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畜牧人

標題: [ [ [ 濟心齋 ] ] ]論語與銷售管理8－－銷售經(jīng)理對待客戶的態(tài)度 [打印本頁]

作者: 穆然 時間: 2010-3-24 19:41
標題: [ [ [ 濟心齋 ] ] ]論語與銷售管理8－－銷售經(jīng)理對待客戶的態(tài)度
[i=s] 本帖最后由穆然于 2010-3-24 19:45 編輯 [/i]

[b][font=楷體_GB2312][size=15pt] [color=blue][font=楷體_GB2312][size=15pt]子曰：[/size][/font][size=15pt]“[/size][font=楷體_GB2312][size=15pt]禮之用，和為貴。先王之道，斯為美，小大由之；有所不行，知和而和，不以禮節(jié)之，亦不可行也。[/size][/font][size=15pt]”[/size]
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[color=blue][font=楷體_GB2312][size=15pt]　　對客戶要有禮，和是很可貴的，是最終的目的。為什么要和客戶發(fā)生沖突呢？無謂的沖突是沒有價值的，生意不成朋友還是可以交往?，F(xiàn)在不合作，今后還有合作的機會，不要沒有退路?？蛻艟哂卸嗄甑慕?jīng)驗，很現(xiàn)實，可以做到這一點，我們年輕的銷售經(jīng)理就很難做到，容易意氣之爭。
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[color=blue]　　和為貴是[/color][/size][/font][color=blue][size=15pt]“[/size][font=楷體_GB2312][size=15pt]先王之道[/size][/font][size=15pt]”[/size][font=楷體_GB2312][size=15pt]，是和客戶相處過程中的真理。任何小事、大事，都可以用這個原則去處理。當事情出現(xiàn)狀況時，知道了[/size][/font][size=15pt]“[/size][font=楷體_GB2312][size=15pt]和[/size][/font][size=15pt]”[/size][font=楷體_GB2312][size=15pt]的重要性，而用[/size][/font][size=15pt]“[/size][font=楷體_GB2312][size=15pt]和[/size][/font][size=15pt]”[/size][font=楷體_GB2312][size=15pt]的方式處理，但沒有做到[/size][/font][size=15pt]“[/size][font=楷體_GB2312][size=15pt]禮[/size][/font][size=15pt]”[/size][/color][color=blue][font=楷體_GB2312][size=15pt]也是不可行的。銷售經(jīng)理要特別注意自己的禮儀，處處體現(xiàn)出對客戶的尊重和重視。其中銷售經(jīng)理的衣著非常重要。我們不可能以衣服、相貌評價客戶，因為人不可貌相，海水不可斗量。現(xiàn)實生活中，有些大老板，衣著樸素，一日三餐，粗茶淡飯。但銷售經(jīng)理不是大老板，沒有資格不重視衣著，因為客戶可能是靠這些來評價你，評價你的專業(yè)性。
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作者: shayong1973 時間: 2010-3-24 20:27
中國人歷來講和為貴，萬事都講個因果循環(huán)。俗話說：種瓜得瓜，種豆得豆。人和人的相處都是以平等和相互尊敬為基礎。太陽的溫暖永遠比冬季刺骨的寒風更能征服人心。生意也好，做人做事也好，都講個禮子當先，有禮走遍天下、無禮寸不難行。中國人傳統(tǒng)教育始終貫穿禮、義、講百事宯當先。儒家思想永遠是中國人東方文化的主流。東方人和西方人的區(qū)別，東方文化和西方文化的差異所在。人之所以為人，就在能夠正確認識自己在群體中的定位，能夠清醒意識到以咋樣的處世態(tài)度和心態(tài)，以咋樣的方法和技巧，以啥樣的處事原則來生存在地球上。如違背定率，帶來的只有滅亡。

作者: 穆然 時間: 2010-3-24 20:31
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呵呵。。。說的有道理，尤其是銷售經(jīng)理更應該注意的

作者: taichi1234 時間: 2010-3-24 23:14
道理其實大家都懂，關鍵是你如何應用起來！

作者: 穆然 時間: 2010-3-25 09:05
[b]回復 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1489689&ptid=302032]4#[/url] [i]taichi1234[/i] [/b]

呵呵呵呵。。。。說的很好，懂得只是明心，做到才是見性

作者: ldl198501 時間: 2010-3-26 22:02
孔孟之道儒家之禮......經(jīng)銷商就喜歡你這樣的大經(jīng)銷商的脾氣都是這樣養(yǎng)起來的牛xx啊

作者: 穆然 時間: 2010-3-26 23:33
[b]回復 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1492248&ptid=302032]6#[/url] [i]ldl198501[/i] [/b]

呵呵呵呵。。。謝謝你的參與！糾正一下，經(jīng)銷商不是養(yǎng)起來的，而是教出來，再牛的經(jīng)銷商也有他非?？春貌⒈３至己藐P系的供應商，做到一定程度的客戶做的已經(jīng)不再是生意，更多的是朋友是兄弟?。?！

作者: ldl198501 時間: 2010-3-27 00:12
這個倒是確實關鍵在于引導但是話又說回來有名氣的經(jīng)銷商上門拜訪的業(yè)務員也多給的條件也一個比一個優(yōu)惠時間長了真的會有問題老板沒事老板娘架不住啊

作者: 穆然 時間: 2010-3-27 12:14
[b]回復 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1492381&ptid=302032]8#[/url] [i]ldl198501[/i] [/b]

呵呵呵。。。。那就要看你的技巧、溝通和產(chǎn)品有沒有足夠大的強勢和威力

作者: ldl198501 時間: 2010-3-27 12:20
對要是度假產(chǎn)品并且銷路很好你就是爺爺了我還真見過這樣的經(jīng)銷商

作者: 穆然 時間: 2010-3-27 12:26
[b]回復 [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1492720&ptid=302032]10#[/url] [i]ldl198501[/i] [/b]

呵呵呵。。。。產(chǎn)品是暫時的，溝通無限??！其實儒家的精髓就是一個字“儒”，將其拆開就是滿足人的需求，這也是商業(yè)化運做的終極目標和詮釋！?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: ldl198501 時間: 2010-3-27 17:06
擦這個詮釋太經(jīng)典了淫才啊超版

作者: 穆然 時間: 2010-3-27 18:13
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哈哈哈。。。。感悟而矣，謝謝你的支持和參與！

作者: ldl198501 時間: 2010-3-27 18:23
嘎嘎大家互相支持啊

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