畜牧人

標(biāo)題: 營銷人的半坡現(xiàn)象（轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)） [打印本頁]

作者: liubing5855982 時間: 2010-3-25 15:02
標(biāo)題: 營銷人的半坡現(xiàn)象（轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)）
[font=宋體] 挫折、逆境，都是上帝幫你淘汰競爭者的地方，因為大多數(shù)人都沒有邁過這個門檻，你過了，就成功了。[/font]
[size=3][font=宋體]　　[/font]35[font=宋體]歲的煩惱[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　林經(jīng)理今年[/font]35[font=宋體]歲，之前在國內(nèi)某著名家電企業(yè)“好的”任職十年。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　他從普通業(yè)代做起，先后任“好的”公司區(qū)域經(jīng)理、河南大區(qū)經(jīng)理、廣東大區(qū)經(jīng)理、全國[/font]KA[font=宋體]經(jīng)理，其間立下戰(zhàn)功無數(shù)。這十年，也是“好的”公司迅速發(fā)展的十年，迄今，“好的”年銷售額已突破[/font]600[font=宋體]多億元，成為當(dāng)之無愧的家電龍頭企業(yè)。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　與所有“好的”人一樣，林經(jīng)理為“好的”的成功而自豪。但除了公司內(nèi)部交流和計劃中的外部培訓(xùn)外，林經(jīng)理與業(yè)界幾乎完全隔絕。他認(rèn)為，自己潛心做好營銷就行了。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　[/font]2007[font=宋體]年年底，“好的”公司內(nèi)部人事大調(diào)整，林經(jīng)理遭削藩，權(quán)力大減。沖動之下，林經(jīng)理憤然辭職，他不信憑借自己的實力和在“好的”工作十年的品牌背書，會找不到心儀的工作。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　外面的世界比他想象中要復(fù)雜得多。林經(jīng)理先到了某小家電企業(yè)做總裁助理，因為環(huán)境和工作平臺的變化，讓他做事實在很難得心應(yīng)手，同時他對老板的一些做法不認(rèn)同，于是兩月不到便萌生去意。正好他一個老上級在一個老牌陶瓷企業(yè)做營銷副總裁，于是他便去了該企業(yè)，任營銷管理部總經(jīng)理。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　但林經(jīng)理仍然覺得這里不適合自己，加上與該企業(yè)一老領(lǐng)導(dǎo)發(fā)生了爭執(zhí)，于是，三個月未到，他便又要找尋下一個工作了。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　林經(jīng)理非常煩惱，自己有在名企超過十年的營銷經(jīng)驗，身歷大小營銷戰(zhàn)不下百起，為何找個合適的工作就這么難[/font]? [/size]
[size=3][font=宋體]　　營銷人的“半坡現(xiàn)象”[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　對于三十已過四十未到的營銷人來說，人生本應(yīng)如中天之日一樣輝煌耀眼，但事實上，他們中的多數(shù)卻如半坡上的旅行者，疲憊不堪，前路迷茫。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　有的人在踟躕徘徊之后，繼續(xù)向上，甚至抵達了頂峰，但更多的營銷人卻是從此每況愈下，再也收不住下滑的腳步，我們不妨謂之為營銷人的“半坡現(xiàn)象”。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　也許是企業(yè)人事調(diào)整，也許是薪水和職位橫盤整理太久，也許是厭倦了枯燥乏味缺乏挑戰(zhàn)的工作內(nèi)容，也許是年輕時許下的宏愿仍然揮之不去，總之，時近中年的他們面臨著職場生涯中最重要的第二次抉擇。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　當(dāng)他們真正站在“選擇”面前時，才發(fā)現(xiàn)未來并非自己想象的那么簡單。許多營銷人都如林經(jīng)理一樣，非要經(jīng)歷了幾次撞墻之后才會發(fā)現(xiàn)：也許在營銷上自己已經(jīng)身經(jīng)百戰(zhàn)，但在職業(yè)規(guī)劃上。要學(xué)習(xí)的還有太多。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　他們?nèi)杂信畈挠蜎_動，卻無法再像二十幾歲時那樣意氣風(fēng)發(fā)，打起背包就出發(fā)，他們有了一定的人生閱歷，也有一些思考，但他們還無法像四十歲之后的人那樣豁達和穩(wěn)重，思慮周全。三十歲到四十歲的十年間，太多營銷人的人生在其間改變。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　對許多人來說，如果這十年不順，將會尤其難熬。“四十不惑”，難道真要到了四十歲以后，才能在真正意義上洞明世事嗎[/font]? [/size]
[size=3][font=宋體]　　破解“半坡現(xiàn)象”[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　營銷生涯好比一場馬拉松賽。和真正的馬拉松不同，這次比賽沒有職業(yè)選手，每個人都只有一次機會。很多人堅持不到終點，絕大多數(shù)人走到終點，只有少數(shù)成功者跑過終點。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　人生處處都是對手。當(dāng)你是業(yè)務(wù)代表時，你的對手都是業(yè)務(wù)代表，不俗的你很快脫穎而出，但當(dāng)你已是大區(qū)總經(jīng)理時，和你比肩的，一定也是精英，他們和你一樣經(jīng)過了慘烈的初期淘汰才有了今天。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　因此，當(dāng)精英們開始爭奪有限的更高職位時，競爭難度變得更大，更為慘烈。有的人在競爭中失利，有的人勝出，失利的人中，有些在沉寂經(jīng)年后又重新奮起，而有些人，此后主動或被動地開始了下坡路。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　多數(shù)人到了三十五歲左右，都會有猶豫徘徊、踟躕彷徨、患得患失的時候，之后不同的抉擇便基本決定了他的下半生。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　“半坡現(xiàn)象”到來時，我們應(yīng)該怎樣思考，怎樣做出睿智的選擇[/font]?[font=宋體]我想應(yīng)該脫不開以下幾組關(guān)鍵詞。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　[/font]1[font=宋體]、理智和個性，[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　許多營銷人都奉行“唯有偏執(zhí)狂才能生存”，那是他們沒有看到死掉的絕大多數(shù)偏執(zhí)狂。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　所謂理性，就是“理智”加上“個性”，我這樣理解。理智和個性都是成功的基礎(chǔ)，沒有理智的個性，往往事前只考慮三五分，決策沖動，沒有個性的理智，往往在機會到來時患得患失，在過分猶豫中坐失良機。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　先說跳槽，三十多歲的營銷人，一般都有這個沖動。在一個公司待得太久，太清楚了，難免看到的都是毛病，領(lǐng)導(dǎo)無能、妒賢嫉能、機制死板、待遇偏低等等?？傊痪湓挘翰婚_心。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　正好此時，某某公司給你拋出了高薪高職的誘惑，怎么辦[/font]?[font=宋體]但越是這個時候，越需要理智，如果你是因為個性而選擇跳槽，那么現(xiàn)實一定會給你教訓(xùn)[/font]![font=宋體]比如案例中所說的林經(jīng)理，就是如此。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　正如孫振耀先生所說，“你必須相信，[/font]90[font=宋體]％的情況下，你所在的公司并沒有那么爛，你認(rèn)為不錯的公司也沒有那么好。[/font][font=宋體]”[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　每個公司都有自己的問題，沒有問題的公司是不存在的。換個環(huán)境你都不知道會碰到什么問題，與其如此，不如就在當(dāng)下把問題解決掉。有時候你覺得問題無法解決，事實上，那只是“你覺得”。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　那么什么是機會呢[/font]?[font=宋體]要認(rèn)清楚機會，首先要弄清楚你真正想要的是什么。薪水和職位不應(yīng)該成為你離職的根本理由，更不應(yīng)成為你選擇公司的重要理由。當(dāng)高薪高職砸來時，千萬別暈，清醒地分析一下這個公司老板的理念、營銷組織結(jié)構(gòu)、營銷理念和模式，是不是真的適合你[/font]?[font=宋體]曾有一個營銷人從一個企業(yè)市場總監(jiān)跳槽去另一企業(yè)做[/font]CEO[font=宋體]，待遇當(dāng)然高了好幾倍。但因沒看清企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)帶來的問題，也沒有真正了解這個企業(yè)老板，結(jié)果只堅持了不到[/font]5[font=宋體]個月。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　當(dāng)然，如果你清醒地分析了各方面狀況，依然能夠確認(rèn)這是一個適合你自己的機會，那就勇敢地讓個性做主吧[/font]![font=宋體]沒有風(fēng)險的成功，好像還找不到。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　[/font]2[font=宋體]、積累和學(xué)習(xí)。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　辭職之前，林經(jīng)理之所以充滿了自信，在于他認(rèn)為他積累的營銷經(jīng)驗、客戶關(guān)系、人脈、業(yè)內(nèi)名氣都已經(jīng)差不多了。[/font] [/size]
[size=3][font=宋體]　　這種自信源于“好的”企業(yè)的成功。許多營銷人都自覺不自覺地將企業(yè)的成功當(dāng)成了個人的成功，這種盲目的自信是不可取的。在很大程度上，你產(chǎn)品賣得好，是品牌和銷售政策好，客戶和你稱兄道弟，是因為你手上有大把的費用支持，你的名氣，也往往因為你是某某企業(yè)的某總這個頭銜……如果你離開這個平臺，還有幾分把握做到這個成就[/font]? [/size]
[size=3][font=宋體]　　某著名啤酒品牌的大區(qū)老總，經(jīng)過數(shù)年積累，認(rèn)為客戶關(guān)系、營銷經(jīng)驗、業(yè)內(nèi)人脈包括與自己部下的關(guān)系，都差不多了，便辭職出來創(chuàng)業(yè)。結(jié)果原來稱兄道弟的經(jīng)銷商客戶，現(xiàn)在避而不見，原來聲稱“要幫忙就說一聲”的業(yè)內(nèi)朋友連電話也不接，那些抱著“奔一個好前程”的部下也因生意不景氣而紛紛散去。[/font] [/size]

作者: wlx841006 時間: 2010-3-25 15:39
挫折、逆境，都是上帝幫你淘汰競爭者的地方，因為大多數(shù)人都沒有邁過這個門檻，你過了，就成功了

贊同，適用任何人，任何行業(yè)，謝謝分享

[ts]wlx841006 于 2010-3-25 15:41 補充以下內(nèi)容[/ts]

多數(shù)人到了三十五歲左右，都會有猶豫徘徊、踟躕彷徨、患得患失的時候，之后不同的抉擇便基本決定了他的下半生。
家庭，社會都會影響人的選擇，說真的很難

作者: liubing5855982 時間: 2010-3-25 15:42
[quote]贊同，適用任何人，任何行業(yè)，謝謝分享[/quote]老兄太著急了吧，沒有句號是還想再說嗎？不忍心扣你10個金幣啊。:)3:

作者: 冰冰凌淞0205 時間: 2010-3-25 15:51
現(xiàn)在的業(yè)務(wù) 主要是心理素質(zhì)過硬

作者: liubing5855982 時間: 2010-3-26 10:27
[quote]現(xiàn)在的業(yè)務(wù) 主要是心理素質(zhì)過硬[/quote]是啊，不過硬堅持不下來啊。

作者: luyuo 時間: 2010-3-27 19:37
人們往往會認(rèn)為未知的東西是完美，擁有的往往不知道珍惜

作者: liubing5855982 時間: 2010-3-27 19:52
[quote]人們往往會認(rèn)為未知的東西是完美，擁有的往往不知道珍惜[/quote]說的很好，頂一下。!3:

作者: czy89497 時間: 2010-3-27 21:07
堅持下來的就努力，有想法的趕緊走，時間不等人啊

作者: 曹艷江 時間: 2010-3-27 21:18
做銷售，其實是在做一種精神

作者: 黑色城堡 時間: 2010-3-27 21:50
工作跟情人一樣，下一個未必比現(xiàn)在的好。

作者: 半生緣 時間: 2010-3-29 13:57
其實，職業(yè)規(guī)劃相當(dāng)重要，不能只看眼前的待遇，主要是看目前服務(wù)的企業(yè)，是否有自我完善的機制或意愿，立足目前，解決當(dāng)下的問題，與公司共同發(fā)展是最好的選擇。不要自視太高。。。。。

作者: 尋金 時間: 2010-4-8 14:33
有道理，有點象我。

作者: 檸檬樹葉 時間: 2010-5-4 17:13
呵呵，我還能堅持，但是我想我會做的更好

作者: wjhxa 時間: 2010-5-8 09:52
有道理，

作者: awang 時間: 2010-5-13 16:33
沒搞懂自己該做啥子

作者: sdzhaoyong1652 時間: 2010-5-24 07:27
說的太對了，我是70后出生的人，你說的現(xiàn)象在我們這一代人里出現(xiàn)的不少。

作者: way 時間: 2010-5-24 08:56
"許多營銷人都自覺不自覺地將企業(yè)的成功當(dāng)成了個人的成功，這種盲目的自信是不可取的。"學(xué)習(xí)

作者: 鐘神秀 時間: 2010-5-24 10:04
很多大公司執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)化營銷策略，加上銷售人員自己的努力，的確在個人業(yè)績方面取得很好的成就。但是無論你的前途多么光明，一定要清楚自己的目標(biāo)，到底要什么?；蛟S你在30歲之前還有揮霍的資本，因為年輕，還有機會可以重來。而一旦過了 30歲，你要結(jié)婚、要養(yǎng)活老婆孩子、要供房貸、要供養(yǎng)年邁的父母、孩子大了還要上學(xué)、父母年邁了需要照顧…… 等等等等，所有的這些責(zé)任，都要你來承擔(dān)。如果沒有規(guī)劃，一旦出現(xiàn)問題，只能自亂陣腳。

作者: 天真小海 時間: 2010-5-24 10:05
也許我們每個人都不得不忍受殘缺。

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