畜牧人

標(biāo)題: 小企業(yè)招營銷人員咋那么難？ [打印本頁]

作者: 魔刀 時(shí)間: 2010-1-14 15:39
標(biāo)題: 小企業(yè)招營銷人員咋那么難？
我朋友在黑龍江綏化建了個(gè)飼料公司，招業(yè)務(wù)員太費(fèi)勁了，不是嫌規(guī)模小就是嫌地方不好。難道飼料廠都得開在大城市里?小企業(yè)的業(yè)務(wù)員就沒有發(fā)展空間了？有意的電13804106727.

作者: lqj 時(shí)間: 2010-1-14 15:46
主要是待遇問題吧，如果待遇好，會有人應(yīng)聘的

作者: 惠民 時(shí)間: 2010-1-14 15:54
不只是待遇問題。業(yè)務(wù)員一是怕產(chǎn)品穩(wěn)定性差，二是對企業(yè)的持續(xù)贏利能力有懷疑，三是企業(yè)無文化（或是文化特征不夠鮮明，照抄其他公司的）。
如果一家小飼料企業(yè)招聘，十有八九我不會去的。

作者: mbaun 時(shí)間: 2010-1-14 18:08
是啊一方面小企業(yè)找不到人另一方面求職者找不到如意的工作
悖論

作者: asw 時(shí)間: 2010-1-14 18:18
主要看待遇和發(fā)展前途好不好。

作者: niushibo 時(shí)間: 2010-1-16 19:12
看重發(fā)展才有可能長期在這個(gè)行業(yè)做下去，現(xiàn)在很多銷售高不成低不就，渾渾噩噩混日子。

作者: mbaun 時(shí)間: 2010-1-18 18:40
定位難~~~~

作者: 管理之道 時(shí)間: 2010-2-5 17:29
[i=s] 本帖最后由管理之道于 2010-2-5 17:43 編輯 [/i]

關(guān)于銷售人員我說2句，現(xiàn)在銷售人員難找有幾點(diǎn)主要原因：
1、公司對于員工的要求壓力很大，很多公司都是不達(dá)成任務(wù)卷鋪蓋走人，但是真正一個(gè)新進(jìn)入行業(yè)的銷售人員往往需要摸索一段時(shí)間才會體現(xiàn)真正的效益，但是這個(gè)要求對員工內(nèi)心有著很大的壓力。
2、銷售人員的工資多是靠提成，實(shí)際工資有些沒有，有些很低，也就是維持基本生活，但是一個(gè)業(yè)務(wù)員經(jīng)常需要電話聯(lián)系，需要交通費(fèi)用，需要餐飲費(fèi)用（中國人特色就是飯局），業(yè)務(wù)員靠的就是交際，如果生活都很窘迫哪會舍得那么多錢去談一個(gè)看起來不是很靠譜的生意（業(yè)務(wù)都是做成后才有提成，所以不管對方答應(yīng)多好都是錢到或者簽訂合同后才是真正成交，大多數(shù)業(yè)務(wù)員剛進(jìn)入時(shí)都會有這種想法）。
3、一個(gè)真正的業(yè)務(wù)員的業(yè)績走勢實(shí)際上是一個(gè)U字，最開始比較困難，但是做多了業(yè)務(wù)熟悉了業(yè)績也會跟著上漲，但是到了一定時(shí)候客戶資源難以得到突破的話就會陷入一個(gè)低谷，開發(fā)新的客戶會很困難，這個(gè)時(shí)候有些業(yè)務(wù)員就會成為企業(yè)的管理層或者轉(zhuǎn)行，這個(gè)就造成了業(yè)務(wù)員工作性質(zhì)的不穩(wěn)定性，大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是年輕人，因?yàn)檫@個(gè)需要體力到處跑需要精力到處談，所以到了一定歲數(shù)跑不動談不動對業(yè)務(wù)沒有突破的話會怎樣，這是很多業(yè)務(wù)員所擔(dān)心的。
4、收入極為不穩(wěn)定，雖然如果有能力的話收入可以很高，但是一個(gè)業(yè)務(wù)員真的會保證一輩子都是業(yè)務(wù)相當(dāng)順利具有穩(wěn)定的收入么？很少會有那樣的，如果沒有的話就只會拿到地位的救濟(jì)金（一般公司開給業(yè)務(wù)員的工資和救濟(jì)金相差不多），那樣就會造成生活不穩(wěn)定，舉個(gè)例子，貸款買房的話每元還款是必須的，如果本來換的起但是業(yè)務(wù)突然不好做了，那還款就成問題了。

[ts]管理之道于 2010-2-5 17:44 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

企業(yè)狼性在業(yè)務(wù)員這塊體現(xiàn)最為明顯，這不是一個(gè)好事，極易造成惡性循環(huán)

作者: mbaun 時(shí)間: 2010-2-5 20:17
現(xiàn)在衡量你行不行直接就是你銷售的多不
小企業(yè)沒有那么長的時(shí)間來讓大家適應(yīng)
所以一般人也不愿意去他們看不到所謂的希望

作者: 我稀里糊涂 時(shí)間: 2010-2-5 21:17
小企業(yè)一般不會自己來培養(yǎng)銷售人才，可是給有經(jīng)驗(yàn)的人的待遇普遍低于大企業(yè)，怎么吸引人才？

作者: 業(yè)務(wù)小兵 時(shí)間: 2010-2-6 08:15
小企業(yè)主要是看老板的魅力了

作者: 潛山老農(nóng) 時(shí)間: 2010-2-6 11:31
創(chuàng)業(yè)型打工！

作者: 996058716 時(shí)間: 2010-2-6 11:35
主要是待遇問題

作者: 麥兜豬 時(shí)間: 2010-2-6 11:46
我覺得待遇是和銷量成正比的，給在高的待遇沒有銷量，也是無語，有時(shí)候我覺得業(yè)務(wù)人員別小看小企業(yè)，在大企業(yè)做的很好的銷售精英，在小企業(yè)，在沒有品牌的企業(yè)也不一定能把產(chǎn)品賣好，不一定成為銷售精英。因?yàn)樾∑髽I(yè)是需要我們逐漸認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己，改變自己的，只有你真正成為企業(yè)的一員你才能感覺到企業(yè)的呼吸。小企業(yè)招募人才老總的個(gè)人魅力很重要，這是很關(guān)鍵的，王中老師說過小企業(yè)是業(yè)務(wù)員欺負(fù)經(jīng)理，呵呵也希望一些企業(yè)老板清醒的看到這個(gè)現(xiàn)實(shí)，給業(yè)務(wù)人員家的溫馨，或許他會回回頭成為我們的驕傲

作者: liukai721026 時(shí)間: 2010-2-6 16:43
待遇，推廣力度等等都制約小企業(yè)

作者: lx0982 時(shí)間: 2010-2-26 16:01
內(nèi)，給予優(yōu)厚待遇吸納優(yōu)秀人才。
外，廣開招聘渠道發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才。

作者: xiaozeng987 時(shí)間: 2010-3-4 11:00
[quote]不只是待遇問題。業(yè)務(wù)員一是怕產(chǎn)品穩(wěn)定性差，二是對企業(yè)的持續(xù)贏利能力有懷疑，三是企業(yè)無文化（或是文化特 ...
[size=2][color=#999999]惠民發(fā)表于 2010-1-14 15:54[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1391780&ptid=290630]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

有道理，支持。。

作者: union 時(shí)間: 2010-3-4 11:08
小企業(yè)一般都不是很講信譽(yù)，所以誠信很重要，

作者: 牛新春 時(shí)間: 2010-3-8 11:38
小企業(yè)之所以招不到人我認(rèn)為原因是：1.老板魅力不夠，往往出爾反爾
                              2。沒有自己的核心價(jià)值觀
                              3.沒有自己的原料數(shù)據(jù)庫
                              4。銷售政策和價(jià)格照抄照搬其他公司的政策

作者: 52720.qiailing 時(shí)間: 2010-3-9 15:32
是不是有專業(yè)的配方師？是否有專業(yè)的營養(yǎng)顧問？
最起碼先對質(zhì)量有了信心，業(yè)務(wù)員出門才可以胸有成竹
如果自己先對自己的公司不確信，那么還怎么讓別人相信？
小企業(yè)，不能給人足夠的信心，所以好多人就不怎么去吧
大企業(yè)的產(chǎn)品的銷售都不是那么好干，何況一個(gè)名不見經(jīng)傳的小廠家？

作者: 小黑助理 時(shí)間: 2010-3-10 17:18
民工荒就是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員和民工待遇差不多，民工牛了，業(yè)務(wù)員慘了。

作者: 朝陽李三 時(shí)間: 2010-3-14 19:13
最重要的是企業(yè)老板的想法。大部分都是做飼料為了賺錢，所以舍不得投入，或者業(yè)務(wù)賺多了就給逼走了。沒有宏偉的目標(biāo)，做不了大事情

作者: 萬豐鴨場 時(shí)間: 2010-4-30 08:15
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1430691&ptid=290630]8#[/url] [i]管理之道[/i] [/b]

說的太精辟啦啊，這就是業(yè)務(wù)員的真實(shí)寫照
所以業(yè)務(wù)員不是什么多好的工作

作者: thesea1215 時(shí)間: 2010-6-24 15:36
產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、企業(yè)文化、企業(yè)定位、市場影響力、企業(yè)管理情況。
在什么都不能明確的情況下，是沒膽量拿自己當(dāng)實(shí)驗(yàn)品的

作者: lzl7654321 時(shí)間: 2010-8-12 13:43
主要是待遇問題吧，如果待遇好，會有人應(yīng)聘的

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