畜牧人

標(biāo)題: 銷售高手齊藤竹之助有效利用時(shí)間的方法 [打印本頁]

作者: anxueyuan 時(shí)間: 2010-3-26 11:23
標(biāo)題: 銷售高手齊藤竹之助有效利用時(shí)間的方法
● 與顧客共進(jìn)午餐。他認(rèn)為，獨(dú)自一個(gè)人吃飯是最浪費(fèi)時(shí)間的。與顧客共進(jìn)午餐，可以使雙方的交談在一個(gè)比較融洽的氣氛中進(jìn)行，容易達(dá)到預(yù)想的效果。另外，還可以從顧客那里學(xué)到不少的東西，提高自己的修養(yǎng)。

● 利用等待顧客的時(shí)間讀書學(xué)習(xí)。利用等顧客的時(shí)間看一些資料，觀察所在的環(huán)境，分析顧客的性格、愛好、財(cái)力、修養(yǎng)等，可以為與顧客見面時(shí)的交談做好準(zhǔn)備。

● 作出良好的工作安排。銷售特別是推銷工作需要準(zhǔn)備大量的資料，這些工作要在前一天晚上在家里做好準(zhǔn)備。

● 合理地運(yùn)用交通工具。在拜訪客戶時(shí)走哪一條路線，坐什么車都計(jì)劃好。根據(jù)要拜訪的客戶的位置制定行程表，可以避免在交通上浪費(fèi)時(shí)間。在車上，還可以看一些資料、思考、推敲銷售方案，也可以記住街區(qū)情況、路旁建筑物、商鋪位置，大型廣告上的企業(yè)名稱、地址、電話。

●拜訪客戶之前，預(yù)先將客戶的所有情況調(diào)查清楚。

●準(zhǔn)備不充分時(shí)不去拜訪客戶。充分做好準(zhǔn)備，在確定了推銷方案之后再去拜訪，就不會(huì)因?yàn)闇?zhǔn)備不足而白跑一趟。

作者: apple12151007 時(shí)間: 2010-4-23 11:37
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