畜牧人

標(biāo)題: 客戶永恒不變的六大問(wèn)句 [打印本頁(yè)]

作者: flyfish01 時(shí)間: 2010-1-6 10:31
標(biāo)題: 客戶永恒不變的六大問(wèn)句
面對(duì)面銷售過(guò)程中客戶心中在思考什么？
為了讓你的能力得到最大的提高，，請(qǐng)寫(xiě)下你認(rèn)為正確的答案，然后再往下看，否則，請(qǐng)你不要往下翻：

答案：
面對(duì)面銷售六大永恒不變的問(wèn)句
*一你是誰(shuí)？
*二你要跟我談什么？
*三你談的事情對(duì)我有什么好處？
*四如何證明你講的是事實(shí)？
*五為什么我要跟你買(mǎi)？
*六為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)？
這六大問(wèn)題顧客不一定問(wèn)出來(lái)，但他潛意識(shí)里會(huì)這樣想。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺(jué)就是：這個(gè)人我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，他為什么微笑著向我走來(lái)？你走到他面前，。張嘴說(shuō)話的時(shí)候，他的潛意識(shí)在想，這個(gè)人是誰(shuí)？要跟我說(shuō)什么？對(duì)我有什么好處？假如沒(méi)好處他就不想往下聽(tīng)了，因?yàn)槊恳粋€(gè)人的時(shí)間都是有限的，當(dāng)他覺(jué)得你的產(chǎn)品確實(shí)對(duì)他有好處時(shí)，你有沒(méi)有騙我如何證明你講的是事實(shí)？當(dāng)你能證明好處確實(shí)是真的時(shí)，他心里就一定想其它地方或其他人會(huì)不會(huì)更便宜，效果更好，當(dāng)你能給到他足夠資訊讓他了解跟你買(mǎi)是最劃算時(shí)，他心里一定會(huì)想，我可不可以明天再買(mǎi)，下個(gè)月再買(mǎi)。我明年買(mǎi)行不行？你一定給他足夠的理由讓他知道現(xiàn)在買(mǎi)的好處，現(xiàn)在不買(mǎi)的損失？
所以，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當(dāng)客戶，問(wèn)這些問(wèn)題，然后把這些問(wèn)題回答一遍，設(shè)計(jì)好答案，給出足夠的理由。

作者: sableabcd 時(shí)間: 2010-1-6 10:45
說(shuō)的有道理！

作者: linazhang 時(shí)間: 2010-1-6 11:05
有道理支持

作者: 孫銳利 時(shí)間: 2010-1-6 11:12
支持，很支持！??！

作者: 半生緣 時(shí)間: 2010-1-6 19:46
肺腑之言，頂一個(gè)！

作者: 王國(guó)棟 時(shí)間: 2010-1-7 09:44
做起來(lái)很難啊！

作者: lpj100 時(shí)間: 2010-1-7 10:54
有道理，一定要思路清晰

作者: cqhcsf 時(shí)間: 2010-1-7 14:49
經(jīng)驗(yàn)之談啊，太正確了

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