為她們服務(wù)解決他們?cè)陴B(yǎng)殖中存在的問(wèn)題是他們能夠從養(yǎng)殖中獲取知識(shí)并且獲得效益，那么我們?cè)谒麄兊男闹芯腿缗褪话闳苏l(shuí)都無(wú)法移動(dòng)！[/p][p=30, 2, left]還有一種經(jīng)營(yíng)方式現(xiàn)在只是一種設(shè)想就是像農(nóng)村便利連鎖店一樣，飼料和獸藥共同銷(xiāo)售，雖然農(nóng)村的收益門(mén)診也是既賣(mài)飼料又銷(xiāo)售藥品，但他們都不成規(guī)矩也就是說(shuō)他們沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)只是為了自己的利益而經(jīng)營(yíng)藥品和飼料從抬高藥品和飼料的價(jià)位來(lái)謀取暴利而養(yǎng)殖戶(hù)的效益卻很小所以很容易失去客戶(hù)，一些經(jīng)銷(xiāo)商給客戶(hù)承諾如果養(yǎng)殖場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題飼料廠(chǎng)會(huì)派專(zhuān)業(yè)的技術(shù)員來(lái)解決但是當(dāng)養(yǎng)殖場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候再去尋找那些專(zhuān)家就有些遠(yuǎn)水解不了近渴一樣，就算專(zhuān)家到來(lái)之時(shí)通過(guò)表面的觀察也幫不了什么，到頭來(lái)?yè)p失的仍然是養(yǎng)殖戶(hù)。如果我們能夠及時(shí)的和農(nóng)戶(hù)溝通了解養(yǎng)殖場(chǎng)的狀況并于老師同學(xué)們探討就可能避免大的問(wèn)題，就算有問(wèn)題及時(shí)采集病料做相關(guān)實(shí)驗(yàn)也可以解決所以我就有了在養(yǎng)殖密集區(qū)建立飼料便利店的構(gòu)想，因?yàn)槲覀冇羞^(guò)硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和很高的素質(zhì)，我們以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品一定能夠贏得客戶(hù)取得市場(chǎng).[/p][p=30, 2, left]我是一個(gè)熱愛(ài)養(yǎng)殖業(yè)的大專(zhuān)畢業(yè)生希望能與您成為朋友并且能得到您的指導(dǎo)。[/p]
作者:
穆然
時(shí)間:
2009-12-23 12:26
支持一下，真正喜好研究養(yǎng)殖的人
作者:
蘇明
時(shí)間:
2009-12-23 12:27
正在找點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的資料學(xué)習(xí)，謝謝樓主提供經(jīng)驗(yàn)
[ts]蘇明 于 2009-12-23 12:32 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]
“產(chǎn)量基本持平”這句話(huà)能具體一點(diǎn)嗎？全國(guó)飼料總?cè)萘亢腿馄废M(fèi)有關(guān)系呀
作者:
tianhongbin1983
時(shí)間:
2009-12-23 12:37
一個(gè)是飼料市場(chǎng)再就是飼料的質(zhì)量同質(zhì)化
作者:
omega2008
時(shí)間:
2009-12-24 15:02
按理，豬飼料銷(xiāo)售應(yīng)該：懂豬——懂飼料——懂人。
可現(xiàn)在我們都是反過(guò)來(lái)：搞定人——了解飼料——不懂豬。
作者:
孫銳利
時(shí)間:
2009-12-24 15:54
呵呵，很有用處的，收藏了
作者:
碧落山人
時(shí)間:
2009-12-26 14:27
[quote]按理，豬飼料銷(xiāo)售應(yīng)該：懂豬——懂飼料——懂人。
可現(xiàn)在我們都是反過(guò)來(lái)：搞定人——了解飼料——不懂豬。
[size=2][color=#999999]omega2008 發(fā)表于 2009-12-24 15:02[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1356228&ptid=285966]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
很有道理，飼料的最終消費(fèi)者是豬，可是，豬不會(huì)跑出來(lái)買(mǎi)飼料。
樓豬很有心，寫(xiě)出了很多東西，但，思路還不是很對(duì)，或者說(shuō)還沒(méi)有找到正確的思路。
作者:
tianhongbin1983
時(shí)間:
2009-12-26 17:11
那請(qǐng)你幫忙說(shuō)出存在的問(wèn)題讓我也學(xué)習(xí)這其中的道理
作者:
又見(jiàn)新月
時(shí)間:
2009-12-29 19:01
很支持樓主的觀點(diǎn)
作者:
尋金
時(shí)間:
2009-12-29 19:01
要象農(nóng)資那樣搞成連鎖經(jīng)營(yíng)還是有點(diǎn)難度的。
作者:
惠民
時(shí)間:
2009-12-29 23:15
說(shuō)句不中聽(tīng)的話(huà)，樓主的想法是善意的，只是可能實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還像我一樣缺乏。
作者:
畜牧設(shè)備
時(shí)間:
2009-12-30 11:21
有一定的道理，“其實(shí)所有的答案都在養(yǎng)殖戶(hù)身上”說(shuō)到了點(diǎn)子上
作者:
tianhongbin1983
時(shí)間:
2009-12-30 12:01
但是這其中存在很多的問(wèn)題許多都是理想化的，現(xiàn)實(shí)中的一些事情還未看懂希望有人能幫我指點(diǎn)一二.
作者:
溫克巖
時(shí)間:
2009-12-30 14:47
學(xué)習(xí)中！飼料的熱銷(xiāo)不是單純的靠一個(gè)點(diǎn)！但最關(guān)鍵是幫人賺錢(qián)
作者:
一把火
時(shí)間:
2009-12-30 14:59
目前的飼料銷(xiāo)售已不是 以前的那種單靠嘴皮子就能搞定的營(yíng)銷(xiāo)了 已走向技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)了
[ts]一把火 于 2009-12-30 15:01 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]
這要求我們 把真正對(duì)養(yǎng)豬戶(hù)有用的技術(shù)推銷(xiāo)給養(yǎng)殖戶(hù) 這樣人家才能要你的料
作者:
追夢(mèng)人追夢(mèng)
時(shí)間:
2009-12-30 16:42
6樓說(shuō)的有道理！這世道就這樣！
作者:
linlin
時(shí)間:
2010-1-27 16:44
支持一下啊
作者:
songkeqin
時(shí)間:
2010-1-27 17:56
好東西 值得學(xué)習(xí)
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
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