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標題: 北京星火元給水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)的18條忠告 [打印本頁]
作者: 星火元 時間: 2010-2-5 12:52
標題: 北京星火元給水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)的18條忠告
本帖最后由 星火元 于 2010-2-8 12:50 編輯
1.2010年通貨膨脹在所難免，農(nóng)副產(chǎn)品的漲價必然，原料采購提前進行，用量大的小麥、豆粕購買期貨或囤貨是一良策。
2.不要采購便宜原料，記住買的沒有賣的精。
3.配方原料品種控制在10種之內(nèi)，方便采購、庫存，而且質(zhì)量易于把握。
4.原料選擇把水產(chǎn)動物對原料中的氨基酸利用率放在第一位。
5.不要故意拖欠供應商的貨款，與供應商建議良好的關系。
6水產(chǎn)料的配方氨基酸營養(yǎng)指標必須高于飼養(yǎng)標準10%~20%。
7.無論原料如何變化，配方可以改，但不要隨意降低營養(yǎng)指標。
8.不要用磷酸氫鈣代替磷酸二氫鈣。
9.不要添加違禁藥品。
10在水產(chǎn)料中不要添加晶體氨基酸，擇優(yōu)使用耐高溫的微囊（包膜）賴氨酸、蛋氨酸、蘇氨酸，可以有效降低配方成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。
11.水產(chǎn)料企業(yè)必須有自己的實驗基地，便于研究最佳配方，整體質(zhì)量不會大起大落。
12.善待業(yè)務人員，他會給你帶來意想不到的收獲。
13.配方實際指標必須與標簽相符，否則麻煩不斷。
14.配方一定要做好保密工作，因為競爭太激烈了。
15.逐步減少賒銷，最好杜絕賒銷。
16.經(jīng)常要化驗競爭對手的飼料，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
17.以品質(zhì)贏客戶，不要以價格拉客戶。
18.過年過節(jié)給養(yǎng)殖戶一點小恩小惠，你的企業(yè)會越做越大。
通過本人15年在飼料行業(yè)的所見所聞，加以總結的忠告，奉獻給大家。 每一條忠告后面都有真實企業(yè)的案例
作者: flyfish01 時間: 2010-2-5 12:57
總結得非常好，但是針對原料選擇一塊，針對大宗原料的使用是否有好的建議呢？
作者: xiaoxin007 時間: 2010-2-5 21:02
十八條，有點牽強，有些屬于“好好學習”的正確的廢話。
炒作自己不要緊，一定要甩真本事。
作者: huyidao068 時間: 2010-2-7 20:28
“板凳”說話也太直接了吧！
作者: s0311319 時間: 2010-2-8 08:41
還是比較實用的哦
作者: 星火元 時間: 2010-2-8 12:51
仁者見仁，智者見智！
[ts]星火元 于 2010-2-12 12:21 補充以下內(nèi)容[/ts]
本樓主在這新春佳節(jié)之際，向查看和頂帖子的畜牧人網(wǎng)友拜年，祝大家新年快樂，闔家幸福。
作者: putao 時間: 2010-2-23 19:33
說得在理。
作者: lyz 時間: 2010-2-24 21:27
有些道理！
作者: 可研 時間: 2010-2-25 10:22
什么叫有些道理，是非常有道理
作者: jiangbao7 時間: 2010-2-27 10:16
各抒己見，好。我喜歡
作者: huangjian1976 時間: 2010-2-27 14:56
水產(chǎn)飼料不賒銷？這個難度有點大。
作者: kangyucai 時間: 2010-2-27 16:14
一個好出路就是使用微囊氨基酸，提高使用效果。
作者: xiaoxin007 時間: 2010-2-27 19:01
看到樓上回復，我笑了
作者: 牧漁人 時間: 2010-3-4 19:58
這么好的帖子，我建議給加分。
作者: 彭東東 時間: 2010-3-4 23:27
其實我覺得大家不要隨便刪除別人的帖子，沒有道德修為不說，你自己可以講出理由來反駁啊。是不是，呵呵。某些人要大度一點。
[ts]彭東東 于 2010-3-4 23:28 補充以下內(nèi)容[/ts]
補充一點，并不是說講述的不好，只是有一些地方有不同的認識，大家可以借這個平臺來交流，談談。那樣做的話還有意思嗎。
作者: zouyr 時間: 2010-3-5 08:32
:haoa: 我覺得總結的不錯。很實在。
作者: huhongj0723 時間: 2010-3-5 11:43
實踐出真知，仁者見仁智者見智。
作者: liamou 時間: 2010-3-5 11:47
水產(chǎn)料形式大好！
作者: xienanhua 時間: 2010-3-5 15:20
值得借鑒，但不全然?。?！
作者: 彭東東 時間: 2010-3-5 22:59
唱個反調(diào)，其實里面的很多東西還是很有用的，比較理想的，但實際生產(chǎn)不是這么回事，每個企業(yè)都知道要抓資金，又不是傻子，但真正做到現(xiàn)金銷售的所占的比例有多少？希望、通威能夠做到完全現(xiàn)金嗎？其它一些企業(yè)就更加不用說了，這是市場經(jīng)濟，是市場競爭的必然產(chǎn)物，杜絕的肯能性有多大？太不現(xiàn)實，至少現(xiàn)在很荒唐。做研究，而且必須，這個也太絕對，不敢茍同，實際的企業(yè)有多少有自己的研究基地的，需要多少的投入，對部分企業(yè)是否值得，企業(yè)要考慮投入產(chǎn)出比，再說研究機構做出來的東西你自己覺得這些可行度有多少？論文浮躁，研究浮躁，是一個很現(xiàn)實的問題。沒有實力的企業(yè)可以同一些企業(yè)進行交流啊，一些公司在這些方面做的很好啊，有理論和實踐生產(chǎn)做支撐，再將好的結果跟客戶分享，已經(jīng)不是單打獨斗的時代了。沒有基礎的去做，太不現(xiàn)實了。磷酸氫鈣和磷酸二氫鈣的問題已經(jīng)不是什么問題了，那這樣的話，磷酸氫鈣還有市場嗎？晶體氨基酸的問題大家覺得是陌生的問題嗎？仁者見仁智者見智，說法很不統(tǒng)一的，中國水產(chǎn)品種多，養(yǎng)殖環(huán)境、細節(jié)并不統(tǒng)一，而且還要分魚的生理機構的，還是要嚴謹一點的好。還有一些東西就不在專家等面前賣弄了。冒犯之處，敬請原諒，只是就事實來說話！這里本來就是大家交流的一個平臺，敞開胸懷來交流。
作者: 牧漁人 時間: 2010-3-5 23:33
本帖最后由 牧漁人 于 2010-3-5 23:43 編輯
提到"賣弄"，我認為有的人素質(zhì)要提高，學會珍惜別人的勞動成果，若是我遇到這樣的人，寧可爛到肚子里也沒必要與你交流。
大家說說，是嗎？
有本事你馬上給水產(chǎn)同行搞個10條建議出來，不要求18條，怎么樣？
大伙等著呢.........
作者: 彭東東 時間: 2010-3-5 23:54
不是說賣弄，也不是不尊重，覺得是個人修養(yǎng)問題，你無法理解我的出發(fā)點，我首先說了里面很多東西有用，但是不敢茍同，只是發(fā)表個人不看法，就一些觀點拿出來跟大家一起探討，并不是說不尊重主人。你自私是你的事情，十條建議，呵呵，不要以為你不提出來，別人就提不出來。
其實隨你怎么想，無所謂，你覺得這樣激將真的有意思嗎？還說出這么自私的話，格局要提高啊。
作者: 彭東東 時間: 2010-3-5 23:57
帖內(nèi)回復星火元 在 半小時前 說:
我的一個河北朋友做四年魚料了，鯉魚餌料系數(shù)一直做在同行的前茅，鯉魚餌料系數(shù)在1.4~1.5，到如今一直沒有賒欠，企業(yè)銷量逐年上升。為什么呢？
看問題要有一定的高度，小馬過河的故事已經(jīng)說明了一個道理......
回答：應該說看普遍還是看個別？看不同的地方，還是一個小小的地方。其實也知道說的是這個道理，是一個方向，那個企業(yè)都想抓資金，而事實是現(xiàn)在大多企業(yè)面臨資金賒欠問題無比痛苦，實際情況真的是那么理想嗎？
作者: 曉魚兒 時間: 2010-3-6 13:16
本帖最后由 曉魚兒 于 2010-3-6 16:03 編輯
彭東東
給大伙搞點建議吧，我們水產(chǎn)同仁很需要，
不要讓他人瞧不起你！
期待........
作者: 彭東東 時間: 2010-3-6 20:08
回復 24# 曉魚兒
其實不是這樣說的，你自己瞧得起自己就是，自己不自信的話還有什么用呢，只是發(fā)表下意見而已，不代表個人感情色彩的，對事不對人，某些人誤解而已，可能也是語言觸犯了某些人的利益而已，呵呵。 你說真真的只有這么一些建議嗎，好的建議多的很，你從論壇里面細細總結，發(fā)現(xiàn)到處都是亮點，光養(yǎng)殖一個環(huán)節(jié)，有多少東西夠挖掘的，多少人一生就研究一個藻類或者一種細菌，更何況經(jīng)營管理、采購、配方技術、品控、加工、銷售、終端服務等各個環(huán)節(jié)都有大量的可以挖掘的，每個廠家都有自己的一些經(jīng)驗總結，任何一個環(huán)節(jié)放在飼料企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展里面實在是滄海一粟，微不足道。這樣還沒有很多機會嗎？在說了怕一些人有不同意見了，只代表個人觀點，對事不對人，歡迎高手對于不對之處進行指點批評。
作者: 牧漁人 時間: 2010-3-7 15:50
本帖最后由 牧漁人 于 2010-3-7 15:53 編輯
樓主09年幫助我把草魚的餌料系數(shù)從2.0降到1.7~1.8，而且是成本不增加的前提下。因此我永遠感謝幫助過我的人，永遠支持你！
請問彭東東，你能給論壇網(wǎng)友什么？
沒本事做人要低調(diào)一點。
作者: 彭東東 時間: 2010-3-7 21:43
隨便樓上的怎么說咯，無所謂，真真實目的我就不說了，實在說出來了有要得罪某些人的利益了！
本人一直都很低調(diào)，在跟你說話很沒有意思，不懂不理解別人就不要亂說，更不要惡意攻擊別人，禮貌問題。
作者: xiaoxin007 時間: 2010-3-7 23:44
東東，注冊兩個馬甲吧，哈哈
作者: 星火元 時間: 2010-3-8 19:11
本帖最后由 星火元 于 2010-3-9 23:36 編輯
歡迎大家批評指正。
作者: 蘇曉 時間: 2010-3-8 21:32
“板凳”太苛求,這是啟蒙加提示用的,不適合"老鳥".
作者: xiaoxin007 時間: 2010-3-8 23:16
話說當年關公過五關，斬六將，這才是關公
斬六個草民，關公就丟人了
作者: 在校學生 時間: 2010-3-9 22:21
本帖最后由 在校學生 于 2010-3-9 22:37 編輯
這里高手不少啊，請問誰為我回答一下，魚的第一限制性氨基酸是什么？
作者: xidong7312 時間: 2010-4-5 11:02
做水產(chǎn)飼料的企業(yè)參差不齊 有些企業(yè)遇到的問題在別人那里看來很幼稚 樓主提出的建議還是不錯的 大家針對不同企業(yè)情況有選擇的參考
討論夠激烈的 不要人身攻擊啊 哈哈
作者: qinqin0226 時間: 2010-4-5 12:38
可以學習！
作者: ziyouyu 時間: 2010-4-5 12:53
本帖最后由 ziyouyu 于 2010-4-5 12:57 編輯
很有見地，學習了！
[ts]ziyouyu 于 2010-4-5 12:55 補充以下內(nèi)容[/ts]
水產(chǎn)飼料不賒銷？這個難度有點大。
huangjian1976 發(fā)表于 2010-2-27 14:56 
水產(chǎn)飼料都賒賬，所有難度都你扛，雷鋒！
作者: 星火元 時間: 2010-4-27 21:51
做出好的飼料，出好的養(yǎng)殖效果。不用你推銷，養(yǎng)殖戶就是你的推銷員，他說一句頂你百句。你用嗎？和我想用，是兩個概念。用的人多，生產(chǎn)忙不過來，你的營銷策略還用人教嗎？
作者: 草蝦 時間: 2010-5-5 15:37
彭東東講的也是有道理的，說話確實比較低調(diào)。也能站在一定的高度上說話啊。
作者: kangyucai 時間: 2010-5-5 20:02
本帖最后由 kangyucai 于 2010-5-5 21:19 編輯
李總，這句話的確我深有感受，如果料的效果不好，市場壓力會非常大的。
作者: lmstdd 時間: 2010-5-5 21:14
看來樓主的18條不夠。
作者: yao201098 時間: 2011-3-18 10:07
有道理，頂一個
作者: longz002 時間: 2011-3-18 17:01
廣告貼，呵呵，不過有道理
作者: 金御 時間: 2011-6-10 16:46
18條都能夠注意到的話，至少會少犯很多不該犯的錯誤。
一個錯誤可能會整死一個廠。
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