畜牧人

標(biāo)題: 理解客戶的需求 [打印本頁(yè)]

作者: 湘豫有我 時(shí)間: 2010-1-9 16:42
標(biāo)題: 理解客戶的需求
銷(xiāo)售中許多業(yè)務(wù)員都以勸說(shuō)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，其實(shí)客戶所關(guān)心的是他自己的問(wèn)題，一味的勸說(shuō)客戶，只會(huì)使客戶更反感！真正的發(fā)掘客戶的真實(shí)需求才是銷(xiāo)售成功的機(jī)會(huì)點(diǎn)！

作者: 穆然 時(shí)間: 2010-1-9 17:00
業(yè)務(wù)是用心做的，不是勸說(shuō)就能成交的

作者: 中國(guó)移動(dòng) 時(shí)間: 2010-1-9 19:26
了解需求，滿足客戶=成功銷(xiāo)售【不成熟的觀點(diǎn)】

作者: 7凱 時(shí)間: 2010-2-5 17:16
同意樓上的觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)或?yàn)榭蛻魟?chuàng)造需求，滿足客戶需求，離成功又近了一步。

作者: bdwqzj 時(shí)間: 2010-2-10 16:33
了解需求+激發(fā)需求+滿足客戶=成功銷(xiāo)售
激發(fā)需求---“賣(mài)拐”知道吧

作者: mute0616 時(shí)間: 2010-2-15 22:39
有時(shí)滿足的同時(shí)要損害公司利益怎么辦

作者: 漢子 時(shí)間: 2010-2-15 22:51
現(xiàn)在的客戶，呵呵，真厲害

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)