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畜牧人
標題:
創(chuàng)業(yè)法則2
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作者:
嘉康牧業(yè)
時間:
2010-4-12 15:48
標題:
創(chuàng)業(yè)法則2
[p=30, 2, left][font=宋體][b][size=10.5pt]11[/size][/b][b][size=10.5pt]、[url=http://blog.ceconlinebbs.com/BK/%B4%B4%D2%B5.HTM][color=#000066]創(chuàng)業(yè)[/color][/url]法則十一 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][b][size=10.5pt]找最優(yōu)秀的人為你工作才能馬上成功 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]好比以前芝加哥公?；@球隊找到邁克。喬丹幫他打藍球，連續(xù)三次NBA總冠軍，后來又得了三次NBA總冠軍,中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因為喬丹退休跑去打棒球了。假如喬丹當時沒有退休的話，芝加哥公牛隊可以連續(xù)八年得到NBA總冠軍。在十年的時光里面，假如有一個球隊可以奪得八年的NBA總冠軍，你看這個老板是不是賺翻了？ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][b][size=10.5pt]
12[/size][/b][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則十二 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
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[/b][/size][b][size=10.5pt]與人競爭不如與人合作 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]所以一個公司的董事長自己不會銷售，沒有關系，他聘請頂尖行銷代表來銷售；自己不會研發(fā)產品，它可以去代理別人的產品來研發(fā)。自己打不過競爭對手，那就坐在他的車子上跟他一起走----透過策略聯盟。OK，所以成功的方法事實上有很多種，但是掌握趨勢，尤其是掌握最大的趨勢，是非常重要的事情。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
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13[/b][/size][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則十三 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][b][size=10.5pt]選擇競爭對手少的行業(yè)意味著不戰(zhàn)而勝 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]第二個，比爾·蓋茨說，什么叫眼光好？ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]我曾經在馬來西亞吉隆坡演講，對一千多人演講，演講完之后，有一個人好興奮地跑過來，他說：“陳老師，我今天聽完了你的演講之后，我的人生有一個偉大的目標和夢想?！蔽艺f：“你的目標是什么呢？” [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]他說：“陳老師，我要成為世界首富！” [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]我一聽說，“哇，某某先生，我知道我的激勱效果不錯，但我不曉得聽了兩個小時可以把你夢想激發(fā)到這么大的程度?！蔽艺f：“請問你，你是從事什么行來的？”他說：“我從事美容保養(yǎng)品?！蔽艺f：“這人美容保養(yǎng)品在未來是不是最大的趨勢？”他說：“美容保養(yǎng)品是一個永遠的趨勢，因為每一個人都愛美?！蔽艺f，“很好，它是不是最大的趨勢？”他說：“應該不是?！?[/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]我說：“你在哪里販賣你的美容保養(yǎng)品？”他說：“陳老師，就在馬來西亞吉隆坡呀?！蔽艺f：“這位先生，請你想想看啊，假設這里有一個地球有多大？” [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]他的臉突然變得有點綠，他說：“陳老師，不是很，大概占這么大不錯了。” [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
“[/size][size=10.5pt]吉隆坡占馬來西亞有多大？”他的臉更綠了。他說：“陳老師，大概這樣子。”我說：“馬來西亞吉隆坡朋多少人在賣這個美容保養(yǎng)品？”他說：“陳老師師，非常多，幾百家?！蔽艺f：“那現在就變成這么小。全世界這么大，你只瓜分到這么一點點的市場，請問這位先生你會成為世界首富嗎？”他說：“當然是不會的?！?[/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]我再問你另一個問題，全世界有多少人使用電腦？-----上億人，90%的人都使用比爾。蓋茨的WINDOWS軟件。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]在未來三五年當中，人世界會有更多人使用電腦，當全世界使用電腦的人口到達人口到達幾十億的時候，有90%再次使用微軟件軟件。所以，比爾·蓋茨賺了100億美金，是靠努力嗎？是靠推銷嗎？還是靠25年前他抓到了全世界最大的趨勢？ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]所以技術好，經驗豐富，不如坐好的車子、騎一匹好馬。所以要工作就是要怎么樣------要去找馬或者找車子搭便車-----非常非常重要。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]比爾·蓋茨說，第三個眼光好的定義是：世界第一家軟件公司叫做Micosofr；世界第一家可樂叫可口可樂；世界第一家最頂尖的商務用電腦叫IBM，通常第一人做，都很容易成為第一品牌。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個人搶著吃？當然是隨便吃。所以一般人，時常有一個錯誤的觀念：看到這個人好賺錢，他從事哪個行業(yè)，那我去加入他的行業(yè)。這就好像看到一個人吃蛋糕，他已經吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你說我來加入他，你只能吃他什么？剩下來的。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]所以假如眼光真的好的話，要等一個從事那個行業(yè)，要第一個創(chuàng)立公司，要選擇競爭對手少的行業(yè)來做。因為孫子兵法談到企業(yè)最高的境界、兵法最高的戰(zhàn)略，就是----不戰(zhàn)而勝。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]怎么樣可能不戰(zhàn)而勝呢，就是當你沒有競爭對手的時候，這個蛋糕沒有人跟你分的時候，這時候你怎么吃，事實上都是你的。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
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14[/b][/size][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則十四 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
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[/b][/size][b][size=10.5pt]三大眼光 大的趨勢 大的市場 少的競爭對手 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]總結一下眼光好的定義，分成三點：第一個是我們要掌握最大的趨勢；第二個我們的市場要在，不能只吃到一個點。OK。當然，我們都在國內，國內市場是很大，意思就是說，你不能只在你們的城市，比如說你不能只在昆明做你的企業(yè)、不能只在深圳、你不能只在大連、不能只在上海、不能只在蘇州……，我們一定要擴大我們的事業(yè)到達全國性；第三個主是要從事競爭對手少的行業(yè)，越少越好；所以，假如掌握住這三點的話。事實上你離成功致富已經越來越近了。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][b][size=10.5pt]
15[/size][/b][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則十五 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
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[/b][/size][b][size=10.5pt]做未來成長空間大的行業(yè) [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]除了這三點之外，當我們從事一個行業(yè)的時候，還要研究目前使用的顧客到底是多還是很少。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]舉例，假設你今天要投資錢到一家企業(yè)，會不會把錢投到可口可樂？會還是不會？ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]我們先問一下，喝可樂是未來最大的趨勢嗎？可樂是不是全球市場？這一點是不錯的；可樂的競爭對手怎么樣？以可樂來講，不太多，事實上所有的飲料都是在可樂的競爭對手，但可樂的最主要競爭對手事實上不太多。但是現在全世界有多少人在喝可口可樂，或是喝可口可樂，或是喝百事可樂？有多少人？不計其數！表示他未來的成長空間比較小，所以我們今天把我們的錢投在這家公司的時候，事實上它的報酬是移穩(wěn)定的，但不會有很大的回收。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]再比如說麥當勞是不是一家世界一流的企業(yè)？肯定是；它有沒有擁有全球市場？有；但吃漢堡是不是未來的最大的趨勢？不是；麥當勞的競爭對手也就那怎樣？已經太大了。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]所以我們不只要找最大的趨勢，不僅要擁有全球的市場，我們不只要做競爭對手少的行業(yè)，還要找現在顧客不太多的行業(yè)來做。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]現在顧客不太多，但是未來會變很多，現在顧客使用的頻率不太高，但未來使用會很高，找這樣的行業(yè)來經營，就好像開了一臺法拉利一樣，或是開了臺保進捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠比別人快一點點。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][b][size=10.5pt]
16[/size][/b][b][size=10.5pt]、創(chuàng)法則十六 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][b][size=10.5pt]
[/size][/b][b][size=10.5pt]量大是致富的關鍵 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]到底一個企業(yè)怎樣可以真正賺大錢？我們來看一下。 ----談到賺大錢， 我們就一定要研究到底誰是世界首富。當然，世界首富，依然是我們敬仰而且崇拜的，而且“非常討厭”的那位叫比爾。蓋茨的人。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]這個比爾。蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟件，叫做視窗95。那時候在三個月之內，比爾。蓋茨他們公司賣了7000萬套的視窗95，一套的零售價100美金。不可思議，短短三個月之內，有這么大的銷售量！ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]那時候我幻相了一下，假如我們賣VCD一片可以賣10塊美金，-----當然是不可能，可能是10塊人民幣，假如我們可以賣10塊美金，他三個月可以賣7000萬套視窗95，表示三個月需要銷售七億套我們的VCD。國內只有13億人口，已經用了一半以上了。所以這是比爾。蓋茨成為世界首富的原因。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]為什么比爾。蓋茨成為世界首富的原因。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]為什么比爾。蓋茨在世界富豪的排名第二名升到第一位？ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]比爾。蓋茨還沒有成為世界首富之前，他是世界排名第二名，那為什么還沒有成功？理由很簡單，因為世界首富山姆。沃爾頓死掉了。有時候人死掉了，我們才可以“篡位”。這山姆。沃爾頓是沃爾瑪百貨-----大型的購物中心。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]我時常在想，一個公司總裁，一定要到處去考察店面，了解公司的營運狀況，所以我時?；孟胛易约菏巧侥?。沃爾頓本人，我一天考察一家店，很仔細地研究每一個細節(jié)，我和經理討論每家店的問題。那假設今天考察完畢之后，我跟這個經理說“Good Bye”----跟他說“再見”，4000家店，一天考察一家店。記住一年只有365天，我下次見到這家經理時候是----“經理，十年后見”，這個山姆。沃爾頓成為世界首富的原因。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]后來我發(fā)現：這些人為什么賺的錢這么多，事實上理由很簡單，就是因為他們的量很大。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]所以量大是致富的關鍵。這句話他真正的意思也就是說：還沒有賺錢只有一個原因，就是他的量不夠大。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][b][size=10.5pt]
17[/size][/b][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則十七 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][b][size=10.5pt]市場需求大和市場大是量大的前提 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]量為什么不大呢？依我個人的研究，我發(fā)現了幾點： [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]第一個是市場的需求度不夠。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]假設我們今天從事同販賣桑塔那，還是賣勞斯萊斯？賣桑塔那，可能你開的車是勞斯萊斯；賣勞斯萊斯，可能你們要回去開桑塔那。這個是事實，因為勞斯萊斯公司就是賣給了德國的大眾汽車公司。那為什么會這樣呢？因為購買勞斯汽車的這個市場需求度太小了。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]一個金字塔這么大，你只切到了金字塔的尖上一點，這是很難賺錢的。所以我們要賺大錢呢，要盡量往量大的市場來進行。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]所以各位企業(yè)的老板，我要你時常思考一下，你公司現在銷售的商品是不是過于處于金字塔頂端？假如是這樣的話，你公司的業(yè)績可能沒有辦法太好，你必須更換你的產品的種類，你才可能使公司的營運變得更好。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]第二個，這個量不大的原因是因為市場不夠大。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]比如說你的市場是你所居住的城市，人口只有80萬到100萬，而比爾。蓋茨的軟件是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場大于我們，我們賺的錢還是會比他少。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[b]
18[/b][/size][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則十八 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][b][size=10.5pt]產品賣不出去的原因在于產品品質和價格 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]第三點呢，是基于產品的品質不良。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]索尼企業(yè)，日本的sony ，非常頂尖，他們認為：一個東西賣不掉通常有兩個問題，第一個產品品質不好；第二個價格太高或是太低。為什么呢？ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]比如說你公司的產品品質不好，顧客買了之后你經過大量宣傳，反而有負面的口碑。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[b]19[/b][/size][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則十九 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][b][size=10.5pt]確保你的產品品質是同等級的同價格當中最好的 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]所以每一個公司，都必須確保你公司的產品品質是同等級同價位當中最好的，而不是做同最好的產品。好像勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。我們必須做出在同一個價位中品質最優(yōu)秀的產品。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][b][size=10.5pt]
20[/size][/b][b][size=10.5pt]、創(chuàng)業(yè)法則二十 [/size][/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[b]
[/b][/size][b][size=10.5pt]要定出消費者心里的承受價格而不一味求高或求低 [/size]
[/b][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]為什么提到價位？價位太高，顧客可能買不起；價位低一點，照道理講，量應該更大，可是為什么會賣不出去？因為沒信賴度。假如你今天得了心臟病，我推出一個世界仙丹，專門治療你的心臟，我說：你們要不要試試看世界上最便宜的心臟病藥？心臟對你很理要，我賣你一顆世界最便宜的藥，你會放心嗎？ [/size][/font][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=10.5pt]
[/size][size=10.5pt]這個價格可能過低了，所以導致量不大。 [/size][/font][/p][p=30, 2, left][size=2][size=10.5pt]
[/size][font=宋體][size=10.5pt]所以，價格太高，有它的問題存在；有時候價格太低顧客也無法接受[/size][/font][size=10.5pt][font=Times New Roman]----[/font][/size][font=宋體][size=10.5pt]會使顧客認為那是沒有效的，或是認為那是仿冒品。[/size][/font][/size][/p]
作者:
weihero8
時間:
2010-4-13 13:25
下載下來，好好看看，好好學習學習啊
作者:
kltdzhong
時間:
2010-4-13 14:01
陳安之的忽悠吧
作者:
為民
時間:
2010-4-14 11:43
資料不錯，供創(chuàng)業(yè)朋友們參考。感謝樓主提供！
歡迎光臨 畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)
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