畜牧人

標題: 怎樣劃分經(jīng)銷商的區(qū)域? [打印本頁]

作者: 惠民    時間: 2010-1-6 14:46
標題: 怎樣劃分經(jīng)銷商的區(qū)域?
甲經(jīng)銷商與乙經(jīng)銷商現(xiàn)在銷售同一種飼料,但兩者分屬兩個省份,而直線距離不足5公里,并且各自在對方省份都有客戶。

這種情況怎樣為他們劃分區(qū)域?既避免他們可能的竄貨壓價,又不會削弱他們的原有客戶?
作者: 穆然    時間: 2010-1-6 15:06
呵呵呵呵 。。。。這是個尖銳的問題,關鍵看這兩個片區(qū)的業(yè)務怎么來協(xié)調了,協(xié)調的好沒有影響或影響很小,協(xié)調不好,建議砍掉一個,總要有取舍的
作者: idelphi    時間: 2010-1-6 20:07
不用硬性的規(guī)定,用銷量說話,做出一個非常有挑戰(zhàn)性的目標,比如說,比照二者前三個月的平均值,在此之上翻幾番,一定要扶優(yōu)的原則,誰做的好,給予更好的支持。只要是對銷量有增加的串貨,都是良性的。有時候,為了贏得市場的口碑,甚至要人為制造串貨,要知道,營銷一定程度上是靠“緋聞”和“八卦”來吸引人注意的。你只要把握得當,將起到意想不到的促進!預祝成功!
作者: idelphi    時間: 2010-1-6 20:07
不用硬性的規(guī)定,用銷量說話,做出一個非常有挑戰(zhàn)性的目標,比如說,比照二者前三個月的平均值,在此之上翻幾番,一定要扶優(yōu)的原則,誰做的好,給予更好的支持。只要是對銷量有增加的串貨,都是良性的。有時候,為了贏得市場的口碑,甚至要人為制造串貨,要知道,營銷一定程度上是靠“緋聞”和“八卦”來吸引人注意的。你只要把握得當,將起到意想不到的促進!預祝成功!
作者: cqhcsf    時間: 2010-1-7 14:47
呵呵,為什么一定要劃分區(qū)域,其實很多時候可以在這樣的情況下不劃分區(qū)域,只要他們的銷售區(qū)域不跨越兩個經(jīng)銷商的范圍就行了
作者: cqhcsf    時間: 2010-1-7 16:12
[b]回復 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1377056&ptid=288891]5#[/url] [i]cqhcsf[/i] [/b]

比如由南到北有ABC三個經(jīng)銷商,B在中間,我們就不準A經(jīng)銷商到C經(jīng)銷商的地牌上去銷售,但是A和C都可以到B的地牌銷售,但是C也不準到A的地牌去,B可以同時到AC地牌去銷售,還有就是要控制價格,保證每個經(jīng)銷商的價格一樣,如果一定要限制A地牌的客戶就買A經(jīng)銷商的產(chǎn)品那可能性不是很大,這樣有一定的競爭可以使經(jīng)銷商更賣力的銷售,使他會想更多的手段留住自己的客戶
作者: mbaun    時間: 2010-1-7 19:28
其實這種不一定以物理上的地域還劃分區(qū)域
按照輻射原則來劃分
作者: wcsw    時間: 2010-1-20 16:19
相差5公里設兩經(jīng)銷商,理由是跨省,有點牽強啊。這種情況只能說保持銷售價格一致,能賣您就賣吧
作者: songkeqin    時間: 2010-1-20 16:49
對啊  不太靠譜  第二個人會接料嗎
作者: zhule1204    時間: 2010-1-20 19:24
有很多種辦法,首先這個區(qū)域雖然不是同一個省,但是至少你們早應該考慮到這點。一般公司來說,都應該有一種同檔次的料有兩個包裝袋。這樣就能很好的規(guī)劃市場。
至于如果把兩個經(jīng)銷商種其中一個舍去,這個也是對我們做銷售的來說不妥當?shù)?br /> 舍去了另一個經(jīng)銷商必定影響到口碑




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