畜牧人

標(biāo)題: 我們?yōu)槭裁闯！氨弧睜I銷 [打印本頁]

作者: 笨也要活著 時間: 2010-1-10 19:07
標(biāo)題: 我們?yōu)槭裁闯！氨弧睜I銷
[b][font=宋體][size=12pt]吳永銘——邊緣營銷的倡導(dǎo)者與踐行者[/size][/font][/b][b][size=12pt][/size][/b]
[size=3][font=宋體]時下，當(dāng)[/font][font=Arial][font=Times New Roman]“[/font][/font][font=宋體]被[/font][font=Arial][font=Times New Roman]”[/font][/font][font=宋體]成為一個流行詞，我們才感覺到我們實際就是處在一個[/font][font=宋體]“被”時代。學(xué)生莫名其妙的被就業(yè)了，群眾在不知道是情況下被消費了，當(dāng)我們與這些事件狹路相逢的時候，我們陡然發(fā)現(xiàn)，原來一直我們“被懵懂著”，我們身處一個“被”的環(huán)境卻渾然沒有知覺。[/font][/size]
[font=宋體][size=3]當(dāng)侯耀華被喻為“侯藥華”的時候，我們知道我們“被”營銷了，而“被”營銷的背后就是那些策劃想“營銷”我們的人，我們原本就是一些經(jīng)?！氨弧睜I銷的人所消費著。因為不掌握信息，因為權(quán)力監(jiān)督不到位，于是我們很容易“被”民意邊緣化。當(dāng)我們意識到我們“被”自己所邊緣的時候，于是無奈和辛酸成為不可替代的“被用品”。[/size][/font]
[size=3][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]一種奇怪的現(xiàn)象[/font][font=Times New Roman]——[/font][font=宋體]在報紙、電視鋪天蓋地的宣傳“壯陽藥”的時候，他給了我們一個錯覺，好像全中國人男人忽然都集體“陽痿”了！可見[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]被營銷[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的力量足以讓一個民族“被”忽悠了！當(dāng)利益促使公權(quán)力被私權(quán)利所綁架，公信力也就“被”放在一邊，法律和公德也就“被”架空，于是乎這種現(xiàn)象“被”引導(dǎo)，我們才會“被”消費，人人都可能成為“被”的對象，我們會“被”增長和“被”小康所“被幸?！敝?。[/font][/size]
[font=Times New Roman][size=3] [/size][/font][font=宋體][size=3]營銷是一個中性詞，也就是說他是一把雙刃劍，用好了無往不利，用不好就會刺傷別人，割傷自己。營銷就是一種工具，如何運用主要還看使用者的心態(tài)。我們無時無刻不是“被”營銷著，包括我們這些營銷者。如果我們“被”營銷過程、結(jié)果都滿意，說明這種“被”營銷還是很幸福的。相反，如果我們“被”過程舒服，被結(jié)果堵心的話，說明這種“被”營銷就是欺騙。[/size][/font]
[size=3][font=宋體]每年年底歲末都是商家促銷的黃金時期，[/font][font=宋體][size=10.5pt]捆綁式銷售也被眾多商家所推崇，[/size][/font][font=宋體]記得有一次我的妻子在市場買回一只壓力鍋，“被”贈送了把菜刀，本以為是個便宜的事情，但事實是這把刀只能切豆腐。按照商家的說法，贈品是不可以退換的，頗有一種“一[/font][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]個愿打，一個愿挨的意味。這是一個典型的捆綁性銷售的例子，只是這種捆綁鎖住的是各自的貪欲，是商家靠這種手段逃避市場的監(jiān)督和懲罰的方法，而消費者“被”營銷繼而“被”消費也不會有太大的風(fēng)險。[/font][/size]
[font=宋體][size=3]我是做過的營銷的，我的實踐案例當(dāng)中也不乏運用捆綁式銷售方式來促銷過產(chǎn)品，在給一個產(chǎn)品做策劃的時候，也是歲末，就是這種捆綁式銷售方法，只是我的方式作了一些改變。在促銷節(jié)日之前，我就對市區(qū)各產(chǎn)品行業(yè)的品牌商和批發(fā)商的滯銷產(chǎn)品尤其是日用商品做了一個調(diào)查統(tǒng)計，并做了一個詳細(xì)的表格，在根據(jù)他們給我的價格定一下區(qū)位贈送范圍，我們促銷的一共有十幾種產(chǎn)品，分出五等十個價位，每個價位產(chǎn)品所對應(yīng)的就有十幾種產(chǎn)品，這樣在促銷的時候，消費者購買了我們產(chǎn)品后，可以自由選擇十幾種或者更多的贈品，在保證贈品質(zhì)量的前提下，我打出了贈品包換的營銷措施。實際上這種方法真正實現(xiàn)了多贏，首先達(dá)到促銷產(chǎn)品銷售上量的目的；消費者也選擇到自己真正實用必需贈品，落得了實惠；同樣也替一些產(chǎn)品商消化了滯銷產(chǎn)品，在客戶消費導(dǎo)向上也給產(chǎn)品供應(yīng)商一個最準(zhǔn)確的市場定位標(biāo)準(zhǔn)。只有做任何事情都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，才會在無形中化解掉消費者“被”營銷的心理壁壘。[/size][/font]
[size=3][font=宋體]做營銷和“被”營銷本不應(yīng)該被看作成為對立的矛盾體。做營銷就應(yīng)該將你最真實的一面展示給受眾看，無論何種的過度營銷都會給人一種“被”營銷的消極感覺。[/font][color=black][font=宋體][size=10.5pt]現(xiàn)在還有許多消費者購買商品仍然是跟著感覺走，把感覺當(dāng)成核心[url=http://m.ffers.com.cn/javascript.:linkredwin(][color=black]消費價值[/color][/url]，因此，無論到什么時候，都要記住這一點；消費者不是在怕“被”營銷，他只是怕“被”營銷欺騙。[/size][/font][/color][/size]
[color=black][font=宋體][size=12pt] [/size][/font][/color]

作者: cgh8406 時間: 2010-1-10 20:31
現(xiàn)在確實是好多事情都是這樣，所以沖動型消費的人增加了。

作者: dwkxgj 時間: 2010-1-10 22:01
第一個回帖，頂下，我們不想被營銷

作者: 何玉強 時間: 2011-8-18 14:54
值得思考和學(xué)習(xí)。

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