畜牧人

標(biāo)題: 買飼料選品牌受哪些因素影響 [打印本頁]

作者: nety 時(shí)間: 2010-2-23 11:25
標(biāo)題: 買飼料選品牌受哪些因素影響

來源：大眾網(wǎng)

　　今年春節(jié)期間，記者來到南游村調(diào)查畜牧業(yè)發(fā)展情況。

　　南游村，原來隸屬昌邑市， 2007年劃歸新設(shè)立的濰坊市峽山生態(tài)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)。全村現(xiàn)有 315 戶， 1167口人。從經(jīng)濟(jì)上看，這個(gè)村子以種植業(yè)為主，最近20 多年來，養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展迅速，成為當(dāng)?shù)赜忻囊粋€(gè)養(yǎng)殖專業(yè)村，村民主要養(yǎng)殖生豬、肉雞，還有部分蛋雞及少量鵪鶉。生豬養(yǎng)殖戶最多，有100多戶，其中從事規(guī)模養(yǎng)殖的有20多戶；肉雞、蛋雞養(yǎng)殖戶合計(jì)20 多戶，均為規(guī)模養(yǎng)殖，幾無散養(yǎng)；鵪鶉養(yǎng)殖戶2戶。
　　大年三十中午，記者見到第一村民小組村民周建敏，了解到，他除了侍弄自家的 5 畝多耕地，常年養(yǎng)豬，養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)豐富，管理水平較高。談完最近生豬疾病防治的問題，記者問他養(yǎng)豬所用飼料的品牌和來源問題。他說，這幾年選購的主要是六合集團(tuán)生產(chǎn)的六合牌豬濃縮飼料，還有神豐牌豬濃縮飼料。事先到飼料加工點(diǎn)粉碎加工好玉米，然后按照科學(xué)配方，添加適當(dāng)比例的濃縮飼料，配成飼料再喂肥豬。
　　在村子里，記者又走訪了其他部分養(yǎng)殖戶，調(diào)查得知，養(yǎng)豬戶選用的飼料品牌有以下幾種：六合、神豐、天一、牧惠和亞泰中慧等；絕大多數(shù)養(yǎng)雞戶選用的是六合牌飼料，選購其他品牌的極少。
　　目前，僅山東省就有1500 多家飼料生產(chǎn)企業(yè)，飼料品牌眾多。為什么南游村的養(yǎng)殖戶主要選擇這幾個(gè)品牌的飼料？調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商的推介起著關(guān)鍵作用。養(yǎng)殖戶們介紹，這幾個(gè)品牌在村里都有經(jīng)銷商，購買非常方便，需求數(shù)量大的時(shí)候，經(jīng)銷商一般送貨上門；養(yǎng)殖戶貨款不湊手時(shí)，還可臨時(shí)賒賬。
　　記者找到常年加工和經(jīng)銷豬飼料的第五村民小組的村民裴瑞玉。他說，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的關(guān)系，從商業(yè)的角度講，是一種供需關(guān)系。經(jīng)銷商只有及時(shí)提供質(zhì)量過硬、價(jià)格合理的商品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，才能贏得養(yǎng)殖戶的認(rèn)可和信賴。待到雙方建立了牢固的互信關(guān)系，經(jīng)銷商對商品的推薦和介紹則更容易打動養(yǎng)殖戶，進(jìn)而影響?zhàn)B殖戶對商品的選擇。
　　張述春，也是一名經(jīng)銷商，而且是村子里最大的飼料經(jīng)銷商。他主要經(jīng)營六合牌雞飼料，還賣禽藥、放雞苗。凡是養(yǎng)雞的村民，需要雞苗、飼料、獸藥，打一個(gè)電話，他都能及時(shí)送貨，滿足需求。目前，村里的養(yǎng)雞戶所用的雞飼料90% 以上是六合牌的飼料，都是他供應(yīng)的。
　　另外，影響?zhàn)B殖戶選購飼料品牌的因素還有價(jià)格和使用效果。養(yǎng)殖戶們希望買到物美價(jià)廉的飼料。他們起初選擇飼料品牌的時(shí)候，首先比較的是價(jià)格，換句話說，哪種便宜、花錢少，就買哪種飼料，但是到豬出欄的時(shí)候，他們又把注意力轉(zhuǎn)移到使用效果上，往往把自己使用的品牌與別人使用的品牌產(chǎn)生的效果做橫向比較：同樣是3 個(gè)月時(shí)間，自家用甲品牌的飼料喂的肥豬長了多少斤，而對方用乙品牌的飼料喂的肥豬比自家的長得快還是慢了，究竟差多少。經(jīng)過一番比較權(quán)衡，最終找出一種性價(jià)比較高的飼料。本報(bào)記者陳建志

作者: zhou112 時(shí)間: 2010-2-23 11:57
有資本和資歷久的供應(yīng)商可以決定當(dāng)?shù)刂行○B(yǎng)殖戶的飼料品牌

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