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畜牧人

標題: 問道海大 [打印本頁]

作者: fishfirst 時間: 2009-12-31 17:03
標題: 問道海大
薛華、許英灼、江謝武、田麗、張桂君、李維峰、陳中柱等七位海大集團高層，對話百余位水產(chǎn)業(yè)精英，小到企業(yè)內(nèi)部管理經(jīng)驗、飼料原料采購技巧，大到外部發(fā)展環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向……

□文/圖水產(chǎn)前沿羅丹
海因特與行業(yè)共進
11月25日，在廣州番禺，由廣州海因特生物技術有限公司和廣東海大畜牧水產(chǎn)研究中心主辦，美國動物蛋白及油脂提煉協(xié)會、美國大豆協(xié)會和贏創(chuàng)德固賽（中國）投資有限公司協(xié)辦的“2009’海因特水產(chǎn)飼料原料選用與品質(zhì)控制研討會”在熱烈的掌聲中圓滿閉幕。來自全國各地200多家水產(chǎn)飼料企業(yè)近400名代表參加了此次會議。
整整為期兩天半的研討會，共有12位專家學者分享了他們在原料選用與配方實踐、原料品質(zhì)控制與檢測方法、飼料企業(yè)品控工作建設與運作等領域的收獲與經(jīng)驗總結(jié)。會議期間同時安排參觀了海大集團畜牧水產(chǎn)研究中心、中試基地及廣州大川飼料公司，充分展現(xiàn)了海大集團雄厚的研發(fā)實力及科學高效的管理體系。
研討會上，海因特公司楊勇博士總結(jié)多年市場經(jīng)驗，介紹了魚粉的品質(zhì)鑒定方法，他指出購買魚粉時，貪小便宜、輕信他人、質(zhì)量意識不強、過度壓價都很容易導致購買到偽劣質(zhì)魚粉。采購渠道的管理是防范偽劣魚粉入庫的關鍵環(huán)節(jié)，從包裝、垛碼、標簽、包裝日期等諸多顯微特征均可判斷魚粉質(zhì)量的優(yōu)劣情況。
美國動物蛋白與油脂提煉協(xié)會亞太區(qū)主管李鵬博士介紹了水產(chǎn)飼料中油脂的品質(zhì)控制及國際最新資訊。他明確表示，中國現(xiàn)行的飼用油脂質(zhì)量標準存在某些漏洞，對一些有害物質(zhì)如二惡英、聚氯聯(lián)苯、聚乙烯等缺乏相關的項目檢測，因此將很可能嚴重危害食品安全，從而影響人類的健康。如不及時整治，下一個類似三聚氰胺的事件，很有可能會出現(xiàn)在飼用油脂上。
水產(chǎn)飼料將是發(fā)展最快的
提問：中小企業(yè)如何生存發(fā)展？出路在哪？
薛華：中小企業(yè)與大企業(yè)一樣既面臨壓力，同時也面臨很多機會。中小企業(yè)與大企業(yè)只是企業(yè)規(guī)模大小的區(qū)分，而企業(yè)規(guī)模只是表象，并不代表其發(fā)展前景。飼料行業(yè)未來還會持續(xù)發(fā)展，競爭同樣也會加劇，而且將一年比一年激烈。養(yǎng)殖業(yè)正在發(fā)生巨大的變化，包括商業(yè)模式、盈利模式等等，都存在創(chuàng)新，因此不管大企業(yè)還是小企業(yè)都有機遇。現(xiàn)在，飼料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)突破1.4億噸的規(guī)模，未來還會持續(xù)增長，整個飼料企業(yè)正處于經(jīng)營思路的升級換代時刻，重視養(yǎng)戶、珍惜人才，在這樣的經(jīng)營思路指導下，我相信，無論大企業(yè)、小企業(yè)，都有發(fā)展機會。
目前中小企業(yè)關鍵要對自己的發(fā)展有信心，首先要肯定飼料行業(yè)是好行業(yè)，有4000億的產(chǎn)值，而且這個行業(yè)的競爭還并不充分，人才密度也比較低，充分凸顯未來人才就是發(fā)展。因此一方面我們要面對壓力，另一方面企業(yè)只有真正把人才培養(yǎng)出來，企業(yè)才能取得成功。
湖北參會人提問：請問薛董，您當初進入飼料行業(yè)并成立營銷團隊、技術團隊，當時是如何考慮的？廣東與湖北兩省的飼料行業(yè)有何不同？哪個省飼料行業(yè)發(fā)展?jié)摿Ω螅?br /> 薛華：海大當初在生產(chǎn)銷售預混料時，向通威、恒興、粵海等企業(yè)學習了很多的優(yōu)秀經(jīng)驗，加深了對行業(yè)的理解和認識。海大的宗旨是必須讓養(yǎng)殖戶獲得良好效益，飼料必須有一定的技術含量，而海大就是依靠技術起步，并一直以來十分重視技術團隊建設。10多年來，海大堅持加大技術投入，而研發(fā)的投入也給公司帶來了豐厚的回報。另一方面，海大的整個銷售過程都是圍繞著養(yǎng)殖戶的需求進行，少談營銷，多談服務。我們認為養(yǎng)殖戶的需求不是飼料，而是利潤——養(yǎng)殖戶必須賺錢，圍繞這樣的需求點，我們一方面必須給客戶提供最優(yōu)質(zhì)的飼料，同時還需給他們提供整個養(yǎng)殖過程中的技術服務，這是海大公司整個營銷建設的基本思路。
談到廣東與湖北兩省飼料行業(yè)的區(qū)別，首先從市場上分析，湖北是千湖之省，養(yǎng)殖歷史悠久，而廣東的特點是養(yǎng)殖總量大，消費量大。據(jù)2008年統(tǒng)計，湖北省水產(chǎn)飼料需求大致在100萬噸左右，廣東省水產(chǎn)飼料需求量約為300萬噸；其次，從用料普及率來看，廣東更高；第三，從養(yǎng)殖品種結(jié)構分析，廣東有更多的名特優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖，如對蝦、海魚等，它們是飼料發(fā)展最快的部分；而從飼料行業(yè)的整體發(fā)展來看，廣東省總體對終端的控制比較重視。
論兩省飼料行業(yè)發(fā)展?jié)摿Γ覀€人認為兩個市場都有潛力，大眾對水產(chǎn)品的消費能力仍在不斷提升，我國水產(chǎn)飼料行業(yè)仍處于向上發(fā)展的階段。中國未來10年里，我相信，水產(chǎn)飼料將成為飼料品種里發(fā)展最快的一個分支，而華中與華南飼料市場將是其兩大核心市場。
福建參會人提問：福建省水產(chǎn)飼料行業(yè)發(fā)展較早，但現(xiàn)在廣東省的行業(yè)規(guī)模產(chǎn)能已經(jīng)遠遠超過福建，請問，為什么福建省飼料行業(yè)做得早，發(fā)展反而比較慢，您認為問題在哪里？有何建議？
薛華：在水產(chǎn)飼料領域，福建企業(yè)是做得最早的一批企業(yè)，特別在90年代末，福建省有一批企業(yè)做得很好，但現(xiàn)在福建不少企業(yè)的發(fā)展步伐的確有所放慢，究其原因，我認為有以下幾點：首先，福建本土的飼料總量發(fā)展慢。福建自身的消費能力比較低，因為人口總共約3500萬，因此福建飼料市場總量也只有350萬噸左右，但廣東已有1600萬噸左右的飼料總量；其次，福建本土飼料企業(yè)在行業(yè)發(fā)展前期，在飼料加工工藝及特種養(yǎng)殖飼料開發(fā)上具有優(yōu)勢，但現(xiàn)在養(yǎng)殖業(yè)發(fā)生巨大變化時，很多福建企業(yè)并沒有作出相應的調(diào)整。到目前為止，更多的關注點還是集中在單位利潤比較高的飼料，如蛙料、海水魚料等，而利潤比較低的主要淡水養(yǎng)殖品種飼料的生產(chǎn)銷售都比較少。事實上我們一直認為，飼料是微利產(chǎn)品，要靠品質(zhì)、靠規(guī)模獲取利潤；第三，福建企業(yè)的經(jīng)營模式帶有臺灣、日本企業(yè)的模式，飼料工廠建在福建，市場遍布全國。在養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)利潤比較高、各個環(huán)節(jié)都有利潤的行業(yè)發(fā)展前期沒有問題，但當行業(yè)快速發(fā)展、需要更接近養(yǎng)殖區(qū)域時，遠距離消費帶來了諸多問題，而其它省本土企業(yè)的快速發(fā)展，使得福建本土飼料企業(yè)的產(chǎn)品逐步受到?jīng)_擊并趨向萎縮。
湛江國聯(lián)：請問，我們集團有種苗、飼料、加工、養(yǎng)殖，您覺得有什么好的模式可以把它們整合到一起，并起到相互促進的作用？海大集團關于這方面是如何做的？
陳中柱：對蝦行業(yè)間競爭主要體現(xiàn)在價值鏈，價值鏈實際上是種苗、飼料、養(yǎng)殖技術等多方面的整合。對蝦的種苗優(yōu)勢比較明顯，很多企業(yè)在這塊發(fā)展比較好。但苗種只是對蝦養(yǎng)殖過程中的一個環(huán)節(jié)，更重要的是服務體系的建設。體系建設的目的就是要充分發(fā)揮各個環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，即在生產(chǎn)銷售種苗時，同時考慮水質(zhì)、飼料等環(huán)節(jié)，使各環(huán)節(jié)有機結(jié)合。服務團隊如果能真正協(xié)調(diào)統(tǒng)一，將這幾個環(huán)節(jié)優(yōu)勢充分發(fā)揮，真正做到服務到蝦農(nóng)，這才是最好的模式，單一靠某一個點，我認為是很難實現(xiàn)產(chǎn)品價值的。
薛華：我個人一直覺得國聯(lián)是水產(chǎn)行業(yè)里非常優(yōu)秀的公司，特別是國聯(lián)一條龍的商業(yè)模式非常有競爭力。豬、雞、鴨飼料行業(yè)有很多做得非常成功的公司，但水產(chǎn)方面難度較大，但是國聯(lián)在做，特別是在水產(chǎn)品加工這一非常難的環(huán)節(jié)，而這也正是國聯(lián)的優(yōu)勢。我們認為一條龍的本質(zhì)是各個環(huán)節(jié)的專業(yè)化，目前國聯(lián)加工方面非常有優(yōu)勢，但往上延伸，包括種苗、飼料、養(yǎng)殖，發(fā)展時間還不長，下一步應強化專業(yè)化在上述幾個環(huán)節(jié)的作用。養(yǎng)殖戶真正需要的是從苗種到養(yǎng)成整個過程的整合，它需要一個強大的專業(yè)服務隊伍。這與水產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)并不一樣，水產(chǎn)加工環(huán)節(jié)面對的是終端消費者，它的管理模式與種苗、飼料、養(yǎng)殖技術有差異，實際上就是兩個領域。我們認為苗種、養(yǎng)殖、飼料是相互關聯(lián)密不可分的一個領域，而水產(chǎn)品加工是終端消費領域，是大產(chǎn)業(yè)鏈的一種。因此，我認為國聯(lián)現(xiàn)在做的一條龍的商業(yè)模式將面臨很大的挑戰(zhàn)，但未來成功之后，將會有非常大的競爭優(yōu)勢。
海大的成功源于對人才的重視
提問：海大取得今天的成功最重要靠什么？海大成功的模式是否能復制？下一步的目標是什么？
薛華：我們并不認為海大已經(jīng)獲得成功。從1998年到現(xiàn)在，海大是取得了一些成績，總結(jié)之后我們認為海大取得的這些小成績關鍵在于海大對人的重視，對人才的重視。海大一直是通過養(yǎng)殖戶發(fā)展拉動海大發(fā)展，因此要求海大有較強的專業(yè)化能力，包括飼料競爭能力、服務能力等。具體到飼料而言，從采購到生產(chǎn)，到配方技術，各個環(huán)節(jié)都面臨專業(yè)化提升問題，因此海大最關鍵的資本與財富是人才，長遠而言，未來飼料行業(yè)的競爭將是人才的競爭。海大的模式能夠復制，而且海大的發(fā)展模式也將會成為行業(yè)的一個發(fā)展模式，其本質(zhì)是對終端的關注，對養(yǎng)殖戶的關注。海大從前期強調(diào)技術領先，到2002-2003年強調(diào)專業(yè)化領先，2006年轉(zhuǎn)型為服務型，圍繞養(yǎng)殖戶獲利而發(fā)展海大。這兩年海大在苗種、技術服務等方面做了大量的努力，其目的就是圍繞養(yǎng)殖戶提升競爭能力。未來海大發(fā)展將通過價值鏈的競爭模式，以優(yōu)質(zhì)苗種+優(yōu)質(zhì)服務體系+優(yōu)質(zhì)飼料，通過養(yǎng)殖戶層面的發(fā)展來實現(xiàn)海大公司的發(fā)展。
提問：海大如何留住人才？
張桂君：海大發(fā)展的關鍵是人才的重視與培養(yǎng)，從成立公司到現(xiàn)在，一直都把人才放到最高的高度。第一是集團領導的高度重視，第二是海大人才的培養(yǎng)機制。人才培養(yǎng)機制首先從招聘上把關，選擇與海大價值觀相符合的人才，不一定選擇最好，但一定會選擇適合海大發(fā)展的人才，進入海大后有很好的培訓規(guī)劃。半年到一年的時間，采取導師制，加快對海大的認識及個人各方面能力的發(fā)展。其次我們還構筑了職業(yè)通道，根據(jù)職業(yè)目標規(guī)劃員工發(fā)展。同時設立相應的薪酬體系。本身目標清楚，公司要求也清晰。第四，海大有很好的企業(yè)文化氛圍，海大有包容的心態(tài)，內(nèi)部每個人有很好的開放的心態(tài)。海大的企業(yè)文化也吸引了很多很好的人才。
提問：海大每年對分/子公司總經(jīng)理績效及薪酬如何考核？
張桂君：集團對分/子公司并沒有嚴格意義上的考核，只有戰(zhàn)略方面的導向?？己嘶诜?子公司情況，從財務維度、內(nèi)部管理維度、客戶發(fā)展維度、員工維度對分/子公司考核，再根據(jù)集團目標、戰(zhàn)略、導向，采取平衡考慮。分/子公司自上而下考核，基于經(jīng)營指標、內(nèi)部管理指標，定期經(jīng)營檢討，總結(jié)改進。集團各中心圍繞目標來給各分/子公司支持，各分/子公司對各中心進行打分，形成一個封閉環(huán)來考核。
提問：近兩年大川發(fā)展快速，原因在哪？是技術支持還是采購支持？
李維峰：大川公司是海大在廣東最早興建的公司，2000年投產(chǎn)。從這兩年的數(shù)據(jù)看，大川有些許進步，2006年大川年產(chǎn)量是19萬噸，2007年為25萬噸，2008年是30.1萬噸，2009年預計產(chǎn)量超過35萬噸，基本每年增產(chǎn)超過5萬噸，與2006年相比，產(chǎn)量翻一翻。大川公司這幾年的快速發(fā)展，主要基于以下幾點：首先是產(chǎn)品經(jīng)營。對生產(chǎn)型企業(yè)而言，他有生產(chǎn)功能也有營銷功能，他們的載體是產(chǎn)品，產(chǎn)品是企業(yè)參與市場競爭的最有力武器。大川將產(chǎn)品經(jīng)營作為公司第一號工程來做，充分依賴集團采購與技術優(yōu)勢，幾年下來大川產(chǎn)品的穩(wěn)定性、性價比及競爭力均有較大提升。其次是隊伍建設。做企業(yè)事在人為，這幾年大川公司的管理隊伍和營銷隊伍進步較快，無論是專業(yè)還是協(xié)作能力都有進步，公司的成長，也離不開員工的努力。第三是基礎管理。大川進行6S管理似乎與飼料銷量沒有關系，但在今天如此成熟的飼料行業(yè)，要把企業(yè)做好真的需要從基礎做，6S管理是員工細節(jié)化的管理，細節(jié)決定成敗，也決定產(chǎn)品品質(zhì)與公司參與市場競爭的能力。
未來的競爭是差異化的競爭
提問：海大上市后有數(shù)額較大的融資，海大資本、技術、理念已經(jīng)很領先，代理商擔心，海大資本的拓充，將對行業(yè)、代理商有較大沖擊，請問，海大上市后將如何與同行企業(yè)共同發(fā)展？
薛華：企業(yè)的發(fā)展，包括上市，僅僅只解決資金問題，但企業(yè)的競爭力，不僅僅是資金問題，而是整體綜合能力的競爭。海大就算不上市，也將按這種模式繼續(xù)發(fā)展下去，上市后也不會有變化，資金不會帶來太大的問題。從長遠看，海大會有更高的目標，包括未來做產(chǎn)業(yè)鏈，做苗種、調(diào)水、養(yǎng)殖方面，確實需要資金支持，但短期內(nèi)海大還會按照既定的目標發(fā)展，通過上市海大將會越來越抓現(xiàn)金銷售，加大研發(fā)投入，提升飼料技術。海大也希望通過海因特平臺，將海大新技術的突破傳遞到行業(yè)內(nèi)，希望與同行企業(yè)共同發(fā)展。
海大下一步將著重于優(yōu)質(zhì)苗種研發(fā)，養(yǎng)殖模式的改良，這些先由海大分/子公司推進，希望一兩年后，海因特能夠?qū)⑦@些模式、理念傳遞到全行業(yè)中去，希望與行業(yè)中一些好的企業(yè)共同擔負養(yǎng)殖業(yè)的升級與發(fā)展。
提問：海因特的定位，將以種苗、調(diào)水劑、預混料作為三駕馬車拉動發(fā)展，預混料已經(jīng)服務客戶了，那么種苗、調(diào)水劑是否只為海大集團公司服務還是也會為同行公司服務？
江謝武：去年我已經(jīng)意識到未來調(diào)水產(chǎn)品、種苗的重要性，且其中存在一定風險。海因特將首先通過海大分/子公司配合，把中間具體環(huán)節(jié)摸索清楚后再來服務客戶，以免客戶犯錯誤，走彎路。相信種苗、調(diào)水劑產(chǎn)品近期即可逐步開始服務海因特的客戶。
提問：海因特是生產(chǎn)預混料及水產(chǎn)添加劑的公司，與全國各家做水產(chǎn)料的企業(yè)都有聯(lián)系，但海大在全國各地也有水產(chǎn)飼料公司，那么海因特如何協(xié)調(diào)客戶與海大飼料廠的競爭關系？另外，我們作為海因特的客戶使用海因特產(chǎn)品，獲得效益的同時也為海因特獲得效益，而海因特作為海大集團的子公司，獲得效益的同時應該有更多的資本增加海大水產(chǎn)飼料的競爭能力，如果我們有這樣的隱憂的話，如何消除這種隱憂？
江謝武：中國水產(chǎn)飼料行業(yè)的份額相對分散，每個公司所占份額比較小，對飼料行業(yè)而言，需要共同追求，提升產(chǎn)品的科技含量，共同協(xié)作使得養(yǎng)殖戶賺錢，這才是重點，自身也才能得到長足的發(fā)展。未來是養(yǎng)殖戶與養(yǎng)殖戶之間的競爭，而不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭。
薛華：飼料行業(yè)之間未來不是競爭關系。飼料行業(yè)的發(fā)展需要養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展，而養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展需要升級換代，這單靠養(yǎng)殖戶是難以完成的，必須依靠一大批優(yōu)秀企業(yè)的帶動，海大現(xiàn)在在做，很多同行企業(yè)也在行動。整個飼料行業(yè)有一萬多家企業(yè)，但分布十分分散，比較靠前的飼料企業(yè)也只占3-4%的市場份額。未來，企業(yè)將處于整合階段，貼近養(yǎng)戶的企業(yè)將逐漸發(fā)展壯大，而遠離養(yǎng)戶的企業(yè)將被逐漸淘汰。未來飼料企業(yè)與企業(yè)之間的競爭是次要的，關鍵是飼料企業(yè)提高自身的能力。海因特將繼續(xù)加大科研方面的投入，增強研發(fā)能力，希望通過海因特自身的產(chǎn)品給企業(yè)帶來價值，通過技術的提升給終端帶來價值，通過終端持續(xù)的發(fā)展，帶動整個行業(yè)的發(fā)展。
現(xiàn)在飼料企業(yè)內(nèi)部都感覺競爭越來越激烈，實際上是經(jīng)營思路所致。如果是同質(zhì)化的競爭模式，競爭肯定激烈，而且未來的競爭會越來越激烈。但如果企業(yè)間的競爭是基于滿足養(yǎng)殖戶的需求，那在很多點上都會有新的突破，可發(fā)展很多種差異化的競爭模式。
海因特未來要獲得市場的承認，必須體現(xiàn)產(chǎn)品自身價值與服務價值。而這些年海大在內(nèi)部管理、采購、服務體系、人力資源管理方面的技術突破都能給海因特作為其未來服務的能力與工具，也希望未來的海因特能具備全方位的服務能力，從而給客戶帶來真正的價值。
多部門協(xié)調(diào)做好采購
提問：可否分享海大采購方面的經(jīng)驗？另外采購對技術方面有哪些要求？
許英灼：海大采購中心的建立是基于海大發(fā)展歷程中總結(jié)的大量經(jīng)驗。集中采購的目的是想通過此達到專人化、專業(yè)化。專人化，即通過專人研究原料供應量問題、采購問題、原料供應成本問題等；專業(yè)化就是品種專業(yè)化，海大從大豆原料開始，到魚粉、玉米等，按品種細分下去。到目前采購中心已成立八個專業(yè)的十多組人。作為采購決策者要做基本面的研究，包括供需平衡表研究與上游成本、原料成本、加工利潤、相關政策研究，還包括對運輸各個環(huán)節(jié)的跟蹤等。這是最樸素的經(jīng)濟學研究，即供需平衡決定價格。信息是生產(chǎn)力，信譽也很有價值。
技術與采購是相互銜接、相互施壓、相互減壓的，特別是原料價格大幅上漲或大幅下跌時，更要相互理解，共同協(xié)調(diào)，深度協(xié)作；技術部和品控部要參與采購指導，相當部分的原料要從源頭上控制，從而協(xié)助采購部進行原料采購。
提問：原料價格波動非常大，那些沒有資本、沒有資訊的企業(yè)未來將如何進行采購？
許英灼：后期豆粕若外盤沒有太大變化，短期價格看空；菜粕、玉米價格需要關注國家政策。玉米價格暴漲的可能性不大。魚粉方面，國內(nèi)企業(yè)對高價魚粉的承受能力有限，進口和國產(chǎn)魚粉價格差較大，因此要重視國產(chǎn)魚粉的沖擊，做一些國產(chǎn)魚粉原料的儲備，這樣可能風險會小一些。
企業(yè)的大小是相對的也是次要的，是否能做好采購主要還是靠理念和方法，如怎樣認識市場，我們強調(diào)獲取有效的市場信息。首先是公司高層的理念，他們?nèi)绾握J識采購，采購的決策者如何認識采購，如何認識信息。信息不是結(jié)論與觀點，信息只是數(shù)據(jù)，每個品種需要有平衡表，并加以調(diào)整才能有效。用拿來主義加自己的分析判斷，研究了解供需平衡，同時對風險持敬畏態(tài)度，再做決策，這樣比較好。其次多做聯(lián)合，企業(yè)談得較多的是采購聯(lián)合，其實信息聯(lián)合也具可操作性。只有做好平衡表、管理成本與市場研究，才能談采購決策與方案。采購也要對市場心存敬畏，不可豪賭市場，具有一定優(yōu)勢就趕快采購，不能牟求暴利。

作者: 風飛楊 時間: 2009-12-31 17:09
能給養(yǎng)殖戶帶來效益，才是關鍵。

作者: xiaoxin007 時間: 2010-1-1 20:07
希望海大能做到華為一樣的企業(yè)

作者: 孤帆張揚 時間: 2010-1-1 20:39
不可否認，海大的發(fā)展速度是蠻快的

作者: 牧馬祁連 時間: 2010-1-1 20:59
水產(chǎn)料還是有前途

作者: 者愛好 時間: 2010-1-2 16:01
內(nèi)容很好！但“未來是養(yǎng)殖戶與養(yǎng)殖戶之間的競爭，而不是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭”似乎有點打太極啊

作者: flyfish01 時間: 2010-1-4 15:09
飼料企業(yè)如果沒有重視終端客戶，很快將要丟掉整個市場

作者: zhb1969 時間: 2010-1-5 17:04
終端市場及內(nèi)部人才管理最重要

作者: 快樂生活 時間: 2010-1-9 21:50
薛華的指導思想既有前瞻性，又有實效性。操作上也有具體跟進措施。一直很認可

作者: secwind 時間: 2010-1-12 11:53

飼料企業(yè)如果沒有重視終端客戶，很快將要丟掉整個市場
flyfish01 發(fā)表于 2010-1-4 15:09

這位仁兄說的很有道理，學習了

作者: yidx 時間: 2010-1-14 11:48
海大的業(yè)務員很是勤勞啊，還經(jīng)常培訓。
而且技術又跟的上，發(fā)展速度快也是正常。

作者: 張巍 時間: 2010-1-21 11:33
水產(chǎn)料的發(fā)展空間比較大

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