畜牧人

標題: 優(yōu)秀銷售人員需掌握很多相反甚至自相矛盾的技能 [打印本頁]

作者: yihaiqiu520 時間: 2010-1-10 19:49
標題: 優(yōu)秀銷售人員需掌握很多相反甚至自相矛盾的技能
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]在公司所有工作中，銷售人員的工作可謂最復雜。這也許是因為，客戶在購買公司的產(chǎn)品前，首先購買的是銷售人員的服務。也可能是因為好的銷售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]（１）聽說能力；[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]（２）產(chǎn)品知識和人的品味；[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]（３）銷售策略和市場滲入策略；[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]（４）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力；[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]（５）既有取得較好個人業(yè)績的欲望，又有服務客戶的強烈意識；[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]（６）富于彈性，又講原則；[/color][/size][/font]
[font=宋體][size=14pt][color=#000000]（７）做事積極主動，又善于和他人合作。[/color][/size][/font]

作者: 惠民 時間: 2010-1-10 22:47
我就常常采用逆向思維，把自己當成客戶。

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