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畜牧人

標題: 快到春運了給大家講個故事——午夜車廂里的不速之客 [打印本頁]

作者: 不發(fā)燒的小豬 時間: 2010-1-12 16:19
標題: 快到春運了給大家講個故事——午夜車廂里的不速之客
快到春運了給大家講個故事——午夜車廂里的不速之客，
不是恐怖故事哦，O(∩_∩)O哈哈~膽小的朋友們也進來看看吧:oye:

　　營銷無處不在，做一個細心的觀察者，總是能在身邊發(fā)現(xiàn)很多書本上、課堂中學不到的東西。無獨有偶，在年休假旅行的乘車過程中，一個列車推銷員給我上了一次生動的“事件營銷”課。
　　
　　[b]午夜的不速之客[/b]
　　
　　午夜時分，列車硬臥車廂里面已經(jīng)十分安靜，除了幾個亢奮的旅客還在玩弄著手機、焦躁反復的翻看著報紙之外，大多數(shù)的乘客都已經(jīng)進入了夢鄉(xiāng)。此時，列車廣播已經(jīng)停止了播音，整個車廂內(nèi)只有車輪與鐵軌有規(guī)律的撞擊聲……“各位旅客注意了!”一聲中氣十足的男中音打破了已經(jīng)沉睡的車廂，同時也拉開了一場生動的營銷表演。
　　
　　“受鐵道部、公安部、中國人民銀行的委托;今天我向各位旅客通報一個最新的情況!”“各位旅客注意了，不要再睡了，這個情況事關每一個人啊!”一個身著列車員制服的中年男子帶著一個“小蜜蜂”在走進了車廂，他幾聲響亮的吆喝讓車廂里面的乘客逐漸蘇醒過來。被驚醒的乘客揉著迷蒙的眼睛，伸展蜷縮的身體，并逐漸把注意力集中到這個列車員模樣的男子。
　　
　　“今天受鐵道部、公安部、中國人民銀行的委托，我在這里向各位旅客通報一個十分重要的情況;各位趕快醒一醒噢!”列車員模樣的男子又把聲音提高了八度，原本很安靜的車廂頓時熱鬧起來，旅客開始把注意力都轉向了這個“不速之客”。
　　
　　[b]重大假幣案件[/b]
　　
　　“接到公安部最新的消息，目前我國出現(xiàn)了新一輪的假幣犯罪高潮!根據(jù)中國人民銀行的調(diào)查估計，最近又有數(shù)十億的假幣通過地下渠道流入到了我國!這是一個重大的新聞啊，還在睡覺的旅客趕快醒醒啊;最容易上當受騙的大多數(shù)都是哪些平時不留心的人啊!”列車員模樣的人把“小蜜蜂”的音量又調(diào)大了幾個分貝!
　　
　　“啊，假幣案啊!”，“我前幾天剛收了100塊的假幣啊”，“現(xiàn)在這些假幣越來越多嘍，我還收到過一塊的嘞”……。頓時間車廂就熱鬧了起來，湖南話、湖北話、四川話、河南話頓時在車廂內(nèi)此起彼伏;旅客們紛紛交頭接耳，說著自己收受假幣的經(jīng)歷;那些還在夢里云游的旅客頓時也突然清醒過來，紛紛把注意力轉移到了這個列車員模樣的男子身上。
　　
　　“這一次的假幣仿真度極高啊，大家注意了啊，一定要仔細聽好了啊!大家都還記得2008年臺灣版的HD字頭假幣案件吧，這一次流入的假幣仿真度遠遠超過了HD字頭假幣!根據(jù)中國人民銀行的比對發(fā)現(xiàn)，這一次假幣的仿真度已經(jīng)達到了85%!”列車員模樣的男子邊走邊講，從車廂里面來回進行了一次布道;不到兩分鐘的時間，他已經(jīng)成為了這個車廂中的焦點。
　　
　[b]　真幣?假幣?[/b]
　　
　　“為了防止大家上當受騙，受到人民銀行、鐵道部的委托，我今天來告訴大家如何分辨假幣!”說罷，列車員模樣的男子從包里掏出了兩疊百元大鈔。“大家看我手里的這些紅票子啊，這是人民銀行最新收繳到的假幣;現(xiàn)在我給每一位旅客發(fā)上一張，你們仔細比對一下，看看假幣和真錢到底哪里不同!”
　　
　　頓時，旅客的焦點從這位男子轉移到了他手上的這兩疊“假鈔”之上?！罢埓蠹夷煤貌灰獊G失了啊，我等下還要到下一個車廂去宣傳的!”“仔細比對一下啊，注意等下別把真錢弄錯給我了啊，請大家看好自己錢!”男子一邊講假幣，一邊給旅客分發(fā)假幣。
　　
　　“咦，真的!這假幣仿真度太高了吧!”“這是真的還是假的?摸上去和真的一模一樣!”“這個是假的，看，這個毛主席像這里褪色”……旅客們拿到“假幣”之后，八仙過海，各自拿出各自的看家本領來辨別假鈔?！澳氵@里面有真錢吧!”一個愛出風頭的旅客對著這個列車員模樣的人起哄!
　　
　　“拿過來看看!”列車員模樣的男子拿到了那張百元大鈔對著車廂的頂燈看了看，又用手仔細摸了摸。“這張是真的!”男子片刻之后終于下兩個結論!“難怪咯，我說怎么這個錢怎么看都不像是假的?！逼鸷宓哪凶痈胶偷?“請大家看好錢啊，這錢里面有真的和假的，好好比對一下;千萬注意，不要把你們自己的錢混進去了啊!”
　　
　　“原來是這樣啊!”“我這個應該也是真錢?！薄笆羌俚陌桑憧催@暗紋不對”……車廂里又是一陣小小的騷動。
　　
　　[b]假幣的辨別方法[/b]
　　
　　“大家都看了很久了啊，相信有一部分旅客對假幣應該有很深刻的記憶，不少旅客應該都有過收假幣的經(jīng)歷?！薄翱葱侣剤蟮来蠹揖椭腊。F(xiàn)在連銀行的取款機里面都有假幣了啊!更不用說社會上流通的錢了?！绷熊噯T模樣的男子又開始了新一輪的游說。
　　
　　“受到公安部、人民銀行的委托，我今天教大家四種方法鑒別假鈔!請大家一定要注意啊，一定要學好了;免得花大價錢買教訓啊!”列車員模樣的男子重新將大家的注意力收回到他的身上。說罷，他走到列車的另一頭，對著車廂的乘客舉起了一張百元大鈔，開始講授如何鑒別假鈔。“簡單說來，假鈔的驗證方法就是‘一看，二摸，三聽，四測’!”男子口若懸河的介紹起來。
　　
　　“所謂‘一看’，請大家把錢舉起來，對著燈?？纯此∈欠袂逦]有有安全線、安全線有沒有鏤空、色彩過渡是否自然、條紋結構?！薄啊?大家用手摸一摸毛主席的衣領啊，看看是不是有凹凸感?”“‘三聽’呢?大家看著我，把鈔票拿起來，用手彈一彈，聽聽聲音!做鈔票的紙是特種紙，所以發(fā)出的聲音是比較清脆的?！绷熊噯T一步一步示范著，大家也跟著。
　　
　　“這些呢，都是常規(guī)方法;有些方法可能大家都知道，平時在生活中也經(jīng)常用到。我下面要給大家介紹第四種方法，這個方法非常重要!”男子故弄玄虛，又開始掉起胃口來。“前面我和大家說過‘一看，二摸，三聽，四測’，那么‘四測’是什么呢?我要給大家介紹一個全新的工具——等離子驗鈔筆?！闭f罷，拿出了一個五號電池大小的物件。
　　
　　[b]原來是賣產(chǎn)品[/b]
　　
　　“原來是賣驗鈔筆的哦，我還以為是干嘛呢”，“是啊，我有好幾個了”，“那好多錢一個咯”。旅客們似乎明白了些什么，車廂內(nèi)有是一陣騷動。
　　
　　“大家看啊，我這個‘等離子驗鈔筆’不是普通的驗鈔筆!這是由中國人民銀行特批制造的專用等離子驗鈔筆，上面還有中國人民銀行的標識!”說罷，男子將手里的筆舉起，用手指指著筆上的那行字?！斑@個筆是由中國人民銀行特制的，采用等離子發(fā)光技術，并且采用了最先進的電子技術，筆內(nèi)的紐扣電池能使用三年以上?！蹦凶硬⒉辉谝廛噹麅?nèi)乘客的非議，繼續(xù)滔滔不絕。
　　
　　“各位請看啊，這個等離子驗鈔筆的不同之處在哪里呢?它除了能驗鈔之外，還能驗證高級化妝品、香煙、火車票等等”。說罷他打開了香煙盒，抽出一根“芙蓉王”?！按蠹铱窗?，我吧這個燈照在這個這根香煙上，大家看到?jīng)]有，這里有一個熒光的標識!”果然，在紫色的燈光照射之下，有一個熒光圖案。
　　
　　接著男子沿著過道又給乘客分發(fā)“等離子驗鈔筆”。他一邊分發(fā)驗鈔筆，一邊又開始吆喝起：“大家拿著這個試一試呀，看看如何驗證百元、五十元、二十元的鈔票;女士們看看自己買的化妝品，男士還可以看看香煙……”
　　
　　[b]半小時他的銷售額超過了1000元[/b]
　　
　　“大家可能不一定需要這個驗鈔筆啊，但是我建議大家買一個送給朋友、送給小孩、送給老人啊!”分發(fā)完畢，他又開始了吆喝?！凹賻抛钊菀昨_誰呢?老人和小孩嘛!想想，要是他們收上一張假錢，那損失多大;很多人就是這樣，貪小便宜、舍不得花些該花的小錢，結果花上一百塊買塊肥皂、五十塊買個牙刷的事情經(jīng)常發(fā)生。”
　　
　　車廂內(nèi)又開始熱鬧起來，乘客們一邊試驗著如何辨別鈔票、香煙、化妝品的真假，慢慢的又開始向這個列車員模樣的男人詢問價格。男子又開口了：“為了打擊假幣犯罪，群防群治打擊假幣;中國人民銀行特定制了一批‘等離子驗鈔筆’，國家對這個產(chǎn)品給予了很大補貼，所以這個產(chǎn)品價格十分實惠!”“到底怎么賣咯!”一些沉不住氣的乘客開始大聲提問?！笆沁@樣的啊，這個‘等離子驗鈔筆’原價20元一支，因為國家進行補貼，所以價格減少了一半，十元一支!”
　　
　　“十元一支，太貴了吧。”一些旅客馬上就接茬了，男子的話音剛落，車廂里面馬上就有一片起哄的人。男子并不理會乘客們的反應，又開腔了：“為了支持公安部門的打擊假幣，鐵道部對這個商品進行定價!今天晚上我們買一送一，乘客們只需要花十塊錢就可以得到兩個啊!”“送朋友、送老人、送小孩都可以啊!筆上面有個小圓環(huán)，可以掛在鑰匙扣上，攜帶也非常方便!”
　　
　　“來，我買兩個……”車廂中部幾個年輕的小伙子有點按耐不住了。“各位旅客不要急啊，一個一個的來，我等下還要到下一個車廂去宣講。請有需要的乘客備好零錢啊，一定要注意假鈔啊!”說罷，這個列車員模樣的男子就開始從車廂的一頭挨個挨個的開始收錢。
　　
　　根據(jù)現(xiàn)場的目測，整個車廂約有120個座位，除了不足十個人沒有掏錢買之外，差不多整個車廂里面的人都購買了這個小驗鈔筆。按照每人十塊計算，這一單下來，這個列車員模樣的男子就做成了超過1000元的生意。我看看了手表，從男子進車廂到他走出車廂，居然只有25分鐘!在午夜，用不到半個小時的時間內(nèi)，竟然做成了超過了1000元的生意!
　　
[b]　　事件營銷的本質(zhì)[/b]
　　
　　這個小故事集全了“事件營銷”的所有元素。拋開繁雜的理論，事件營銷可以主要的歸納到兩個核心——“借勢”和“造勢”!這個列車員模樣的男子通過借“假幣泛濫這個事件”，成功的為他要推銷的產(chǎn)品進行了“造勢”，并有效的誘導了客戶將對事件的關注轉移到對產(chǎn)品的關注，并實現(xiàn)了由關注向購買行動的轉變!（楊海英）

作者: 中國移動 時間: 2010-1-12 16:22
營銷無處不在！

作者: 不發(fā)燒的小豬 時間: 2010-1-12 16:28
:liuhan:那個坐沙發(fā)的哥哥，是不是所有帖子都去搶沙發(fā)，為了那十個論壇幣
其實，我也想搶沙發(fā)，可我總是慢一步:buyao:

作者: 華康種鴨場 時間: 2010-1-12 16:44
呵呵有意思

作者: merial 時間: 2010-1-12 16:55
我在香港也遇到過一個高人，一開始還以為給我們將風水故事呢，什么李嘉誠、何洪生啊，后來才發(fā)現(xiàn)是賣工藝品的~~~~但是本來很反感這種推銷的卻沒有那種感覺了，結果光我們一車就賣了20多個，一箱子賣光了，還有人要，100塊錢一個嘞

作者: 曹錦萍 時間: 2010-1-12 17:28
厲害啊！

作者: majj2006 時間: 2010-1-12 19:46
真有這事呵呵

作者: 不發(fā)燒的小豬 時間: 2010-1-13 08:56
開始看到這個文章這么長，不想往下看呢，可是看了開頭就被吸引住了，是個很生動的營銷小故事，轉載到這里，希望大家都有所收獲:jingli:

作者: flyfish01 時間: 2010-1-13 09:09
真厲害啊，養(yǎng)家糊口不容易啊

作者: aimao0719 時間: 2010-1-13 09:33
生活中處處是營銷！

作者: 汪振有WZY 時間: 2010-1-13 11:33
銷售技巧很重要。

作者: 潛山老農(nóng) 時間: 2010-2-3 09:56
以前我也這么干過！

作者: 韓小榮 時間: 2010-2-3 10:30
恐懼營銷！實質(zhì)是一種欺騙

作者: 不發(fā)燒的小豬 時間: 2010-2-3 15:37
恐懼營銷是啥意思？？
我沒有啊，哈哈，我的文章標題恐懼W@!!!

其實里頭那個人也沒有嚇唬大家，確實是假幣到處都有，防不勝防，肉眼很難辨別
我倒是沒收到過，因為除了工資，很少直接從別人手里接一百面值的錢

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)