畜牧人

標(biāo)題: 怎樣劃分經(jīng)銷商的區(qū)域？ [打印本頁]

作者: 惠民 時(shí)間: 2010-1-6 14:46
標(biāo)題: 怎樣劃分經(jīng)銷商的區(qū)域？
甲經(jīng)銷商與乙經(jīng)銷商現(xiàn)在銷售同一種飼料，但兩者分屬兩個(gè)省份，而直線距離不足5公里，并且各自在對(duì)方省份都有客戶。

這種情況怎樣為他們劃分區(qū)域？既避免他們可能的竄貨壓價(jià)，又不會(huì)削弱他們的原有客戶？

作者: 穆然 時(shí)間: 2010-1-6 15:06
呵呵呵呵。。。。這是個(gè)尖銳的問題，關(guān)鍵看這兩個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)怎么來協(xié)調(diào)了，協(xié)調(diào)的好沒有影響或影響很小，協(xié)調(diào)不好，建議砍掉一個(gè)，總要有取舍的

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-1-6 20:07
不用硬性的規(guī)定，用銷量說話，做出一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，比如說，比照二者前三個(gè)月的平均值，在此之上翻幾番，一定要扶優(yōu)的原則，誰做的好，給予更好的支持。只要是對(duì)銷量有增加的串貨，都是良性的。有時(shí)候，為了贏得市場(chǎng)的口碑，甚至要人為制造串貨，要知道，營(yíng)銷一定程度上是靠“緋聞”和“八卦”來吸引人注意的。你只要把握得當(dāng)，將起到意想不到的促進(jìn)！預(yù)祝成功！

作者: cqhcsf 時(shí)間: 2010-1-7 14:47
呵呵，為什么一定要?jiǎng)澐謪^(qū)域，其實(shí)很多時(shí)候可以在這樣的情況下不劃分區(qū)域，只要他們的銷售區(qū)域不跨越兩個(gè)經(jīng)銷商的范圍就行了

作者: cqhcsf 時(shí)間: 2010-1-7 16:12
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1377056&ptid=288891]5#[/url] [i]cqhcsf[/i] [/b]

比如由南到北有ABC三個(gè)經(jīng)銷商，B在中間，我們就不準(zhǔn)A經(jīng)銷商到C經(jīng)銷商的地牌上去銷售，但是A和C都可以到B的地牌銷售，但是Ｃ也不準(zhǔn)到Ａ的地牌去，Ｂ可以同時(shí)到ＡＣ地牌去銷售，還有就是要控制價(jià)格，保證每個(gè)經(jīng)銷商的價(jià)格一樣，如果一定要限制Ａ地牌的客戶就買Ａ經(jīng)銷商的產(chǎn)品那可能性不是很大，這樣有一定的競(jìng)爭(zhēng)可以使經(jīng)銷商更賣力的銷售，使他會(huì)想更多的手段留住自己的客戶

作者: mbaun 時(shí)間: 2010-1-7 19:28
其實(shí)這種不一定以物理上的地域還劃分區(qū)域
按照輻射原則來劃分

作者: wcsw 時(shí)間: 2010-1-20 16:19
相差5公里設(shè)兩經(jīng)銷商，理由是跨省，有點(diǎn)牽強(qiáng)啊。這種情況只能說保持銷售價(jià)格一致，能賣您就賣吧

作者: songkeqin 時(shí)間: 2010-1-20 16:49
對(duì)啊不太靠譜第二個(gè)人會(huì)接料嗎

作者: zhule1204 時(shí)間: 2010-1-20 19:24
有很多種辦法，首先這個(gè)區(qū)域雖然不是同一個(gè)省，但是至少你們?cè)鐟?yīng)該考慮到這點(diǎn)。一般公司來說，都應(yīng)該有一種同檔次的料有兩個(gè)包裝袋。這樣就能很好的規(guī)劃市場(chǎng)。
至于如果把兩個(gè)經(jīng)銷商種其中一個(gè)舍去，這個(gè)也是對(duì)我們做銷售的來說不妥當(dāng)?shù)?br /> 舍去了另一個(gè)經(jīng)銷商必定影響到口碑

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