畜牧人

標(biāo)題: 豬料企業(yè)可以現(xiàn)金做直銷嗎？ [打印本頁]

作者: 沙漠旋風(fēng) 時間: 2010-4-18 15:44
標(biāo)題: 豬料企業(yè)可以現(xiàn)金做直銷嗎？
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現(xiàn)在的飼料企業(yè)競爭太激勵了，銷售員收入也不好，就經(jīng)銷商利潤好。豬料企業(yè)可以現(xiàn)金做直銷嗎？可以不找經(jīng)銷商嗎？減少中間商環(huán)節(jié)這樣做會有出入嗎？請高人指點！[/td][/tr]
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作者: yangj 時間: 2010-4-18 16:37
豬場直銷是一個新的銷售模式值得一試。

作者: lmstdd 時間: 2010-4-18 16:53
理想的模式，是否會成功期待中！

作者: 鹽太咸 時間: 2010-4-18 16:55
當(dāng)然可以
但要控制得當(dāng)
不能貪求太多客戶

作者: yipiantian 時間: 2010-4-18 17:00
值得期待，推廣

作者: 朝陽李三 時間: 2010-4-18 17:29
豬場直銷,東北都在做

作者: 半生緣 時間: 2010-4-19 09:17
關(guān)鍵在于養(yǎng)殖戶或則豬場是否有充足的資金與你進行持續(xù)的交易。不是我們在乎經(jīng)銷商，而是看中他手中的資金。再一個需要考慮的是：你的運輸是否順暢？能否及時將貨發(fā)到客戶手中？

作者: zouyr 時間: 2010-4-19 11:15
貌似可以，但是可能在現(xiàn)階段的實施難度很大。
主要原因在于養(yǎng)殖戶的技術(shù)水平整體不高，集約化程度也還不高-----

作者: hailang 時間: 2010-4-19 11:17
大部分的養(yǎng)殖戶都做不到現(xiàn)金流飼料獸藥都靠賒銷特別是行情不好的時候

作者: jxpurina 時間: 2010-4-19 13:15
牧場直銷需要業(yè)務(wù)員自身擁有相當(dāng)?shù)哪芰?，或者擁有相?dāng)?shù)馁Y金。

作者: 浪龍戲鳳 時間: 2010-4-19 13:46
只能針對大豬場啊，散養(yǎng)戶怎么辦

作者: syy03160020 時間: 2010-4-19 14:30
豬場可以操作但是目前為止很多市場還是以中小散戶為主，所以飼料企業(yè)面臨的資金風(fēng)險還是很大?，F(xiàn)金直供還是要根據(jù)市場存養(yǎng)規(guī)模決定。現(xiàn)金直供是一個很好的前景。需要所有的從業(yè)者一起努力?。?！

作者: zhoujian666 時間: 2010-4-19 14:45
直銷要有順暢的物流，資金，售后服務(wù)。。。

作者: zhangmc 時間: 2010-4-19 14:49
直銷的難度比較大，豬場涉及到的資金壓力也是比較大的，風(fēng)險大，但的確是一種好的方向，努力改變現(xiàn)狀才會更有出路

作者: 沙漠旋風(fēng) 時間: 2010-4-19 22:24
多謝大家來討論!我們一起尋找出路??！

作者: 萬馬奔騰 時間: 2010-4-19 22:38
短期內(nèi)有難度，值得一試。

作者: lyj7812 時間: 2010-4-20 10:38
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[size=2][color=#999999]沙漠旋風(fēng) 發(fā)表于 2010-4-18 15:44[/color] [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1528623&ptid=307117]http://m.ffers.com.cn/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]

如果這樣說，你對經(jīng)銷商并不了解?，F(xiàn)在經(jīng)銷商賒銷大多賒銷，如果不是利潤高點，能有錢賺嗎？如果銷量大的，要多少身家呀?。?！你先去了解下你周圍的經(jīng)銷商再說，并不是你說的這樣。能做到直銷當(dāng)然好了，但是你想下，業(yè)務(wù)員要挨家挨戶叫養(yǎng)殖戶買料，你能做到嗎？做銷售不是像超市那樣，搞個什么形式就可以熱賣的。

作者: 沙漠旋風(fēng) 時間: 2010-4-20 12:18
本人做豬料銷售9年時間，本人認為現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶大部分是用經(jīng)銷商賒銷的料，可也有一少部分用戶有現(xiàn)金買料的能力呀！企業(yè)談經(jīng)銷商是傳統(tǒng)的銷售模式，企業(yè)這樣運作，結(jié)果呢？企業(yè)的銷量基本是越來越減少！肉多狼也多啊！競爭很激烈啊！如果做現(xiàn)金直銷肉不多可狼也少，競爭也沒那么激勵！而且還有價格競爭優(yōu)勢！

作者: sunjunqing 時間: 2010-4-20 12:25
是做終端吧現(xiàn)在已經(jīng)很普遍

作者: futingbin 時間: 2010-4-25 09:29
經(jīng)銷商和直銷并存模式。
能直銷的一半都是大廠大戶，資金比較充裕的。
這樣的大戶經(jīng)銷商也拿不下，他們也不愛吃過水面。

作者: chenyang 時間: 2010-4-25 11:38
資金，運輸方便，養(yǎng)殖集中集約化程度高是直銷的三個必備條件

作者: 九五二七 時間: 2010-5-3 08:56
小廠做直銷的太多了！還搞賒銷真不明白這些芝麻廠子能走多遠？

作者: 洲際牧業(yè) 時間: 2010-5-3 09:13
樓主說的也不是新的模式了

現(xiàn)在做直銷的飼料企業(yè)不在少數(shù)

可是這給有經(jīng)銷商給養(yǎng)殖場的價錢是差不多的

就是業(yè)務(wù)員賺多了

作者: 317420320 時間: 2010-5-5 09:32
直銷的模式是一個大趨勢啊

作者: jiang102197 時間: 2010-5-5 10:55
這個模式需要整合資源，值得研究

作者: awang 時間: 2010-5-11 15:47
當(dāng)然可以啊

作者: chengdunykjxy 時間: 2010-5-15 10:30
這個模式暫時還是不是那么的適合，也許在某個地區(qū)是可以的。

作者: fcltufh 時間: 2010-5-15 14:59
比較難。

作者: 尚雅 時間: 2010-5-15 15:18
這種模式暫時應(yīng)難以實現(xiàn)，我廠已搞了十年直銷，只不過留下一屁股貨款，證明是失敗的。就算你把經(jīng)銷商的利潤放入原料中，養(yǎng)戶是認為你的飼料很好，但他寧可讓經(jīng)銷商賺10元/包也不分要你的料。

作者: lanbo 時間: 2010-5-19 22:37
我們在做已有十年啦，但問題也很多，如貨款、客戶穩(wěn)定性、產(chǎn)品穩(wěn)定性等等，但總的來講發(fā)展還是比較良性的。

作者: devzhou 時間: 2010-5-20 21:50
難度大，很難達到雙方利益的平衡點。

作者: 317420320 時間: 2010-5-22 19:55
我們公司已經(jīng)在做了

作者: china.wangpeng 時間: 2010-5-26 13:16
關(guān)鍵是有太多的中小戶以及散戶了，對這些如果做直銷的話成本太高了。

作者: ptyyyy 時間: 2010-5-26 20:01
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1528623&ptid=307117]1#[/url] [i]沙漠旋風(fēng)[/i] [/b]

難！養(yǎng)豬的沒錢，養(yǎng)殖周期長，資金鏈一斷直銷就停了。但不是不能做，選好幾個品種，幾個優(yōu)秀客戶也能操作，就是上量太慢

作者: ptyyyy 時間: 2010-5-26 20:03
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1552183&ptid=307117]22#[/url] [i]九五二七[/i] [/b]

狗有狗道，貓有貓道，現(xiàn)在成功的企業(yè)有幾個當(dāng)年不是芝麻廠子？大廠也不可能不倒閉，小廠不可能不成功

作者: 畜牧星空 時間: 2010-6-1 16:57
學(xué)習(xí)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

作者: lanbo 時間: 2010-6-3 21:43
我們做豬場直銷已經(jīng)10年了！

作者: fcltufh 時間: 2010-6-8 09:05
向中國男足學(xué)習(xí)，一切皆有可能啊。

作者: songkeqin 時間: 2010-6-8 20:46
肯定是個趨勢
但在東北我覺得還要一段路
可以以
點為單位做一些

作者: 刷新-live 時間: 2010-6-13 19:23
直銷是趨勢.但是還不知道要等到什么時候了？

作者: zhengda 時間: 2010-6-13 19:35
好像一般大的豬場資金壓力都比較大

作者: 尚雅 時間: 2010-11-3 09:42
開始時會覺得可以，但做了一段時間就會發(fā)覺難以運作下去，因養(yǎng)戶最后大多數(shù)會沒什么錢，要求你賒數(shù)，那時你不想做的話，你再去找經(jīng)銷商，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商又不肯跟你做，當(dāng)?shù)厥袌鼍偷扔谙Я恕?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: SHANQING2002 時間: 2010-11-4 16:46
可以考慮直接對有實力的規(guī)模豬場采取這種銷售模式。例如我們銷售活性蛋白（分為替代豆粕，國產(chǎn)魚粉和進口魚粉的產(chǎn)品，），主要針對飼料企業(yè)，但也會考慮有實力的規(guī)模豬場。關(guān)于此問題，我們可以電話交流15969692101。

作者: moziyi123 時間: 2010-11-8 17:11
[quote][size=2][color=#999999]hailang 發(fā)表于 2010-4-19 11:17[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1529783&ptid=307117]static/image/common/back.gif[/url][/size]
大部分的養(yǎng)殖戶都做不到現(xiàn)金流飼料獸藥都靠賒銷特別是行情不好的時候[/quote]

說得不錯，這就是目前的現(xiàn)狀，所以經(jīng)銷商存在的意義很大一部分就是在這里

作者: penggf 時間: 2010-11-19 16:40
資金狀況良好的客戶
不要你說，都會想著跟你直接合作
資金不好的客戶，也不好意思跟你說
要欠款肯定要貴一點，等于是欠款的利息嗎
只要你堅持一個原則公司不賒欠
但對待部分客戶你需要區(qū)分，那些可以有一定的額度擔(dān)保，那些不可以

作者: lcqbj2008 時間: 2010-12-13 16:15
肯定可以的

作者: 徐毅xuyi 時間: 2011-3-27 17:13
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1892963&ptid=307117][color=Olive]lcqbj2008[/color] 的帖子[/url][/b]

我正在走這條路，可以探討。。。
就2點，貨款，怎么進去？？？

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