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標(biāo)題: 理解萬(wàn)歲：破解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力難題 [打印本頁(yè)]

作者: flyfish01 時(shí)間: 2010-1-8 08:11
標(biāo)題: 理解萬(wàn)歲：破解營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力難題
馮總，A民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷總經(jīng)理，終于欣慰地笑了。
攤放在馮總桌上的是一摞營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)剛剛提交的《結(jié)果決定一切》的讀后感?？磥?，馮總剛剛對(duì)讀后感批閱打分完成。
馮總比較滿意，絕大多數(shù)銷售人員寫得讀后感都不錯(cuò)，能結(jié)合自己的實(shí)際營(yíng)銷工作，把姜汝祥博士書中的4R執(zhí)行力的精髓都能體悟和運(yùn)用到自己的工作實(shí)踐中去。
特別是其中一份業(yè)務(wù)員老靳寫的讀后感——他以前可是馮總推行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的“刺頭”——特別讓馮總欣慰。
老靳的讀后感部分內(nèi)容如下：
“......至于4R執(zhí)行力里的檢查（REVIEW),通過馮總的強(qiáng)力推行，我也是感慨頗深。以前，我們這幫老業(yè)務(wù)習(xí)慣了游擊隊(duì)模式，沒有檢查系統(tǒng)，始終崩不緊弦，自己的區(qū)域管理到底怎樣很大程度上聽天由命。為什么有管理？從書中得到，管理就是不信任！越檢查等于越信任。在檢查的壓力下，我們必須得執(zhí)行。就像上次五一促銷活動(dòng)，說真的，剛開始真得我很不理解，甚至不能接受，但是最后有檢查機(jī)制的棍棒壓力，我也只能硬著頭皮讓經(jīng)銷商開展活動(dòng)，后來結(jié)果證明，這些我所不屑的形式主義真的是必須的，之后我負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售也有了很大的起色，我也嘗到了甜頭。如果還是像以前沒有監(jiān)督檢查，聽天由命，市場(chǎng)銷量肯定不理想。今后我將義無反顧地貫徹公司的各項(xiàng)指令，堅(jiān)決執(zhí)行，相信有執(zhí)行一定有結(jié)果。
馮總還在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中推行了一系列的正向激勵(lì)、負(fù)向激勵(lì)措施，說真的，在很大程度上調(diào)動(dòng)了我們工作的積極性。即時(shí)激勵(lì)系統(tǒng)：“你要什么就激勵(lì)什么”。以前不理解，認(rèn)為公司又不是法院，出臺(tái)那么多獎(jiǎng)罰措施干嘛?，F(xiàn)在是接受了，激勵(lì)措施真得對(duì)調(diào)動(dòng)積極性有很大好處。上次我因營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行到位得到馮總的正向激勵(lì)，極大調(diào)動(dòng)了我的工作積極性，今后我將更加努力。爭(zhēng)取更多的正向激勵(lì)，徹底與負(fù)向激勵(lì)說拜拜！
《結(jié)果決定一切》讓我深刻地體會(huì)和理解了馮總管理的初衷，我理解了！為了結(jié)果，執(zhí)行吧！”
“理解萬(wàn)歲！”馮總看完業(yè)務(wù)員老靳的讀后感后深深地吸了口氣。
馮總，前段時(shí)間也特別的苦惱，為何自己大會(huì)小會(huì)地強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力，強(qiáng)力推進(jìn)執(zhí)行力的各項(xiàng)措施，為打造高執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)而全力以赴。讓馮總不解的是，為什么部分人員還是不理解，還是不認(rèn)同，私下發(fā)牢騷，不配合，不執(zhí)行。
一天，馮總終于頓悟了。原來自己是一個(gè)獨(dú)自拼搏的巨人。就像一頭獅子在帶著一群永遠(yuǎn)不理解自己志向的綿羊。自己經(jīng)過多年職場(chǎng)歷練得來的執(zhí)行力經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的部分成員并不理解，不理解肯定不認(rèn)同，不認(rèn)同肯定就不會(huì)配合，不配合肯定就會(huì)不執(zhí)行，不執(zhí)行肯定就沒有結(jié)果。馮總終于悟到了，不要認(rèn)為自己是獅子，自己的部下想當(dāng)然的也是獅子。由于理解的不對(duì)稱，導(dǎo)致了執(zhí)行力的不到位。
為何說“理解萬(wàn)歲!”，因?yàn)槔斫庥肋h(yuǎn)是不可能萬(wàn)歲的！
馮總就動(dòng)起了腦筋，如何讓大家理解自己為打造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)的的所做所為呢？
馮總靈機(jī)一動(dòng)，還是外來的和尚好念經(jīng)。馮總想，通過自己嘴說出的東西，大家有可能逆反，不信。但從別人嘴里說出的東西，特別是從專業(yè)權(quán)威人士嘴里說出的東西大家更愿意去聽，去信。那就買最權(quán)威的執(zhí)行力書籍送給員工！
馮總馬上行動(dòng)，在全體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)返回總部前就提前購(gòu)買了中國(guó)最權(quán)威的執(zhí)行力專家姜汝祥博士的兩本執(zhí)行力的書《請(qǐng)給我結(jié)果》和《結(jié)果決定一切》，派送給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，并要求看完每本書后，必須提交讀后感給馮總。
于是，就有了上面老靳讀后感的所感所想。自己千句話，不如智者一言點(diǎn)醒夢(mèng)中人。
馮總還不善罷甘休，趁熱打鐵，在大家都提交讀后感后，安排了一個(gè)小時(shí)的執(zhí)行力宣貫會(huì)，由自己親自主持，召集全體營(yíng)銷人員參加，把執(zhí)行力的精髓和精華又結(jié)合實(shí)際工作，提綱挈領(lǐng)、深入淺出地給所有的營(yíng)銷人員宣傳貫徹了一遍。
有滋味的饅頭，要多嚼幾遍才能消化得更好，馮總這么想。
馮總閱批完所有讀后感，又馬不停蹄地忙著編短信：“恭賀在這次讀后感提交中，以下九名營(yíng)銷人員能緊密結(jié)合自己的工作實(shí)際，把4R執(zhí)行力融入到自己的血脈，獲得本次讀后感滿分，他們分別是......”。
馮總看著最后一條短信發(fā)出，心想，呵呵，今天的精神激勵(lì)應(yīng)該到位了。收拾了手頭的文件，走出了辦公室。發(fā)現(xiàn)，已是繁星滿天，漸入子夜。
馮總，在寒風(fēng)中，拉拉了領(lǐng)子，大步流星，消失在冬日的夜色之中。

作者: wale 時(shí)間: 2010-1-27 11:18
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