畜牧人

標(biāo)題: 積極打造高績(jī)效營銷團(tuán)隊(duì) [打印本頁]

作者: 虛竹 時(shí)間: 2010-2-10 15:31
標(biāo)題: 積極打造高績(jī)效營銷團(tuán)隊(duì)
[p=30, 2, left][color=#000000][font=宋體]心態(tài)決定銷售人員的業(yè)績(jī)和素質(zhì)。自泰山活動(dòng)后，我對(duì)[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]態(tài)度決定一切[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]有了更深切的體會(huì)。態(tài)度是一個(gè)人對(duì)待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果，而不好的態(tài)度也會(huì)產(chǎn)生不好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到不好的結(jié)果。這就如同我們從中天門向南天門沖頂?shù)臅r(shí)候，體力的消耗讓我們難以為繼，但是，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣是高昂的、心態(tài)是積極的、目標(biāo)是必勝的，所以我們才能“一覽眾山小”。同時(shí)，對(duì)待任何事物不是單純的一種態(tài)度，而是各種不同心態(tài)的綜合。作為康德權(quán)的銷售團(tuán)隊(duì)的每一位人員，又應(yīng)該有什么樣的心態(tài)呢？[/font][/color][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體]積極的心態(tài)[/font][/b][b][/b][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][color=#000000]首先，我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的、正確的方面擴(kuò)展開來，同時(shí)在第一時(shí)間投入進(jìn)去?？档聶?quán)公司尚處于起步發(fā)展階段，有很多不盡合理的管理問題，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許我們?cè)谀壳暗匿N售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天。同時(shí)，我們應(yīng)該就正確的、好的事情在第一時(shí)間去投入，惟有在第一時(shí)間投入，才會(huì)喚起我們的激情，惟有在第一時(shí)間投入，才會(huì)使困難在我們面前變得渺小，優(yōu)勢(shì)在我們面前發(fā)揚(yáng)光大。[/color][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]積極的人像太陽，走到哪里哪里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。當(dāng)某種陰暗現(xiàn)象、某種困難出現(xiàn)在我們面前時(shí)，如果去關(guān)注這種陰暗、這種困難，那我們就會(huì)因此而消沉，但如果我們更加關(guān)注著這種陰暗的改變、這種困難的排除，就會(huì)感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時(shí)，積極的心態(tài)不但會(huì)使自己充滿奮斗的陽光，也會(huì)給我們身邊的人帶來陽光。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]主動(dòng)的心態(tài)[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]主動(dòng)是什么？主動(dòng)就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤薄Ｔ诟?jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)地去爭(zhēng)取的。在公司里，有很多事情也許沒有人安排我們?nèi)プ?，有很多的職位空缺。如果我們主?dòng)地行動(dòng)起來，不但會(huì)鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭(zhēng)取這樣的職位積蓄了力量。但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來告訴我們，那就已經(jīng)很落伍了。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]主動(dòng)是為了給自己增加實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)?？档聶?quán)公司只能給我們每個(gè)銷售人員提供道具，而舞臺(tái)需要自己搭建。演出需要自己排練，能演出什么樣的精彩節(jié)目，有什么樣的收視率，決定權(quán)在我們自己。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]空杯的心態(tài)[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。也許我們中的某些員工對(duì)添加劑行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，亦或具備了豐富的技能，但是對(duì)于新的企業(yè)，對(duì)于新的經(jīng)銷商，對(duì)于新的客戶，我們?nèi)匀粵]有任何特別。我們需要用空杯的心態(tài)去重新整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的、正確的、優(yōu)秀的東西?？档聶?quán)有她獨(dú)特的文化、發(fā)展思路和自身的管理方法，只要是正確的、合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受，把自己融入到企業(yè)之中，融入到康德權(quán)團(tuán)隊(duì)之中。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]雙贏的心態(tài)[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。我們必須站在雙贏的立場(chǎng)上去處理與公司、與經(jīng)銷商、與客戶的利益。我們不能為了自身的利益去損害康德權(quán)的利益。沒有大家哪有小家？公司首先是一個(gè)利潤中心，如果公司沒有利益了，那我們肯定也沒有利益。同樣，我們也不能破壞公司與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會(huì)放棄這樣的合作。我們的客戶滿足自己的需求，而公司實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值，這同樣也是一種雙贏，損害任何一方的利益都會(huì)付出代價(jià)。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]包容的心態(tài)[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]作為銷售人員，我們每天都會(huì)接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會(huì)接觸到各種各樣的客戶。這個(gè)經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個(gè)客戶有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，是要滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。
水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉包容心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]自信的心態(tài)[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒有自信就沒有行動(dòng)。我們要對(duì)自己服務(wù)的康德權(quán)公司充滿自信，對(duì)我們的產(chǎn)品充滿自信，對(duì)自己的能力充滿自信，對(duì)同事充滿自信，對(duì)未來充滿自信。要相信自己是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給客戶去滿足他們的需求，要相信自己的一切活動(dòng)都是有價(jià)值的。如果連我們自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么能說服別人相信我們的產(chǎn)品？如果我們充滿自信，我們就會(huì)充滿干勁，就會(huì)感覺到這些事情是自己可以完成的，也是自己應(yīng)該完成的。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]行動(dòng)的心態(tài)[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]行動(dòng)是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實(shí)的行動(dòng)。我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值；我們需要用行動(dòng)去實(shí)實(shí)在在地關(guān)懷我們的客戶；我們需要用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切遠(yuǎn)景都只是停留在紙上，不去付諸行動(dòng)，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，遠(yuǎn)景就是肥皂泡。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]給予的心態(tài)[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]要索取，首先學(xué)會(huì)給予。沒有給予，我們就不可能索取。我們要給予我們的同事以關(guān)懷；我們要給予我們的經(jīng)銷商以服務(wù)；我們要給予客戶滿足其需求的產(chǎn)品。給予，給予，還是給予。惟有給予是永恒的，因?yàn)榻o予不會(huì)受到別人的拒絕，反而會(huì)得到別人的感激。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]學(xué)習(xí)的心態(tài)[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]干到老，學(xué)到老。競(jìng)爭(zhēng)在加劇，實(shí)力和能力的打拼將愈演愈烈。誰不去學(xué)習(xí)，誰就不可能提高；誰不去創(chuàng)新，誰的武器就會(huì)落后。同事是老師，上級(jí)是老師，客戶是老師，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是老師。我們倡導(dǎo)“二人行，必有我?guī)煛保瑢W(xué)習(xí)不僅是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。21世紀(jì)，誰會(huì)學(xué)習(xí)，誰就會(huì)成功。學(xué)習(xí)成為了自己的競(jìng)爭(zhēng)力，也成為了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。[/color][/size][/font][/p][p=30, 2, left][color=#000000][b][font=宋體][size=11pt]老板的心態(tài)[/size][/font][/b][font=宋體][size=11pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=11pt][color=#000000]像老板一樣思考，像老板一樣行動(dòng)。具備了老板的心態(tài)，我們就會(huì)去考慮公司的成長(zhǎng)，考慮公司的費(fèi)用，就會(huì)感覺到康德權(quán)的事情就是自己的事情，就會(huì)知道什么是自己應(yīng)該去做的，什么是自己不應(yīng)該去做的。反之，“打工仔”心態(tài)造就的“打工仔”將是我們永遠(yuǎn)的職業(yè)。[/color][/size][/font][/p]
[font=宋體][size=11pt][color=#000000]什么樣的心態(tài)將決定我們什么樣的生活。惟有心態(tài)端正了，我們才會(huì)感覺到自己的存在；惟有心態(tài)端正了，我們才會(huì)感覺到生活與工作的快樂；惟有心態(tài)端正了，我們才會(huì)感覺到自己所做的一切都是理所當(dāng)然的。[/color][/size][/font]

作者: 頑石 時(shí)間: 2010-2-10 15:40
非常不錯(cuò)，但要具備這些心態(tài)難呀

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