畜牧人

標(biāo)題: 飼料企業(yè)紛紛砸重金摻和種苗產(chǎn)業(yè)大玩“攪局” [打印本頁]

作者: 大波 時間: 2010-3-16 11:19
標(biāo)題: 飼料企業(yè)紛紛砸重金摻和種苗產(chǎn)業(yè)大玩“攪局”
目前進(jìn)入種苗業(yè)，并朝著“種苗帶動飼料銷售”這個方向努力的大企業(yè)不少，且以飼料企業(yè)為多。從表面上看，這是一個有美好預(yù)期的項目：由企業(yè)苗場供應(yīng)優(yōu)質(zhì)種苗，養(yǎng)殖戶養(yǎng)好的種苗，魚蝦生長速度快、病害少，養(yǎng)殖過程順利；成功養(yǎng)成銷售，養(yǎng)殖戶賺到了錢，飼料企業(yè)實(shí)現(xiàn)了盈利，賣苗種也賺到錢，企業(yè)與養(yǎng)戶雙贏。　　

　　這些企業(yè)還只是處于“向購買飼料的客戶介紹、推薦本企業(yè)種苗”的階段，而沒有進(jìn)行捆綁銷售。有業(yè)內(nèi)人士表示，除了捆綁銷售這種模式的一些不足外，很多企業(yè)的種苗質(zhì)量還無法達(dá)到“像正大蝦苗那樣的質(zhì)量和口碑”，是最主要的原因。
　　
　　近年來，不少原本不涉及種苗行業(yè)的大型水產(chǎn)企業(yè)紛紛“搶灘登陸”，以各種方式拓展自身的種苗業(yè)務(wù)，在這其中，又以對蝦、羅非魚和草魚這三個大宗水產(chǎn)品種最為明顯。
　　
　　水產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍種苗業(yè)，毫無疑問，此舉的主要目的就是為企業(yè)本身的飼料、加工業(yè)服務(wù)，提供質(zhì)量有一定保證的種苗，確保了主業(yè)的順利完成。
　　
　　帶著資金、人力和技術(shù)等方面的優(yōu)勢，各大型水產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)入，可以說攪動了種苗業(yè)的“江湖”。
　　
　　市場混亂大企業(yè)順勢登陸
　　
　　縱觀我國水產(chǎn)種苗市場現(xiàn)狀，一言以概括之：“亂”。沒有細(xì)致的行業(yè)規(guī)則和準(zhǔn)入條件，缺乏有效的監(jiān)管條例和措施，這種情況導(dǎo)致的必然后果就是，養(yǎng)殖失敗案例增加，養(yǎng)殖效益低下，病害容易流行。
　　
　　以蝦苗為例，因為價格低廉，普通蝦苗曾經(jīng)在華南各地占據(jù)主流市場，然而2009年普通蝦苗第一次出現(xiàn)了滯銷。養(yǎng)殖戶的需求開始轉(zhuǎn)向優(yōu)質(zhì)苗，其中高位池地區(qū)以一代苗為主，而在土池為主的珠三角地區(qū)，則大多選擇二代苗。在幾年前，來自福建地區(qū)的“高溫蝦苗”靠著廉價成本，在珠三角地區(qū)大行其道。2009年，福建的普通苗繁育場及珠三角地區(qū)的普通苗培苗場有近半被淘汰，留下來的也大多苦苦支持。與之形成鮮明對比的是，珠三角地區(qū)的二代苗培苗場，特別是幾大蝦料企業(yè)的品牌苗，嚴(yán)重供不應(yīng)求，高峰時甚至“一苗難求”。
　　
　　據(jù)了解，2009年上半年投苗高峰時，普通苗就已經(jīng)出現(xiàn)了滯銷的狀況，在珠三角地區(qū)，不少培苗場20元/萬尾的蝦苗幾乎無人問津，從年中開始，市場上已經(jīng)再難見到普通苗銷售。
　　
　　“蝦苗行業(yè)很亂，質(zhì)量也不好，這就是我們品牌蝦苗進(jìn)入的時機(jī)?！闭蠊疽晃唤?jīng)理說。劣質(zhì)苗種擾亂市場，養(yǎng)殖戶失去了信心，廉價苗撈了一筆快錢后，也斷了自己的后路。
　　
　　對蝦如此，羅非魚、草魚等品種的形勢也相似，而和對蝦相比，生產(chǎn)羅非魚、草魚種苗所需要的資金、技術(shù)門檻“低得幾乎不存在”，魚龍混雜、種質(zhì)退化的現(xiàn)象更加嚴(yán)重。
　　
　　不論是什么品種，種苗市場都存在眾多亂象，眾多苗場好似各路諸侯，各占一塊地盤，你爭我奪；只有實(shí)力超群的一方勢力出現(xiàn)，才有規(guī)范整個疆土的可能。
　　
　　國聯(lián)水產(chǎn)種苗科技有限公司總經(jīng)理譚立志介紹，2009年，公司從美國SIS引進(jìn)親蝦1萬對，預(yù)計今年可生產(chǎn)幼體3000億尾，蝦苗30億尾。今年國聯(lián)第一批蝦苗已經(jīng)出2億尾，基本被預(yù)購一空了。
　　
　　作為飼料界最早上市的大佬之一，通威股份有限公司近年來也逐步涉足苗種業(yè)。“通威在10多年前就已在西南地區(qū)開展選育、推廣建鯉良種，到目前已經(jīng)擁有國內(nèi)品質(zhì)最好的建鯉良種家系，年銷量近2億尾?！蓖ㄍ煞菰N場的劉匆告訴記者。除此之外，通威還涉足包括蝦苗、羅非魚苗等的生產(chǎn)銷售。
　　
　　諸多行業(yè)龍頭強(qiáng)勢進(jìn)入，讓水產(chǎn)種苗市場在混亂中開始顯現(xiàn)新的秩序。
　　
　　爭奪市場各企業(yè)紛紛出招
　　
　　以種苗帶動飼料業(yè)，多年前就已經(jīng)出現(xiàn)，作為全球最大的農(nóng)牧企業(yè)，來自泰國的正大公司憑借技術(shù)力量優(yōu)勢和多年的積累，成為靠優(yōu)質(zhì)種苗成功帶動飼料銷售的首創(chuàng)者。
　　
　　一直以來，正大蝦苗的質(zhì)量在行業(yè)里有口皆碑。在華南的蝦苗市場上，正大蝦苗的價格也是最高的。在海南地區(qū)的推廣獲得成功后，近年來正大蝦苗以合作的方式逐漸進(jìn)入廣東。而其選擇進(jìn)入廣東的“登陸點(diǎn)”，恰恰是市場異常混亂、缺乏大型蝦苗場的珠三角地區(qū)。
　　
　　優(yōu)質(zhì)的蝦苗，可以確保飼料銷售的順利；而蝦苗要做到優(yōu)質(zhì)，主要依靠好的親本?！罢竽Ｊ健钡某晒?，很大程度上來源于此，這也吸引了國內(nèi)各大水產(chǎn)企業(yè)紛紛仿效，投入資金建設(shè)苗場、引進(jìn)親蝦，進(jìn)行蝦苗的生產(chǎn)和配套銷售。近幾年，各大型水產(chǎn)企業(yè)，如通威、國聯(lián)、恒興、粵海、海大等，都在大力進(jìn)入種苗業(yè)，紛紛在各個養(yǎng)殖重地設(shè)點(diǎn)，搶占市場。從目前華南地區(qū)的情況看，大企業(yè)進(jìn)入種苗業(yè)的方式有租用、收購、自建、或簽協(xié)議合作等，不一而足。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士表示，飼料廠生產(chǎn)種苗的主要目的是為飼料銷售服務(wù)，盈利是次要的；與專做種苗的企業(yè)相比，飼料廠苗場受生產(chǎn)成本限制不大，經(jīng)營生存空間大。即使賣苗虧一點(diǎn)，飼料廠苗場只要能給養(yǎng)戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)種苗，提高養(yǎng)戶的成功率，增加飼料銷量，飼料廠賣苗的損失可以從飼料利潤中得到彌補(bǔ)。
　　
　　“我們的繁育基地完全由公司自己建設(shè)，目前在湛江和珠海分別有一個苗場，但是所有的苗都是在湛江的苗場出，珠海的那個場只是用來調(diào)苗、標(biāo)粗，主要是起到分銷的作用。”譚立志告訴記者。
　　
　　據(jù)了解，在管理方式上，集中親本、分銷苗種是大型水產(chǎn)企業(yè)涉足種苗業(yè)時，比較普遍的操作方式。親本是苗場最重要的生產(chǎn)資料，采取這樣的方式，除了水源要求等自然條件的限制外，也有利于親本的統(tǒng)一飼養(yǎng)、篩選，苗種的批量生產(chǎn)和培育，同時還利于銷售的管理。而作為羅非魚苗種，由于其生產(chǎn)門檻太低，采取這樣的方式還可以降低親本被偷竊的風(fēng)險。
　　
　　和單純的苗種企業(yè)相比，各大型水產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，資金、技術(shù)、人力、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源都已成熟，具有明顯的優(yōu)勢。
　　
　　行業(yè)發(fā)展到今天，品牌和質(zhì)量已真正成為核心的競爭力，而這些，也正是眾多小型苗場所缺乏的。而從各大企業(yè)的角度看，即便種苗質(zhì)量方面有待商榷，但經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌正是逐鹿市場的有力武器。
　　
　　規(guī)模做大質(zhì)量容易下降
　　
　　進(jìn)入種苗業(yè)的大企業(yè)，以飼料企業(yè)為多。從表面上看，這是一個有美好預(yù)期的項目：由企業(yè)的苗場供應(yīng)優(yōu)質(zhì)種苗，養(yǎng)殖戶有了好的種苗后，魚蝦生長速度快、病害少，養(yǎng)殖得以順利進(jìn)行；成功養(yǎng)成銷售后，養(yǎng)殖戶賺到了錢，企業(yè)的飼料主業(yè)也實(shí)現(xiàn)了盈利，苗種方面也能帶來利潤，這是一個雙贏的局面。
　　
　　然而，眾多苗種業(yè)人士對大型企業(yè)開辦苗場提出了審慎的意見，其中，種苗質(zhì)量是爭議的焦點(diǎn)。
　　
　　以羅非魚苗為例，雄性率是衡量質(zhì)量的最重要因素，如果控制不嚴(yán)格，將會帶來一系列后續(xù)的影響。南寧遠(yuǎn)東農(nóng)牧漁發(fā)展公司負(fù)責(zé)人陳煌奇就提出，大型飼料企業(yè)都有眾多客戶，如果開辦苗場，必定要做出巨大的產(chǎn)能，這樣一來，很難保證魚苗質(zhì)量的整齊劃一。
　　
　　他還表示，羅非魚苗生產(chǎn)中需要注意的細(xì)節(jié)很多，例如池塘進(jìn)水、魚苗過塘、篩選等，只要某個環(huán)節(jié)不夠細(xì)致，就會直接影響魚苗的雄性率；而以各大型飼料廠百萬噸級的年產(chǎn)量來算，所需要的苗種數(shù)量極其龐大，質(zhì)量方面難以完全把控。
　　
　　“大型飼料廠的客戶分布范圍相當(dāng)廣，要在各地設(shè)種苗基地，管理上難度很大。”陳煌奇說，各基地太過分散，難以兼顧，就以羅非魚苗的轉(zhuǎn)性為例，要使孵化出來的無數(shù)小魚在剛開口進(jìn)食時，就同步開始轉(zhuǎn)性，才可以確保較高的雄性率。由于技術(shù)操作上存在必然的波動變化，如果要求相隔距離很遠(yuǎn)的多個苗場統(tǒng)一操作標(biāo)準(zhǔn)，基本上不可能。而要是在各個基地都放親本進(jìn)行繁殖，則要牽扯到飼養(yǎng)、安全和篩選力度等更加繁雜的頭緒。
　　
　　而海南鷺業(yè)水產(chǎn)有限公司總經(jīng)理林學(xué)強(qiáng)也認(rèn)為，大型企業(yè)做種苗，會帶來一定的風(fēng)險，魚苗生產(chǎn)數(shù)量很大，質(zhì)量很容易出問題，“工業(yè)生產(chǎn)線出來的飼料可以做到全國各地基本一致，種苗這種活體產(chǎn)品的變動就比較大了，不同的基地和人員，做出來的種苗會相差很遠(yuǎn)。”
　　
　　林學(xué)強(qiáng)還提出，大型飼料企業(yè)做種苗，一般會通過經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)達(dá)到最基層的終端，而魚苗質(zhì)量一旦出了問題，即便養(yǎng)殖戶不怪罪飼料質(zhì)量，也會埋怨經(jīng)銷商，而這又很容易給經(jīng)銷商回收飼料款帶來麻煩。
　　
　　廈門市新榮騰水產(chǎn)技術(shù)開發(fā)有限公司總經(jīng)理杜劍榮也表示，飼料廠的重心在飼料銷售，而不是專業(yè)做苗，因此在技術(shù)、人力和物力方面往往比不上專業(yè)種苗企業(yè)，一旦生產(chǎn)量大起來，就有可能出現(xiàn)“硬件和軟件設(shè)施都跟不上，造成種苗質(zhì)量下降”的現(xiàn)象，給企業(yè)帶來不利影響?！叭A南曾有一家較有規(guī)模的蝦料廠，早幾年就介入蝦苗行業(yè)，但種苗質(zhì)量控制不好，最終還是停掉了?！?br /> 　　
　　對于這個話題，記者在采訪中還聽到了不同的說法。海南吉富水產(chǎn)品有限公司劉志利則提出，飼料企業(yè)雖然有眾多優(yōu)勢，但在專門的遺傳育種技術(shù)方面，多年專注于行業(yè)的種苗企業(yè)處于領(lǐng)先地位。“很多大的種苗企業(yè)，親本已經(jīng)進(jìn)行了多年選育，由于選育工作需要時間積累，后進(jìn)入者很難趕上來；飼料企業(yè)再加入進(jìn)來，在這方面沒有明顯的優(yōu)勢?！?br /> 　　
　　規(guī)模一旦擴(kuò)大，種苗的質(zhì)量就容易出問題，影響到本身主營業(yè)務(wù)的口碑。個中風(fēng)險，各大企業(yè)也都心知肚明。目前，國內(nèi)朝“種苗帶動飼料銷售”這個方向努力的企業(yè)不少，但在開拓種苗業(yè)務(wù)方面，還只是處于“向購買飼料的客戶介紹、推薦本企業(yè)種苗”的階段，而沒有進(jìn)行類似的捆綁銷售。有業(yè)內(nèi)人士表示，除了捆綁銷售這種模式的一些不足外，很多企業(yè)的種苗質(zhì)量還無法達(dá)到“像正大蝦苗那樣的質(zhì)量和口碑”，是最主要的原因。
　　來源：全球水產(chǎn)網(wǎng)

作者: 58226953 時間: 2010-3-16 13:20
分析的挺詳細(xì)的

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