畜牧人

標題: 小企業(yè)招營銷人員咋那么難？ [打印本頁]

作者: 魔刀 時間: 2010-1-14 15:39
標題: 小企業(yè)招營銷人員咋那么難？
我朋友在黑龍江綏化建了個飼料公司，招業(yè)務員太費勁了，不是嫌規(guī)模小就是嫌地方不好。難道飼料廠都得開在大城市里?小企業(yè)的業(yè)務員就沒有發(fā)展空間了？有意的電13804106727.

作者: lqj 時間: 2010-1-14 15:46
主要是待遇問題吧，如果待遇好，會有人應聘的

作者: 惠民 時間: 2010-1-14 15:54
不只是待遇問題。業(yè)務員一是怕產品穩(wěn)定性差，二是對企業(yè)的持續(xù)贏利能力有懷疑，三是企業(yè)無文化（或是文化特征不夠鮮明，照抄其他公司的）。
如果一家小飼料企業(yè)招聘，十有八九我不會去的。

作者: mbaun 時間: 2010-1-14 18:08
是啊一方面小企業(yè)找不到人另一方面求職者找不到如意的工作
悖論

作者: asw 時間: 2010-1-14 18:18
主要看待遇和發(fā)展前途好不好。

作者: niushibo 時間: 2010-1-16 19:12
看重發(fā)展才有可能長期在這個行業(yè)做下去，現(xiàn)在很多銷售高不成低不就，渾渾噩噩混日子。

作者: mbaun 時間: 2010-1-18 18:40
定位難~~~~

作者: 管理之道 時間: 2010-2-5 17:29
[i=s] 本帖最后由管理之道于 2010-2-5 17:43 編輯 [/i]

關于銷售人員我說2句，現(xiàn)在銷售人員難找有幾點主要原因：
1、公司對于員工的要求壓力很大，很多公司都是不達成任務卷鋪蓋走人，但是真正一個新進入行業(yè)的銷售人員往往需要摸索一段時間才會體現(xiàn)真正的效益，但是這個要求對員工內心有著很大的壓力。
2、銷售人員的工資多是靠提成，實際工資有些沒有，有些很低，也就是維持基本生活，但是一個業(yè)務員經常需要電話聯(lián)系，需要交通費用，需要餐飲費用（中國人特色就是飯局），業(yè)務員靠的就是交際，如果生活都很窘迫哪會舍得那么多錢去談一個看起來不是很靠譜的生意（業(yè)務都是做成后才有提成，所以不管對方答應多好都是錢到或者簽訂合同后才是真正成交，大多數(shù)業(yè)務員剛進入時都會有這種想法）。
3、一個真正的業(yè)務員的業(yè)績走勢實際上是一個U字，最開始比較困難，但是做多了業(yè)務熟悉了業(yè)績也會跟著上漲，但是到了一定時候客戶資源難以得到突破的話就會陷入一個低谷，開發(fā)新的客戶會很困難，這個時候有些業(yè)務員就會成為企業(yè)的管理層或者轉行，這個就造成了業(yè)務員工作性質的不穩(wěn)定性，大多數(shù)業(yè)務員都是年輕人，因為這個需要體力到處跑需要精力到處談，所以到了一定歲數(shù)跑不動談不動對業(yè)務沒有突破的話會怎樣，這是很多業(yè)務員所擔心的。
4、收入極為不穩(wěn)定，雖然如果有能力的話收入可以很高，但是一個業(yè)務員真的會保證一輩子都是業(yè)務相當順利具有穩(wěn)定的收入么？很少會有那樣的，如果沒有的話就只會拿到地位的救濟金（一般公司開給業(yè)務員的工資和救濟金相差不多），那樣就會造成生活不穩(wěn)定，舉個例子，貸款買房的話每元還款是必須的，如果本來換的起但是業(yè)務突然不好做了，那還款就成問題了。

[ts]管理之道于 2010-2-5 17:44 補充以下內容[/ts]

企業(yè)狼性在業(yè)務員這塊體現(xiàn)最為明顯，這不是一個好事，極易造成惡性循環(huán)

作者: mbaun 時間: 2010-2-5 20:17
現(xiàn)在衡量你行不行直接就是你銷售的多不
小企業(yè)沒有那么長的時間來讓大家適應
所以一般人也不愿意去他們看不到所謂的希望

作者: 我稀里糊涂 時間: 2010-2-5 21:17
小企業(yè)一般不會自己來培養(yǎng)銷售人才，可是給有經驗的人的待遇普遍低于大企業(yè)，怎么吸引人才？

作者: 業(yè)務小兵 時間: 2010-2-6 08:15
小企業(yè)主要是看老板的魅力了

作者: 潛山老農 時間: 2010-2-6 11:31
創(chuàng)業(yè)型打工！

作者: 996058716 時間: 2010-2-6 11:35
主要是待遇問題

作者: 麥兜豬 時間: 2010-2-6 11:46
我覺得待遇是和銷量成正比的，給在高的待遇沒有銷量，也是無語，有時候我覺得業(yè)務人員別小看小企業(yè)，在大企業(yè)做的很好的銷售精英，在小企業(yè)，在沒有品牌的企業(yè)也不一定能把產品賣好，不一定成為銷售精英。因為小企業(yè)是需要我們逐漸認識自己，發(fā)現(xiàn)自己，改變自己的，只有你真正成為企業(yè)的一員你才能感覺到企業(yè)的呼吸。小企業(yè)招募人才老總的個人魅力很重要，這是很關鍵的，王中老師說過小企業(yè)是業(yè)務員欺負經理，呵呵也希望一些企業(yè)老板清醒的看到這個現(xiàn)實，給業(yè)務人員家的溫馨，或許他會回回頭成為我們的驕傲

作者: liukai721026 時間: 2010-2-6 16:43
待遇，推廣力度等等都制約小企業(yè)

作者: lx0982 時間: 2010-2-26 16:01
內，給予優(yōu)厚待遇吸納優(yōu)秀人才。
外，廣開招聘渠道發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀人才。

作者: xiaozeng987 時間: 2010-3-4 11:00
[quote]不只是待遇問題。業(yè)務員一是怕產品穩(wěn)定性差，二是對企業(yè)的持續(xù)贏利能力有懷疑，三是企業(yè)無文化（或是文化特 ...
[size=2][color=#999999]惠民發(fā)表于 2010-1-14 15:54[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1391780&ptid=290630]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

有道理，支持。。

作者: union 時間: 2010-3-4 11:08
小企業(yè)一般都不是很講信譽，所以誠信很重要，

作者: 牛新春 時間: 2010-3-8 11:38
小企業(yè)之所以招不到人我認為原因是：1.老板魅力不夠，往往出爾反爾
                              2。沒有自己的核心價值觀
                              3.沒有自己的原料數(shù)據(jù)庫
                              4。銷售政策和價格照抄照搬其他公司的政策

作者: 52720.qiailing 時間: 2010-3-9 15:32
是不是有專業(yè)的配方師？是否有專業(yè)的營養(yǎng)顧問？
最起碼先對質量有了信心，業(yè)務員出門才可以胸有成竹
如果自己先對自己的公司不確信，那么還怎么讓別人相信？
小企業(yè)，不能給人足夠的信心，所以好多人就不怎么去吧
大企業(yè)的產品的銷售都不是那么好干，何況一個名不見經傳的小廠家？

作者: 小黑助理 時間: 2010-3-10 17:18
民工荒就是因為業(yè)務員和民工待遇差不多，民工牛了，業(yè)務員慘了。

作者: 朝陽李三 時間: 2010-3-14 19:13
最重要的是企業(yè)老板的想法。大部分都是做飼料為了賺錢，所以舍不得投入，或者業(yè)務賺多了就給逼走了。沒有宏偉的目標，做不了大事情

作者: 萬豐鴨場 時間: 2010-4-30 08:15
[b]回復 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1430691&ptid=290630]8#[/url] [i]管理之道[/i] [/b]

說的太精辟啦啊，這就是業(yè)務員的真實寫照
所以業(yè)務員不是什么多好的工作

作者: thesea1215 時間: 2010-6-24 15:36
產品質量穩(wěn)定性、企業(yè)文化、企業(yè)定位、市場影響力、企業(yè)管理情況。
在什么都不能明確的情況下，是沒膽量拿自己當實驗品的

作者: lzl7654321 時間: 2010-8-12 13:43
主要是待遇問題吧，如果待遇好，會有人應聘的

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