畜牧人

標(biāo)題: 世界上最會(huì)說(shuō)話的人（3）—— 遇物加錢與逢人減歲 [打印本頁(yè)]

作者: 嘉康牧業(yè) 時(shí)間: 2010-4-11 12:44
標(biāo)題: 世界上最會(huì)說(shuō)話的人（3）—— 遇物加錢與逢人減歲
在日常生活中，有一些贊美他人的技巧是非常簡(jiǎn)單，但又是非常實(shí)用的，如果能夠經(jīng)常恰當(dāng)?shù)厥褂盟?，一定?huì)為你的人際關(guān)系的融洽度增色不少。例如，老百姓常用的“遇物加錢”與“逢人減歲”。
　　“遇物加錢”與“逢人減歲”是兩種在語(yǔ)言交際過(guò)程中，針對(duì)人們的普遍心理而采用的投其所好和討人喜歡的說(shuō)話技巧。
　　>> 遇物加錢
　　買東西是我們每個(gè)人日常生活中再平常不過(guò)的一種生活行為。人們普遍的購(gòu)物心理是，自己能夠用“廉價(jià)”購(gòu)得“美物”，通常那些善于購(gòu)物的人都具有這樣的品格，那是精明人的一種象征。也許我們做不到精明人的精明，也不一定都是善于購(gòu)物者，但我們還是希望我們的購(gòu)物能力能夠獲得別人認(rèn)可的。所以，當(dāng)我們購(gòu)買了一件物品后，要是自己花了50元，別人卻認(rèn)為只需30元時(shí)，我們往往會(huì)有一種失落感，覺(jué)得自己不會(huì)買東西。相反，當(dāng)我們花了30元買了一樣?xùn)|西后，別人認(rèn)為需要50元時(shí)，我們又往往會(huì)有一種興奮感，感覺(jué)自己很會(huì)買東西。正是這種購(gòu)物心態(tài)的存在，“遇物加錢”這種說(shuō)話技巧便有了用武之地。
　　例如，張三買了一套樣式挺不錯(cuò)的西服，李四知道市場(chǎng)行情，這種衣服兩三百元完全能夠買得下來(lái)。于是李四便在猜測(cè)價(jià)格時(shí)說(shuō)：“這套西服不錯(cuò)呀，至少得花四五百元吧？”張三聽(tīng)后一定會(huì)非常高興，往往會(huì)笑著說(shuō)：“你沒(méi)想到吧，我花200元就買下來(lái)了！”
　　這里李四的說(shuō)話方式是很有技巧性的。他在并不知道張三花了多少錢買下這套衣服的情況下，故意說(shuō)高衣服的價(jià)格，從而令對(duì)方產(chǎn)生成就感，當(dāng)然會(huì)使對(duì)方高興啦。
　　“遇物加錢”這個(gè)方法很能討對(duì)方歡心，而操作起來(lái)又很簡(jiǎn)單，你只要對(duì)對(duì)方購(gòu)買的東西的價(jià)格高估就可以了。當(dāng)然“價(jià)格高估”也要注意，首先你要對(duì)商品的物價(jià)心里有底，其次是不能過(guò)于高估，否則收不到好的效果。
　　>> 逢人減歲
　　只要是人，又有誰(shuí)不希望自己永遠(yuǎn)年輕而不要過(guò)早地老去呢？所以，成年人對(duì)自己的年齡是非常敏感的。例如，你是一位剛剛?cè)鲱^的小伙子，卻被別人看作是中年人了，你的心里面能高興嗎？
　　出于成年人普遍存在的這種怕老心理，“逢人減歲”這種說(shuō)話技巧便有了討人喜歡的“市場(chǎng)”啦。這種技巧的特征在于把對(duì)方的年齡盡量往小處說(shuō)，從而使對(duì)方覺(jué)得自己顯得年輕，保養(yǎng)有方等，進(jìn)而產(chǎn)生一種心理上的滿足。舉個(gè)例子，一位三十多歲的人，你說(shuō)她看上去只有二十多歲，一個(gè)六十多歲的人，你說(shuō)她看上去只有四五十歲，這種“美麗的錯(cuò)誤”，對(duì)方是不會(huì)認(rèn)為你缺乏眼力，對(duì)你反感的，相反，她會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感，形成心理上的相容。如此，你又何樂(lè)而不為呢？
　　當(dāng)然，我們要特別注意的是，“逢人減歲”這種技巧通常只適用于成年人，尤其是中老年人。假如面對(duì)的是幼兒或少年，我們就要用“逢人添歲”(即把對(duì)方的年齡往大處說(shuō))的技巧效果會(huì)較好，因?yàn)樗麄兺幸环N渴望長(zhǎng)大的心理。
　　總之，我們這里所說(shuō)的“遇物加錢，逢人減歲”，說(shuō)白了就是投其所好。當(dāng)然，我們的出發(fā)點(diǎn)是光明正大的，我們的這種“投其所好”，無(wú)論是對(duì)自己、對(duì)對(duì)方還是對(duì)社會(huì)，都是沒(méi)有害處的，相反，這種說(shuō)話的技巧往往能給對(duì)方、給社會(huì)帶來(lái)歡樂(lè)。對(duì)于這樣的“美麗的錯(cuò)誤”與“無(wú)害的陰謀”，我們多說(shuō)一些又有何妨呢？
　　另類經(jīng)驗(yàn)
　　>> 拼命說(shuō)他的好話
　　小劉很討厭一個(gè)人，因?yàn)槟莻€(gè)人經(jīng)常在他背后說(shuō)他的壞話。小劉憤憤地說(shuō)：“每次都說(shuō)不實(shí)的話，真讓人煩！”
　　他向人緣非常好的妹妹請(qǐng)教：“如果有一個(gè)人，他總是不斷地在你的背后說(shuō)你壞話，該怎樣去報(bào)復(fù)他比較好呢？”
　　妹妹微笑著說(shuō)：“拼命說(shuō)他的好話?！?br /> 　　小劉以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，再確認(rèn)一遍：“你再說(shuō)一遍？”
　　妹妹說(shuō)：“你不斷地說(shuō)他的好話，即便他又說(shuō)你的壞話，旁人也會(huì)幫你說(shuō)話啦，久而久之，他就不會(huì)再說(shuō)你的壞話啦。而且，我絕對(duì)相信，你很快會(huì)得到一個(gè)好朋友?！?br /> 　　小劉覺(jué)得很有道理，便按著妹妹的建議去做。實(shí)施了兩個(gè)月后，那個(gè)說(shuō)他壞話的人，因?yàn)榈教幎悸?tīng)到小劉在說(shuō)他的好話，自己都覺(jué)得非常慚愧。終于，有一天，他找到小劉，并向他道歉。他們從此成了非常要好的朋友。
　　>> 贊美救了我
　　楊太太的丈夫患上了抑郁癥，她要每天都付出雙倍的精力去照顧自己的老公。
　　可是，楊先生還是滯陷在情緒低潮期里。有一天，他忽然萌生一個(gè)念頭，就是想殺了老婆，然后再自殺，以免兩個(gè)人都痛苦。
　　這天，他趁著妻子正在接電話時(shí)，拿起了水果刀，想要刺向妻子。他是計(jì)劃在她還沒(méi)有知覺(jué)時(shí)，便痛快死掉，他認(rèn)為這是他對(duì)妻子最后的愛(ài)。
　　他拿著刀，正欲向妻子刺過(guò)去時(shí)，聽(tīng)到了妻子正在贊美他：“我老公很好，有他是我的幸福，以前他很照顧我的，現(xiàn)在換了我去照顧他，我覺(jué)得很高興，感謝上帝給了我一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)。”
　　聽(tīng)到這，楊先生放下了刀，落下了眼淚，并努力使自己平靜下來(lái)。
　　多年后，當(dāng)楊先生把這件事告訴楊太太時(shí)，她心有余悸地說(shuō)：“感謝上帝，還要感謝贊美，是贊美救了我一命呀?！?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 李業(yè)明 時(shí)間: 2010-4-11 12:55
說(shuō)話是有技巧的啊！感謝樓主分享的4點(diǎn)！
做銷售的同志很受用的??！

作者: luoyiquan 時(shí)間: 2010-4-11 16:14
很受用啊

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