畜牧人

國(guó)際化      是一種標(biāo)準(zhǔn)

  ———————————八維品牌紀(jì)事

文：天地經(jīng)緯

     認(rèn)識(shí)八維，得感謝廣東省農(nóng)科院劉彩霞女士，是她把天地經(jīng)緯推薦給八維生物的鄒新華總經(jīng)理。在第一次電話溝通中，鄒總提到在成都有個(gè)叫愛(ài)麗美的公司，說(shuō)愛(ài)麗美品牌形象的推廣做得很不錯(cuò)。得知這就是天地經(jīng)緯服務(wù)的品牌項(xiàng)目時(shí)，明顯感覺(jué)與我們的心理距離近了很多。一周后，鄒總就來(lái)到成都，一番深度溝通，雙方很快達(dá)成了共識(shí)，鄒總隨即要求天地經(jīng)緯為八維提供三年的系統(tǒng)品牌建設(shè)服務(wù)。

八維與天地經(jīng)緯合作是偶然中的必然，良好的品牌基因注定需要和專(zhuān)業(yè)的品牌顧問(wèn)機(jī)構(gòu)攜手合作。

我們的合作從06年4月開(kāi)始，我們的項(xiàng)目組首先來(lái)到八維的典型市場(chǎng)廣東肇慶和惠州等地走訪調(diào)查。發(fā)現(xiàn)八維產(chǎn)品在現(xiàn)有的市場(chǎng)上都得到了好評(píng)，在國(guó)內(nèi)同業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品品質(zhì)也做到了前列。

在江西贛州，當(dāng)時(shí)八維的辦公樓還是租用當(dāng)?shù)匾患壹Z油公司的大樓，辦公室、會(huì)議室墻上的企業(yè)文化標(biāo)語(yǔ)格外精神。與八維人接觸交談也讓我們感受到的是企業(yè)朝氣活力、積極向上的氣氛。我們將市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果告訴鄒總時(shí)，鄒總說(shuō)，八維產(chǎn)品在我們占有的市場(chǎng)上已經(jīng)家喻戶(hù)曉，在客戶(hù)那也贏得了良好的口碑，但是“八維”品牌卻很“低調(diào)”，一直養(yǎng)在深閨人未識(shí)。

通過(guò)訪談、收集調(diào)查對(duì)八維以前的品牌工作進(jìn)行了系統(tǒng)了解。當(dāng)我們問(wèn)到當(dāng)初為什么將公司命名定為“八維”時(shí)，鄒總一下就顯得興奮起來(lái)：

“‘品德、團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新、速度、尊重、責(zé)任、成長(zhǎng)和感恩’八大核心價(jià)值觀（8V觀），是我們永不動(dòng)搖的承諾，它滲透在我們所有的行動(dòng)中，這些核心價(jià)值觀是我們傳統(tǒng)的一部分，將持續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動(dòng)。所以我們站在客戶(hù)的角度，理解到客戶(hù)的需求，最終只為客戶(hù)提供有價(jià)值的服務(wù)和產(chǎn)品，讓客戶(hù)獲取的價(jià)值最大化。價(jià)值（Value），我們企業(yè)的精髓就是這八大價(jià)值觀，通過(guò)音譯我們就將企業(yè)名稱(chēng)定為八維(8V)?！?br />

這時(shí)我們知道了一個(gè)事實(shí)：“八維”絕不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的中國(guó)民營(yíng)飼料企業(yè)。

說(shuō)到八維的未來(lái)，鄒總帶我們到正在建設(shè)中忙得熱火朝天的新廠址時(shí)，迫不及待地從車(chē)內(nèi)拿出圖紙，激動(dòng)地指給我們看，這是生產(chǎn)一車(chē)間、二車(chē)間、原料庫(kù)、成品庫(kù)、辦公大樓、生活樓，年底就可以投入使用。

品牌國(guó)際化  

經(jīng)過(guò)實(shí)地調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)：八維是一個(gè)內(nèi)涵豐厚、戰(zhàn)略目標(biāo)明確、執(zhí)行力強(qiáng)勁、整個(gè)企業(yè)良性運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)代化企業(yè)。也許它生來(lái)就是一個(gè)卓而出眾，盡顯輝煌的企業(yè)。為了確定八維要建立一個(gè)什么樣的品牌形象，終端要傳遞一個(gè)什么樣的品牌形象。在與八維高層深入溝通后，我們得出共識(shí)：根據(jù)公司定位和行業(yè)趨勢(shì)，八維要站在全球化市場(chǎng)的高度來(lái)指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最終將八維打造成國(guó)際化品牌。

基于對(duì)八維品牌基因的認(rèn)知和分析，根據(jù)國(guó)際化品牌定位，我們發(fā)現(xiàn)作為八維品牌的重要傳播信號(hào)的LOGO明顯不能準(zhǔn)確表達(dá)八維的品牌特質(zhì)，重新開(kāi)發(fā)八維品牌LOGO成了當(dāng)務(wù)之急。目標(biāo)是能夠清晰的表達(dá)八維公司的國(guó)際化品質(zhì)、無(wú)限活力和快速成長(zhǎng)的新銳形象。

三周之后，八維新LOGO新鮮出爐：

它是自然變化的貝塞爾曲線，是活力與創(chuàng)新；

它是靈動(dòng)的生物體細(xì)胞，構(gòu)成生命無(wú)窮形態(tài)；

它是8和V的完美結(jié)合體，清新、自然、簡(jiǎn)潔、流動(dòng)。

整個(gè)標(biāo)識(shí)靈動(dòng)、唯美，蘊(yùn)含著豐富的內(nèi)涵和無(wú)限空間。

“第一眼看見(jiàn)標(biāo)識(shí)就已經(jīng)認(rèn)定就是它了。靈動(dòng)和唯美曲線是天成偶得，沒(méi)有任何雕琢的痕跡?！笔潞蟀司S鄒總這樣說(shuō)道。

方案通過(guò)得很順利，相關(guān)的傳播符號(hào)也陸續(xù)確定下來(lái)。

06年初冬的一天深夜，熟睡的周總被電話鈴吵醒，電話是八維鄒總打來(lái)的：“你好！周總，我現(xiàn)在在巴黎，我把八維品牌新形象展示給歐洲同行，他們很欣賞，給予了很高的評(píng)價(jià)?！蹦┝?，八維鄒總連連道歉：“實(shí)在不好意思，打擾你休息了，我這邊太陽(yáng)還沒(méi)有下山?！睆碾娫捓锔惺艿洁u總對(duì)八維品牌新形象充滿(mǎn)信心。

品質(zhì)國(guó)際化

國(guó)際化，不是一種時(shí)尚，而是一種標(biāo)準(zhǔn)，是一種可在全球范圍內(nèi)獲得認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)；品牌國(guó)際化是，品質(zhì)國(guó)際化也是。

八維在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面就是以?xún)?yōu)秀國(guó)際動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)公司作為參照，高定位、高標(biāo)準(zhǔn)的構(gòu)建公司的產(chǎn)品體系；運(yùn)用國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系保障產(chǎn)品品質(zhì)，確保給客戶(hù)提供的產(chǎn)品方案和配套服務(wù)真正達(dá)到國(guó)際化水平。

不為品牌而品牌，只為品質(zhì)而品牌。產(chǎn)品品質(zhì)是品牌資產(chǎn)最重要的基礎(chǔ)部分。拋開(kāi)產(chǎn)品品質(zhì)談品牌，都是紙上談兵，說(shuō)的是空中樓閣。產(chǎn)品承載了品牌的所有寄托，是讓客戶(hù)真切感受有血有肉的品牌實(shí)質(zhì)。

營(yíng)運(yùn)本土化

定位成國(guó)際化公司，有國(guó)際化品牌的高要求，又要踏實(shí)地立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就必須遵循國(guó)內(nèi)實(shí)際人文環(huán)境和市場(chǎng)需求。經(jīng)過(guò)討論，我們確定了“國(guó)際化品牌，本土化營(yíng)運(yùn)”作為八維品牌建設(shè)的指導(dǎo)思想，一切品牌建設(shè)都圍繞這樣的要求來(lái)配置資源。拿八維鄒總的話就是：“我們品牌建設(shè)的理想要在天上飛，品牌建設(shè)的行動(dòng)要在地上爬?！?br />

八維結(jié)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際情況，最終確定選擇產(chǎn)品品牌專(zhuān)業(yè)化策略，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌構(gòu)建成八維的產(chǎn)品品牌體系，此品牌架構(gòu)可以更好的強(qiáng)化每個(gè)品牌的專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢(shì)。于是經(jīng)過(guò)充分論證后，開(kāi)創(chuàng)性地推出了一系列產(chǎn)品品牌：

“開(kāi)心果”體驗(yàn)式乳豬營(yíng)養(yǎng)

“MAMA”母豬營(yíng)養(yǎng)

“八維”中大豬營(yíng)養(yǎng)

“梟雄”種公豬營(yíng)養(yǎng)

“U能”飼料原料

“優(yōu)騰”動(dòng)物保健品

一系列的子品牌，個(gè)個(gè)定位準(zhǔn)確，特色鮮明。一經(jīng)推出，就受到了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，各品牌在市場(chǎng)上迅速被養(yǎng)殖戶(hù)所接受并鐘愛(ài)。印證了“國(guó)際化品牌，本土化營(yíng)運(yùn)”戰(zhàn)略的精準(zhǔn)性，事實(shí)證明：具有國(guó)際品質(zhì)和氣質(zhì)的品牌深受客戶(hù)喜愛(ài)。

由內(nèi)而外的堅(jiān)持

產(chǎn)品支撐品牌，品牌需要長(zhǎng)久堅(jiān)持的系統(tǒng)支持和維護(hù)。不少企業(yè)做品牌都只有三分鐘熱情，做到初見(jiàn)成效的時(shí)候要么戛然而止，要么逐步冷淡，最終企業(yè)步入慘淡經(jīng)營(yíng)。首先品牌建設(shè)絕對(duì)不是一朝一夕的事業(yè)，更不可能做到立竿見(jiàn)影的效果。忽略了品牌的長(zhǎng)期充實(shí)，品牌成長(zhǎng)出現(xiàn)斷代，直接嚴(yán)重影響品牌知名度和美譽(yù)度的正常傳播。甚至挫傷品牌與客戶(hù)之間的情感紐帶，曇花一現(xiàn)的企業(yè)品牌在各行各業(yè)中可謂是屢見(jiàn)不鮮。

品牌建設(shè)是一個(gè)全員參與的事業(yè)，八維對(duì)于此有更加清醒的認(rèn)識(shí)。為了配合品牌建設(shè)，在和我們合作之初就成立了品牌管理管委會(huì)，負(fù)責(zé)對(duì)品牌項(xiàng)目的管理、培訓(xùn)和督導(dǎo)。公司給予員工定期的培訓(xùn)，在員工心目中建立品牌根基，使之公司內(nèi)部對(duì)品牌有深度理解，在點(diǎn)滴中不斷維護(hù)和傳遞八維品牌形象。

一年一度的八維品牌研討會(huì)，分析上一個(gè)階段的品牌狀態(tài)，結(jié)合新的市場(chǎng)條件和自身發(fā)展?fàn)顩r，為未來(lái)品牌建設(shè)提供實(shí)時(shí)更新和維護(hù)，保持品牌的一貫性、內(nèi)外統(tǒng)一和健康成長(zhǎng)的活力。

品牌建設(shè)做到精細(xì)化：大到外化品牌形象的展示，小到業(yè)務(wù)員的統(tǒng)一著裝和精致服務(wù)，品牌工作做到了至真、至美、止于至善的境地。不管是展會(huì)、媒體、工廠、宣傳資料，還是經(jīng)銷(xiāo)商店面、產(chǎn)品包裝與終端陳列等，都無(wú)不傳遞著八維高度一致的品牌質(zhì)感，讓人可觸摸，可感知。八維品牌的這種有效傳播得益于由內(nèi)而外、從一而終的堅(jiān)持。

如今，當(dāng)你走到江西贛州市的迎賓大道上，你一定會(huì)看到“八維”，一座極具國(guó)際化氣息的企業(yè)。當(dāng)你走進(jìn)八維公司，每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)讓你感受到置身于一個(gè)國(guó)際化公司。

八維，一個(gè)快速成長(zhǎng)的中國(guó)農(nóng)牧企業(yè)。

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