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標(biāo)題: 北京星火元給水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)的18條忠告 [打印本頁]

作者: 星火元 時(shí)間: 2010-2-5 12:52
標(biāo)題: 北京星火元給水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)的18條忠告
本帖最后由星火元于 2010-2-8 12:50 編輯

1.2010年通貨膨脹在所難免，農(nóng)副產(chǎn)品的漲價(jià)必然，原料采購提前進(jìn)行，用量大的小麥、豆粕購買期貨或囤貨是一良策。

2.不要采購便宜原料，記住買的沒有賣的精。

3.配方原料品種控制在10種之內(nèi)，方便采購、庫存，而且質(zhì)量易于把握。

4.原料選擇把水產(chǎn)動(dòng)物對原料中的氨基酸利用率放在第一位。

5.不要故意拖欠供應(yīng)商的貨款，與供應(yīng)商建議良好的關(guān)系。

6水產(chǎn)料的配方氨基酸營養(yǎng)指標(biāo)必須高于飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)10%~20%。

7.無論原料如何變化，配方可以改，但不要隨意降低營養(yǎng)指標(biāo)。

8.不要用磷酸氫鈣代替磷酸二氫鈣。

9.不要添加違禁藥品。

10在水產(chǎn)料中不要添加晶體氨基酸，擇優(yōu)使用耐高溫的微囊（包膜）賴氨酸、蛋氨酸、蘇氨酸，可以有效降低配方成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

11.水產(chǎn)料企業(yè)必須有自己的實(shí)驗(yàn)基地，便于研究最佳配方，整體質(zhì)量不會(huì)大起大落。

12.善待業(yè)務(wù)人員，他會(huì)給你帶來意想不到的收獲。

13.配方實(shí)際指標(biāo)必須與標(biāo)簽相符，否則麻煩不斷。

14.配方一定要做好保密工作，因?yàn)楦偁幪ち伊恕?/font>

15.逐步減少賒銷，最好杜絕賒銷。

16.經(jīng)常要化驗(yàn)競爭對手的飼料，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

17.以品質(zhì)贏客戶，不要以價(jià)格拉客戶。

18.過年過節(jié)給養(yǎng)殖戶一點(diǎn)小恩小惠，你的企業(yè)會(huì)越做越大。

通過本人15年在飼料行業(yè)的所見所聞，加以總結(jié)的忠告，奉獻(xiàn)給大家。 每一條忠告后面都有真實(shí)企業(yè)的案例

作者: flyfish01 時(shí)間: 2010-2-5 12:57
總結(jié)得非常好，但是針對原料選擇一塊，針對大宗原料的使用是否有好的建議呢？

作者: xiaoxin007 時(shí)間: 2010-2-5 21:02
十八條，有點(diǎn)牽強(qiáng)，有些屬于“好好學(xué)習(xí)”的正確的廢話。
炒作自己不要緊，一定要甩真本事。

作者: huyidao068 時(shí)間: 2010-2-7 20:28
“板凳”說話也太直接了吧！

作者: s0311319 時(shí)間: 2010-2-8 08:41
還是比較實(shí)用的哦

作者: 星火元 時(shí)間: 2010-2-8 12:51
仁者見仁，智者見智！

[ts]星火元于 2010-2-12 12:21 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

本樓主在這新春佳節(jié)之際，向查看和頂帖子的畜牧人網(wǎng)友拜年，祝大家新年快樂，闔家幸福。

作者: putao 時(shí)間: 2010-2-23 19:33
說得在理。

作者: lyz 時(shí)間: 2010-2-24 21:27
有些道理！

作者: 可研 時(shí)間: 2010-2-25 10:22
什么叫有些道理，是非常有道理

作者: jiangbao7 時(shí)間: 2010-2-27 10:16
各抒己見，好。我喜歡

作者: huangjian1976 時(shí)間: 2010-2-27 14:56
水產(chǎn)飼料不賒銷？這個(gè)難度有點(diǎn)大。

作者: kangyucai 時(shí)間: 2010-2-27 16:14
一個(gè)好出路就是使用微囊氨基酸，提高使用效果。

作者: xiaoxin007 時(shí)間: 2010-2-27 19:01
看到樓上回復(fù)，我笑了

作者: 牧漁人 時(shí)間: 2010-3-4 19:58
這么好的帖子，我建議給加分。

作者: 彭東東 時(shí)間: 2010-3-4 23:27
其實(shí)我覺得大家不要隨便刪除別人的帖子，沒有道德修為不說，你自己可以講出理由來反駁啊。是不是，呵呵。某些人要大度一點(diǎn)。

[ts]彭東東于 2010-3-4 23:28 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

補(bǔ)充一點(diǎn)，并不是說講述的不好，只是有一些地方有不同的認(rèn)識(shí)，大家可以借這個(gè)平臺(tái)來交流，談?wù)?。那樣做的話還有意思嗎。

作者: zouyr 時(shí)間: 2010-3-5 08:32
:haoa: 我覺得總結(jié)的不錯(cuò)。很實(shí)在。

作者: huhongj0723 時(shí)間: 2010-3-5 11:43
實(shí)踐出真知，仁者見仁智者見智。

作者: liamou 時(shí)間: 2010-3-5 11:47
水產(chǎn)料形式大好！

作者: xienanhua 時(shí)間: 2010-3-5 15:20
值得借鑒，但不全然！??！

作者: 彭東東 時(shí)間: 2010-3-5 22:59
唱個(gè)反調(diào)，其實(shí)里面的很多東西還是很有用的，比較理想的，但實(shí)際生產(chǎn)不是這么回事，每個(gè)企業(yè)都知道要抓資金，又不是傻子，但真正做到現(xiàn)金銷售的所占的比例有多少？希望、通威能夠做到完全現(xiàn)金嗎？其它一些企業(yè)就更加不用說了，這是市場經(jīng)濟(jì)，是市場競爭的必然產(chǎn)物，杜絕的肯能性有多大？太不現(xiàn)實(shí)，至少現(xiàn)在很荒唐。做研究，而且必須，這個(gè)也太絕對，不敢茍同，實(shí)際的企業(yè)有多少有自己的研究基地的，需要多少的投入，對部分企業(yè)是否值得，企業(yè)要考慮投入產(chǎn)出比，再說研究機(jī)構(gòu)做出來的東西你自己覺得這些可行度有多少？論文浮躁，研究浮躁，是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題。沒有實(shí)力的企業(yè)可以同一些企業(yè)進(jìn)行交流啊，一些公司在這些方面做的很好啊，有理論和實(shí)踐生產(chǎn)做支撐，再將好的結(jié)果跟客戶分享，已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時(shí)代了。沒有基礎(chǔ)的去做，太不現(xiàn)實(shí)了。磷酸氫鈣和磷酸二氫鈣的問題已經(jīng)不是什么問題了，那這樣的話，磷酸氫鈣還有市場嗎？晶體氨基酸的問題大家覺得是陌生的問題嗎？仁者見仁智者見智，說法很不統(tǒng)一的，中國水產(chǎn)品種多，養(yǎng)殖環(huán)境、細(xì)節(jié)并不統(tǒng)一，而且還要分魚的生理機(jī)構(gòu)的，還是要嚴(yán)謹(jǐn)一點(diǎn)的好。還有一些東西就不在專家等面前賣弄了。冒犯之處，敬請?jiān)?，只是就事?shí)來說話！這里本來就是大家交流的一個(gè)平臺(tái)，敞開胸懷來交流。

作者: 牧漁人 時(shí)間: 2010-3-5 23:33
本帖最后由牧漁人于 2010-3-5 23:43 編輯

提到"賣弄"，我認(rèn)為有的人素質(zhì)要提高，學(xué)會(huì)珍惜別人的勞動(dòng)成果，若是我遇到這樣的人，寧可爛到肚子里也沒必要與你交流。
大家說說，是嗎？
有本事你馬上給水產(chǎn)同行搞個(gè)10條建議出來，不要求18條，怎么樣？
大伙等著呢.........

作者: 彭東東 時(shí)間: 2010-3-5 23:54
不是說賣弄，也不是不尊重，覺得是個(gè)人修養(yǎng)問題，你無法理解我的出發(fā)點(diǎn)，我首先說了里面很多東西有用，但是不敢茍同，只是發(fā)表個(gè)人不看法，就一些觀點(diǎn)拿出來跟大家一起探討，并不是說不尊重主人。你自私是你的事情，十條建議，呵呵，不要以為你不提出來，別人就提不出來。
其實(shí)隨你怎么想，無所謂，你覺得這樣激將真的有意思嗎？還說出這么自私的話，格局要提高啊。

作者: 彭東東 時(shí)間: 2010-3-5 23:57
帖內(nèi)回復(fù)星火元在半小時(shí)前說:
我的一個(gè)河北朋友做四年魚料了，鯉魚餌料系數(shù)一直做在同行的前茅，鯉魚餌料系數(shù)在1.4~1.5，到如今一直沒有賒欠，企業(yè)銷量逐年上升。為什么呢？
看問題要有一定的高度，小馬過河的故事已經(jīng)說明了一個(gè)道理......

回答：應(yīng)該說看普遍還是看個(gè)別？看不同的地方，還是一個(gè)小小的地方。其實(shí)也知道說的是這個(gè)道理，是一個(gè)方向，那個(gè)企業(yè)都想抓資金，而事實(shí)是現(xiàn)在大多企業(yè)面臨資金賒欠問題無比痛苦，實(shí)際情況真的是那么理想嗎？

作者: 曉魚兒 時(shí)間: 2010-3-6 13:16
本帖最后由曉魚兒于 2010-3-6 16:03 編輯

彭東東
給大伙搞點(diǎn)建議吧，我們水產(chǎn)同仁很需要，
不要讓他人瞧不起你！
期待........

作者: 彭東東 時(shí)間: 2010-3-6 20:08
回復(fù) 24# 曉魚兒

其實(shí)不是這樣說的，你自己瞧得起自己就是，自己不自信的話還有什么用呢，只是發(fā)表下意見而已，不代表個(gè)人感情色彩的，對事不對人，某些人誤解而已，可能也是語言觸犯了某些人的利益而已，呵呵。你說真真的只有這么一些建議嗎，好的建議多的很，你從論壇里面細(xì)細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)到處都是亮點(diǎn)，光養(yǎng)殖一個(gè)環(huán)節(jié)，有多少東西夠挖掘的，多少人一生就研究一個(gè)藻類或者一種細(xì)菌，更何況經(jīng)營管理、采購、配方技術(shù)、品控、加工、銷售、終端服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都有大量的可以挖掘的，每個(gè)廠家都有自己的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)放在飼料企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展里面實(shí)在是滄海一粟，微不足道。這樣還沒有很多機(jī)會(huì)嗎？在說了怕一些人有不同意見了，只代表個(gè)人觀點(diǎn)，對事不對人，歡迎高手對于不對之處進(jìn)行指點(diǎn)批評。

作者: 牧漁人 時(shí)間: 2010-3-7 15:50
本帖最后由牧漁人于 2010-3-7 15:53 編輯

樓主09年幫助我把草魚的餌料系數(shù)從2.0降到1.7~1.8，而且是成本不增加的前提下。因此我永遠(yuǎn)感謝幫助過我的人，永遠(yuǎn)支持你！
請問彭東東，你能給論壇網(wǎng)友什么？
沒本事做人要低調(diào)一點(diǎn)。

作者: 彭東東 時(shí)間: 2010-3-7 21:43
隨便樓上的怎么說咯，無所謂，真真實(shí)目的我就不說了，實(shí)在說出來了有要得罪某些人的利益了！
本人一直都很低調(diào)，在跟你說話很沒有意思，不懂不理解別人就不要亂說，更不要惡意攻擊別人，禮貌問題。

作者: xiaoxin007 時(shí)間: 2010-3-7 23:44
東東，注冊兩個(gè)馬甲吧，哈哈

作者: 星火元 時(shí)間: 2010-3-8 19:11
本帖最后由星火元于 2010-3-9 23:36 編輯

歡迎大家批評指正。

作者: 蘇曉 時(shí)間: 2010-3-8 21:32
“板凳”太苛求,這是啟蒙加提示用的,不適合"老鳥".

作者: xiaoxin007 時(shí)間: 2010-3-8 23:16
話說當(dāng)年關(guān)公過五關(guān)，斬六將，這才是關(guān)公
斬六個(gè)草民，關(guān)公就丟人了

作者: 在校學(xué)生 時(shí)間: 2010-3-9 22:21
本帖最后由在校學(xué)生于 2010-3-9 22:37 編輯

這里高手不少啊，請問誰為我回答一下，魚的第一限制性氨基酸是什么？

作者: xidong7312 時(shí)間: 2010-4-5 11:02
做水產(chǎn)飼料的企業(yè)參差不齊有些企業(yè)遇到的問題在別人那里看來很幼稚樓主提出的建議還是不錯(cuò)的大家針對不同企業(yè)情況有選擇的參考
討論夠激烈的不要人身攻擊啊哈哈

作者: qinqin0226 時(shí)間: 2010-4-5 12:38
可以學(xué)習(xí)！

作者: ziyouyu 時(shí)間: 2010-4-5 12:53
本帖最后由 ziyouyu 于 2010-4-5 12:57 編輯

很有見地，學(xué)習(xí)了！

[ts]ziyouyu 于 2010-4-5 12:55 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

水產(chǎn)飼料不賒銷？這個(gè)難度有點(diǎn)大。
huangjian1976 發(fā)表于 2010-2-27 14:56

水產(chǎn)飼料都賒賬，所有難度都你扛，雷鋒！

作者: 星火元 時(shí)間: 2010-4-27 21:51
做出好的飼料，出好的養(yǎng)殖效果。不用你推銷，養(yǎng)殖戶就是你的推銷員，他說一句頂你百句。你用嗎？和我想用，是兩個(gè)概念。用的人多，生產(chǎn)忙不過來，你的營銷策略還用人教嗎？

作者: 草蝦 時(shí)間: 2010-5-5 15:37
彭東東講的也是有道理的，說話確實(shí)比較低調(diào)。也能站在一定的高度上說話啊。

作者: kangyucai 時(shí)間: 2010-5-5 20:02
本帖最后由 kangyucai 于 2010-5-5 21:19 編輯

李總，這句話的確我深有感受，如果料的效果不好，市場壓力會(huì)非常大的。

作者: lmstdd 時(shí)間: 2010-5-5 21:14
看來樓主的18條不夠。

作者: yao201098 時(shí)間: 2011-3-18 10:07
有道理，頂一個(gè)

作者: longz002 時(shí)間: 2011-3-18 17:01
廣告貼，呵呵，不過有道理

作者: 金御 時(shí)間: 2011-6-10 16:46
18條都能夠注意到的話，至少會(huì)少犯很多不該犯的錯(cuò)誤。
一個(gè)錯(cuò)誤可能會(huì)整死一個(gè)廠。

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