畜牧人

標題: 直銷行業(yè)真的是新興產(chǎn)業(yè)嗎? [打印本頁]

作者: 崔若偉 時間: 2010-1-17 16:09
標題: 直銷行業(yè)真的是新興產(chǎn)業(yè)嗎?
[size=4]    現(xiàn)在許多直銷企業(yè)總喜歡把直銷行業(yè)以外的行業(yè)成為傳統(tǒng)行業(yè),并把傳統(tǒng)層次分銷模式成為售價偏高的根源,而直銷是一個讓利于民的行業(yè),事實到底是這樣嗎?    按照威廉姆森的觀點,經(jīng)濟有兩種治理結(jié)構(gòu)---市場治理和企業(yè)內(nèi)部治理,并以此討論一體化的成立條件.當需要市場的強激勵機制時,交易行為往往選擇市場治理;當需要弱激勵機制時,交易行為更傾向與縱向一體化或橫向一體化,且看被直銷行業(yè)成為的傳統(tǒng)銷售模式.工廠-----一級經(jīng)銷商----二級經(jīng)銷商-----.......-----顧客.直銷企業(yè)認為正是因為這層層轉(zhuǎn)發(fā)增加顧客購買商品的價格,而產(chǎn)品在經(jīng)銷商之前流轉(zhuǎn)本身并未產(chǎn)生使用價值,反而增加產(chǎn)品價格,而這部分價格讓消費者承擔;而直銷企業(yè)恰恰是產(chǎn)品直接由工廠銷售給顧客,減少了中間流通環(huán)節(jié),所以自然價格是最低的,看起來非常有道理,可問題在哪里呢?[/size][size=4]

   1."傳統(tǒng)行業(yè)"借助市場強激勵機制即優(yōu)剩劣汰的方式組織企業(yè)之間的游戲規(guī)則,并從節(jié)省企業(yè)運營成本及消費者可獲得成本的角度來運行市場.分銷商在銷售產(chǎn)品的同時,付出了勞動,自然應(yīng)獲得收益,她所產(chǎn)生的價值就是使產(chǎn)品更接近消費者,減少了消費者選購物品的時間\選擇等成本,在成本下降的同時,自然獲得了更多的價值.因為在此環(huán)節(jié),如果經(jīng)銷商給客戶創(chuàng) 造價值小于其它的經(jīng)銷商,客戶自然不會選擇它,在優(yōu)剩劣汰的市場機制下,這類企業(yè)自然消亡;

   2."直銷行業(yè)"被成為所謂的新興行業(yè)呢,她更多的是通過企業(yè)內(nèi)部弱激勵機制,即層級結(jié)果的模式來為客戶提供產(chǎn)品,表面上產(chǎn)品是直接銷售給客戶.可綜觀直銷企業(yè)的組織架構(gòu):鉆石----營銷經(jīng)理----營銷主任---直銷員,在直銷企業(yè)內(nèi)部并分為幾個團對,團對的領(lǐng)導的提成一般為整個銷售團隊的銷售額乘以一個百分筆,再向上,又是下一級幾個子團隊銷售額的百分比,有時加上額外的獎金,這些層層的百分比提成,和被成為"傳統(tǒng)行業(yè)"的經(jīng)銷代理模式有極其相似之處.并且像安利\完美等直銷企業(yè)的直銷員也被成為"安利代理商"等稱呼.
   結(jié)合以上比較,我們就能看出來,直銷并不是什么新興行業(yè),只不過是把原先由市場調(diào)控的市場行為轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)內(nèi)部官僚層級調(diào)控行為而已.

   備注:寫此篇文章的目的并不是讓我們聲討直銷業(yè),我的目的是提醒所有看客遇到問題要有自己獨特的思考,運用自己的判斷力,而不是成為別人思想的跑場.[/size]

作者: zhuwan 時間: 2010-1-17 16:19
我認同這個觀點

作者: asw 時間: 2010-1-17 16:26
本質(zhì)沒什么區(qū)別。

作者: 天牛行空 時間: 2010-1-17 16:41
直銷就是業(yè)務(wù)員經(jīng)銷商化，是不是這樣的？

作者: 小螞蟻 時間: 2010-1-17 20:41
換湯不換藥，就是忽悠人的，他們也是賺錢的，支持樓主的觀點，凡事要用自己的思維去分析問題

作者: 牧馬 時間: 2010-1-17 23:17
支持你的說發(fā)法。

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