畜牧人

標題: 業(yè)務員試用期三個月——是長？是短？ [打印本頁]

作者: 惠民 時間: 2010-1-25 09:41
標題: 業(yè)務員試用期三個月——是長？是短？
很多銷售員在一個勁的抱怨做不出業(yè)績或者未完成目標，銷售員的內心是很脆弱的，平時的激情都是一時的興奮表現而已，其實很多時表里不一，并非都能時時保持高漲。有些話形容銷售工作形容得很貼切，就是努力都不見得成功，有時走個狗運就什么話都不用說訂單也會送上門，實在是很不公平，你是否能抱平和的心態(tài)看待呢？

多數都是干了一兩個月都沒有出單的況境，其狀況都是不容樂觀，一直在尋找借口安慰自己：有些說要放棄、有些失去信心、有些在怪責命運、有些說自己不適合干營銷，但有些一直在尋找突破口，如何提高工作能力、不斷地學習充電、不斷分析不出單的原因，在尋找方法?？墒卿N售工作就是這樣，無論你再在怪責埋怨還是不斷在努力，訂單何時來總是個未知數，只能觀望，讓很多銷售員的心總是七上八下，該否堅持？難以做決策，放棄的話那么重頭再來確實很不容易，堅持下去的話，問問自己卻找不到內心依據，更擔心的是方向是否正確？

一般公司給予銷售員的試用期是三個月，三個月沒業(yè)績或不達標的話，那么基本可以自行選擇退出，不承受被炒魷魚難受的滋味，否則對信心打擊更大。三個月，按銷售行業(yè)常規(guī)來說，僅是個過渡期而已，三個月是心態(tài)鍛煉的一個階段，是熟悉行業(yè)的一個過程，至于出不出訂單，見仁見智，各有說法，可是很多時只能面對現實，企業(yè)單位是不會理解和同情體諒銷售員的，只看結果，只拿結果說事，否則都免談，這是多么的殘酷。

銷售員，一兩個月不出單的人數不勝數，是多么平常的一件事情，幾個月不出單，到底又是不是一件平常的事情？很多人都問這個問題。我的答案始終如一，“正?！保芏噤N售培訓公司培訓師說銷售是沒有最好的技巧的，只有相對比較好的，并且很多都是以經驗總結出來，一個方法，每個人使用起來效果會有很大的差異，而且銷售涉及的因素太多了，運氣是很緊要的，其次是良好的人脈關系，可是能具備這條件的銷售員卻是屈指可數，很多都是境遇很一般，沒有挨餓算是走運了。

作者: eliteman 時間: 2010-1-25 09:45
三個月算是一個坎，自己的和公司的。

作者: whyuug 時間: 2010-1-25 09:49
同意。。。。。。。。。。。。。。。

作者: s0311319 時間: 2010-1-25 09:59
呵呵要看公司的態(tài)度了三個月新市場可以搞定嗎

作者: 魔刀 時間: 2010-1-25 10:45
有時候不信命都不行

作者: 都安高嶺 時間: 2010-1-25 10:47
“三個月算是一個坎，自己的和公司的?！?br /> 我想就是這樣的

作者: 張521楊 時間: 2010-1-25 10:49
只要堅持下來的話，以后就好辦了

作者: sjhy620926 時間: 2010-1-25 11:02
只要有真本事，何懼三個月？當然不能再長了。

作者: jiakang 時間: 2010-1-25 11:50
其實三個月公司主要是看你個人能力及性格方面是否適合做這一行吧,并不是真的讓你拿下一個市場

作者: li0773 時間: 2010-1-25 23:15
[i=s] 本帖最后由 li0773 于 2010-1-25 23:17 編輯 [/i]

新進業(yè)務員三個月不出成績，是公司領導者有問題。

作者: 惠民 時間: 2010-1-26 13:58
銷售工作不同其他。
假如是車間的一線操作工，第一個班就會學會，不出半月就可以是熟練工。
但是銷售工作有其操作的不確定性與不可預知性，好比學生。沒有學不好的學生，只有不會教的老師。

作者: jiexiaodi 時間: 2010-1-27 15:44
踏踏實實搞營銷啊

作者: 7凱 時間: 2010-1-27 15:58
一個坎，對企業(yè)文化的了解，對市場及公司操作思路、人際關系的了解，三個月也就是個磨合階段，急功近利切入客戶也不一定是好事，有可能影響公司的市場長期規(guī)劃。因此，新業(yè)務員的首要問題是先活下來再看發(fā)展。

作者: 半生緣 時間: 2010-1-28 21:50
面對殘酷的市場競爭，我只能“無語”，選擇默默的承受，努力的工作，證明自己，實現自己的目標?。?！
多做好過埋怨。

作者: yidx 時間: 2010-1-29 09:16
每個人都有自己的個性，有的悟性好，很快會出成績。但是悟性差的，很難出成績，一旦出成績，就固定。

作者: steve98 時間: 2010-1-29 09:53
三個月也不短，公司能夠等你三個月，你自己能夠等你多久？

作者: mcf1985 時間: 2010-3-9 20:12
我們公司是實習兩個月就是實習期。有公司的人帶著我們感覺很用心教我們，而且我們如果轉正了我們一年時間內都可以不用銷量。就是一噸不賣公司都不會開除你。我跑了這幾天了感覺自己有些厭倦。天天跑農村自己不太適合。天天在泥地里走。心真的很累也不知道怎么調節(jié)。不想干了飼料真的比任何一個銷售都苦！

作者: jxynwl 時間: 2010-3-9 20:32
[quote]三個月也不短，公司能夠等你三個月，你自己能夠等你多久？
[size=2][color=#999999]steve98 發(fā)表于 2010-1-29 09:53[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1418727&ptid=292730]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]
支持！
其實試用和正式工資差不多，試用3個月用來磨合，未嘗不好。

作者: yxslhml 時間: 2010-3-18 16:10
覺得合適，古人云：事不過三嘛，但也可以縮短。

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