畜牧人

標(biāo)題: 對于獸藥飼料營銷方面的看法 [打印本頁]

作者: 王凌筠 時間: 2010-1-15 21:50
標(biāo)題: 對于獸藥飼料營銷方面的看法
在當(dāng)今，飼料認(rèn)為是最難做的行業(yè)，為什么呢？賒欠。。。在這我先分析一下賒欠的原因，1養(yǎng)殖戶的效益不好，在養(yǎng)殖過程中，因為死亡疾病等原因造成的，也有種源污染，或者說得不到優(yōu)質(zhì)的種源，從而影響到養(yǎng)殖的經(jīng)濟(jì)效益。2飼料廠家本身的原因，我想我不說大家也該知道是什么了，對就是價格戰(zhàn)，相互拆臺?，F(xiàn)在飼料長多如牛毛，質(zhì)量信譽(yù)參差不齊，飼料的銷售人員的認(rèn)識不到位，銷售員做的是做什么的？買東西的？錯了你，賣的是服務(wù)，賣的是技術(shù)，賣的是效益。如果只看眼前，我可以忽悠養(yǎng)殖戶說我的飼料如何如何的好.究竟好在哪呢？認(rèn)你說個天花亂墜，養(yǎng)殖戶不懂，看不到飼料的品質(zhì)。順便的說上句，既然你說的這么好，那就放下點(diǎn)我先用，過段時間給你錢啊。呵呵，賒欠出來了。如果賣服務(wù)，賣技術(shù)，賣效益，那養(yǎng)殖戶為什么還要賒欠呢？會有什么理由賒欠呢？品質(zhì)看不到，但是技術(shù)能看到，服務(wù)能看到，效益就更不用說了。
首先看我們能給養(yǎng)殖戶帶來什么吧，先說服務(wù)，我們（我不是做飼料銷售的我只是比較喜歡銷售這個行業(yè)這里用我們是為了打字比較方便）作為廠家，我們可以帶給我們客戶利益，這個是最直觀的，從那些方面帶來利益？1種源（這里比較矛盾，不提倡）2疾病的防控，我們自己投資或者和獸藥廠聯(lián)合，雙方是可以實現(xiàn)互贏的，具體實施看個人能力了，渠道·~~人脈，品牌。都是可以拿來利用的。3我們可以給養(yǎng)殖戶銷售產(chǎn)品，企業(yè)可以貼補(bǔ)點(diǎn)，1毛錢一斤就OK了。4可以搞培訓(xùn)，別弄那個一上來就是我們的料怎么怎么如何如何的那種，說了和沒說一樣，可以劃為屁話的范疇，一心一意的為養(yǎng)殖戶做點(diǎn)事，既然做，就做點(diǎn)實事。記住你的牌子不容易，但是記住你的服務(wù)你帶來的效益··好好想想吧。好好想想如何能留住老客戶，發(fā)展新客戶。
在來說獸藥，獸藥企業(yè)，作為一個企業(yè)，它的第一客戶是誰？一級批發(fā)商？不對，你的客戶是養(yǎng)殖戶，獸藥廠的利潤大嗎？其實不大，利潤都給了一級批發(fā)商，二級批發(fā)商了，真的到養(yǎng)殖戶手里的藥加價多少呢？至少一倍。有的獸藥廠去花費(fèi)重金去做廣告，打自己的品牌，品牌是什么？是口碑，是帶來的直接效益，從這點(diǎn)來說和廠家一點(diǎn)關(guān)系沒有。養(yǎng)殖戶認(rèn)的是獸醫(yī)，是賣藥的。不是你廠家的品牌，現(xiàn)在一種產(chǎn)品中國有多少廠家都在出？數(shù)不過來。要做就要做出自己的特色來，我們可以從養(yǎng)殖戶著手，養(yǎng)殖戶都有跟風(fēng)的習(xí)慣，最喜歡說的就是你看誰誰誰家，人家養(yǎng)怎么就賺錢呢？所以我們?nèi)绻呀o批發(fā)商的返利和廣告費(fèi)都用做投資在養(yǎng)殖戶身上會有什么效果呢？我們能做的太多太多了，首先我們的業(yè)務(wù)人員不能是大學(xué)畢業(yè)的就可以，大學(xué)里教哪些是可以盈利的客戶了嗎？教你什么樣的客戶沒有發(fā)展價值了嗎？什么是坑了嗎？沒有所以我們的業(yè)務(wù)人員要有一定的養(yǎng)殖經(jīng)驗。這是必要的。在有就是不要送禮品，開講座（講我們產(chǎn)品如何那也是屁話）講究講適用信息，能給養(yǎng)殖戶我們的上帝帶來利益的東西。藥敏試驗難嗎？不難我們可以以縣市級為單位弄實驗室，這個只針對有能力的獸藥企業(yè)?，F(xiàn)在說針對大眾的，我們可以以一個村里面的養(yǎng)殖大戶，養(yǎng)殖協(xié)會會員，為發(fā)展對象，來重點(diǎn)發(fā)展，我們可以給他優(yōu)惠，給他利益充分打動他的利益，他的一句話往往比你一個業(yè)務(wù)員費(fèi)一天的口舌都管用。把品牌直接做到根源上面，就好像是八路軍。做好了怎么還會發(fā)愁沒有經(jīng)銷商。
再有就是整合銷售，盡量的實現(xiàn)互惠互利，和飼料廠，種源，深加工合作。我的廢話太多了，其實我只想說現(xiàn)在我們的顧客就是上帝是衣食父，服務(wù)是我們的賣點(diǎn)，效益是我們的見證。
好了，我該說的全說完了，其實我就是一個養(yǎng)殖戶，沒有文化沒有技術(shù)，自己在養(yǎng)殖業(yè)上面摸爬滾打很多年了，我只是說出了我的觀點(diǎn)，我的體會，因為我非常喜歡獸藥飼料行業(yè)，一直想介入，只是沒有能叫我表演的舞臺。
大家有機(jī)會可以相互交流的我的QQ358210946

作者: 2008東北人 時間: 2010-4-28 08:54
這是現(xiàn)在養(yǎng)殖情況

作者: fcltufh 時間: 2010-5-30 22:52
壞客戶都是寵出來的

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)