畜牧人

標(biāo)題: 南美白對(duì)蝦飼料廠的困惱:退料—賒銷(xiāo)的苦果 [打印本頁(yè)]

作者: 大波 時(shí)間: 2010-2-8 15:19
標(biāo)題: 南美白對(duì)蝦飼料廠的困惱:退料—賒銷(xiāo)的苦果
自報(bào)道《處理蝦料二次使用灰色地帶如走鋼絲》一稿后，南方農(nóng)村報(bào)記者接到不少讀者電話，他們對(duì)此現(xiàn)象褒少貶多。得到反饋的飼料廠家頗感無(wú)奈。他們說(shuō)，降價(jià)銷(xiāo)售處理飼料實(shí)屬無(wú)奈之舉，每年年底的大量退料都是對(duì)蝦飼料賒銷(xiāo)結(jié)的苦果。

　　粵西某水產(chǎn)飼料總經(jīng)理唐開(kāi)(化名)覺(jué)得，銷(xiāo)售出去的飼料在年底被經(jīng)銷(xiāo)商退回廠家，是不正常的經(jīng)營(yíng)方式。

　　據(jù)了解，每年年初，對(duì)蝦飼料廠家都會(huì)與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂銷(xiāo)售合同，明確當(dāng)年的銷(xiāo)售任務(wù)與銷(xiāo)售區(qū)域。合同內(nèi)文有規(guī)定，在保質(zhì)期內(nèi)飼料出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)在發(fā)現(xiàn)日起的10天內(nèi)向廠家提出退料申請(qǐng)，否則不予退料。

　　唐開(kāi)說(shuō)，實(shí)際上每年退給廠家的飼料，絕大部分都不是因?yàn)槌霈F(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存過(guò)多，在年底的養(yǎng)殖淡季無(wú)法出售完畢。他指出，這都是對(duì)蝦飼料多年賒銷(xiāo)導(dǎo)致的苦果。

　　在現(xiàn)有的對(duì)蝦飼料銷(xiāo)售模式中，賒銷(xiāo)仍然是廠家爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額的有效武器，是行業(yè)的主流，只不過(guò)各個(gè)廠家的賒銷(xiāo)比例不大相同。

　　唐開(kāi)介紹，經(jīng)銷(xiāo)商前往廠家購(gòu)料時(shí)，除了0#、1#對(duì)蝦飼料，其他型號(hào)的對(duì)蝦飼料一般只需支付一半的飼料款，有時(shí)甚至不需付款即可拉走飼料。他說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商與對(duì)蝦養(yǎng)戶之間的銷(xiāo)售模式也是以賒銷(xiāo)為主。

　　“多年的賒銷(xiāo)讓經(jīng)銷(xiāo)商與養(yǎng)殖戶產(chǎn)生一種心理：不管養(yǎng)殖情況怎樣，飼料先拿回來(lái)再說(shuō)，反正花錢(qián)不多?！闭拷硨?duì)蝦飼料廠銷(xiāo)售經(jīng)理毛前(化名)說(shuō)，這導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的計(jì)劃銷(xiāo)售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際需求量。

　　按對(duì)蝦飼料的銷(xiāo)售慣例，貨款都是每年年底結(jié)清。“年底經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)退料后再結(jié)款。”毛前說(shuō)，廠家對(duì)此只能接受并承擔(dān)退料造成的損失。他表示，廠家大半飼料貨款還攥在經(jīng)銷(xiāo)商手上，“你不同意，那他肯定不給你錢(qián)，第二年的合作可能出現(xiàn)問(wèn)題?！?br />
　　退料造成的損失與貨款不能回收引發(fā)的后果相比，顯然后者對(duì)飼料廠而言更為重要。毛前說(shuō)，在賒銷(xiāo)盛行的前提下，對(duì)蝦飼料的退料不可能得到根本解決。他認(rèn)為，廠家能做的就是加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員管理，要求他們對(duì)每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商上報(bào)的銷(xiāo)售計(jì)劃核實(shí)，避免與實(shí)際需求出現(xiàn)大誤差。

　　來(lái)源：南方農(nóng)村報(bào)

作者: flyfish01 時(shí)間: 2010-2-8 15:50
這是飼料行業(yè)發(fā)展的弊端啊，剛開(kāi)始為飼料業(yè)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持，但是隨著行業(yè)發(fā)展成為了束縛的瓶頸

作者: 萬(wàn)馬奔騰 時(shí)間: 2010-2-8 16:00
廠家不要要求經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)度壓貨。

作者: seatop 時(shí)間: 2010-2-21 10:29
賒銷(xiāo)的企業(yè)對(duì)原料的押款是不是很厲害!

作者: renming9028 時(shí)間: 2010-2-21 11:43
賒銷(xiāo)害人害己，讓我2進(jìn)2出水產(chǎn)飼料行業(yè)。

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