畜牧人

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專業(yè)成就專業(yè)——————————記新一美品牌成長歷程

文 / 天地經緯  艾 俊   

  綿陽新一美化工有限公司是四川銀河化建集團應用化學技術中心與四川愛麗美科技有限公司共同成立的一家高科技化工企業(yè)。主要從事吡啶甲酸鉻、煙酸鉻、檸檬酸鉻等有機鉻制劑的研制與推廣。

惺惺相惜  相見恨晚

         2004年初，新一美公司總經理李俊虎與天地經緯企劃公司總經理周尚書初相識，一番深度溝通之后，二人是英雄所見略同，不謀而合。新一美公司總經理李俊虎說，銀河建化與愛麗美的合作是專業(yè)與專業(yè)的握手，這次握手使亞洲有機鉻生產規(guī)模最大、研發(fā)實力最雄厚的企業(yè)與專業(yè)添加劑研發(fā)生產企業(yè)走到了一起。我們這次能與天地經緯的握手更是強強聯(lián)手。你們很了解農牧業(yè)，更在行品牌推廣，和我們一樣專攻自己所專注的專業(yè)，選擇合作伙伴舍你其誰啊！于是二人一拍即合，達成了合作協(xié)議。

而在這次初識的接觸中，天地經緯總經理周尚書就已經洞察到了新一美建立強勢品牌的優(yōu)良基因：

實力

新一美擁有亞洲最大的鉻制劑生產基地和雄厚的鉻制劑研發(fā)能力。

新一美熟悉動物營養(yǎng)，對鉻制劑在動物飼料中的應用，積累了豐富的實踐經驗和有效數(shù)據(jù)。

基于新一美的品牌基因所體現(xiàn)出來的優(yōu)勢，我們定位新一美為“中國有機鉻第一品牌”，“新一美——有機鉻制劑專家”的品牌傳播語也隨之誕生。同時，我們通過研討確定，采用“專業(yè)化品牌策略”塑造新一美品牌在有機鉻領域的專家形象。

  新一美的“專業(yè)化品牌策略”即是，要在客戶心目中留下一個深刻的烙印，形成有機鉻與新一美之間的強勢關聯(lián)，讓客戶一提及有機鉻就自然想到新一美，就像大家一提到磷酸氫鈣就想起龍蟒一樣。

           2005年，根據(jù)這一定位，我們先對新一美進行品牌基礎形象的系統(tǒng)建設。并且在05年在青島畜牧展會上進行第一次極具專業(yè)感形象的精彩亮相。這次登場引起了眾多的關注，各地客商紛紛對新一美的專家氣質表示認同和贊許。

由于第一步得到市場的認可和接納，06年，我們沿著這條“專之路”繼續(xù)前進。

業(yè)精于專

在貫徹時，我們摒棄了以產品功能為主導的傳統(tǒng)做法，而是將新一美企業(yè)自身的優(yōu)勢作為傳播重點加以推廣。

         2006年，我們在新一美以“專業(yè)化品牌策略”為主導“業(yè)精于?！睘橹黝}展開品牌推廣：

實力篇

業(yè)精于專

新一美有機鉻

來自亞洲最大的鉻鹽化工生產企業(yè)

20年的鉻鹽化工生產歷史鑄就金牌品質

業(yè)精于專

在新一美

36道工序，17個監(jiān)測程序

確保您所使用有機鉻產品的至純品質

業(yè)精于專

在新一美

隨需應變的產品開發(fā)與定制

滿足您不同層次的需求

業(yè)精于專

在新一美

匯集著有機鉻在人和動物生長發(fā)育的全面研究資訊

讓您能更便捷的獲取全球最新的鉻制劑應用技術資料

         2006年，新一美的市場推廣成果令人矚目，“新一美”已經真正成為了“中國有機鉻第一品牌”，在業(yè)內創(chuàng)造了快速發(fā)展的奇跡，同時驗證了前期的系統(tǒng)推廣是有效的。市場也證明了我們的專攻與專誠是正確的，我們也明白市場最終只會容納類似于這樣的專才。

作為動物必須微量元素，有機鉻在飼料中的添加量是非常少的，業(yè)界都普遍認為有機鉻是小產品，不可能上規(guī)模。新一美對這個小小的產品有深刻理解，相信只要守“?！?，一定可以成大業(yè)。

在“2007年新一美品牌建設會議”上，我們與新一美共同確定了2007年的推廣主題“業(yè)興于?！?，并推出系列廣告。

專注一顆小小的紐扣

一個全球著名的紐扣生產企業(yè)

在浙江臨海誕生

新一美

同樣專注于有機鉻的研制與生產

并深信

業(yè)興于專

吸管篇

專注一根小小的吸管

一個全球著名的飲用吸管生產企業(yè)

在浙江義烏誕生

新一美

同樣專注于有機鉻的研制與生產

并深信

業(yè)興于專

來自亞洲著名的鉻鹽化工企業(yè)

21年的鉻鹽化工生產歷史

36道工序

17個檢測程序

鑄就金牌品質

新一美

同樣專注于有機鉻的研制與生產

并深信

業(yè)興于專
         2007年1月，在新一美公司的新春客戶聯(lián)誼會上，銀河建化集團董事長李先榮為新一美在業(yè)界所取得的成就贊許有嘉，表示將投入更大的力量支持新一美進一步發(fā)展，在場的客戶也對新一美充滿信心。

精于專 興于專

時至2007年，新一美在國內飼料添加劑行業(yè)樹立了良好的企業(yè)標榜形象，“業(yè)精于專、業(yè)興于專”的氣質讓業(yè)內人士充分耳濡目染。新一美也已經成功獲得了“中國有機鉻第一品牌”的美譽。07年10月在四川省綿陽市安縣的新基地正式竣工投產，“業(yè)興于?！闭谧V寫新一美新的歷史篇章。

“?！钡奶刭|從始至終、由內到外地貫穿于新一美的發(fā)展。“?！弊屝乱幻酪粋€小產品做到了大品質，占據(jù)了市場。因為“專”，所以精深而博大，市場也更加廣闊了。因為我們“專”，所以我們只做第一。

08年新一美的事業(yè)上了一個新的臺階。為更貼切地展現(xiàn)新事業(yè)下的新一美，鞏固和維護行業(yè)第一品牌的形象。我們把新一美的品牌標識做了更細膩的修改，顯得更加簡潔大氣。并在前面兩年的鋪墊下，水道渠成地推出“精于專、興于專”這一全新品牌觀點。并結合市場推出“由有機鉻引發(fā)的思考”系列主體廣告，進一步深刻地詮釋了“精于專、興于?！边@一品牌觀點。

有機鉻

一個添加量微小的產品

其品質

常常容易被忽視

新一美堅信：

小產品 大品質

有機鉻

一個添加量微小的產品

歷經新一美幾年的推廣

正在被廣泛應用

新一美堅信：

小產品 大市場

有機鉻

一個正在被廣泛應用的微量元素

市場大了

自稱能生產的企業(yè)也多了

新一美堅信：

精于專，興于專

是“?！背删土诵乱幻?，新一美也會以不斷創(chuàng)新開拓的精神在“專”的道路上專下去。

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