畜牧人

標(biāo)題: 理解客戶的需求 [打印本頁]

作者: 湘豫有我 時間: 2010-1-9 16:42
標(biāo)題: 理解客戶的需求
銷售中許多業(yè)務(wù)員都以勸說客戶購買產(chǎn)品，其實(shí)客戶所關(guān)心的是他自己的問題，一味的勸說客戶，只會使客戶更反感！真正的發(fā)掘客戶的真實(shí)需求才是銷售成功的機(jī)會點(diǎn)！

作者: 穆然 時間: 2010-1-9 17:00
業(yè)務(wù)是用心做的，不是勸說就能成交的

作者: 中國移動 時間: 2010-1-9 19:26
了解需求，滿足客戶=成功銷售【不成熟的觀點(diǎn)】

作者: 7凱 時間: 2010-2-5 17:16
同意樓上的觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)或?yàn)榭蛻魟?chuàng)造需求，滿足客戶需求，離成功又近了一步。

作者: bdwqzj 時間: 2010-2-10 16:33
了解需求+激發(fā)需求+滿足客戶=成功銷售
激發(fā)需求---“賣拐”知道吧

作者: mute0616 時間: 2010-2-15 22:39
有時滿足的同時要損害公司利益怎么辦

作者: 漢子 時間: 2010-2-15 22:51
現(xiàn)在的客戶，呵呵，真厲害

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