畜牧人

標(biāo)題: 世界上最會(huì)說(shuō)話的人（1）——每個(gè)人都渴望贊美 [打印本頁(yè)]

作者: 嘉康牧業(yè) 時(shí)間: 2010-4-19 10:43
標(biāo)題: 世界上最會(huì)說(shuō)話的人（1）——每個(gè)人都渴望贊美
[p=30, 2, left][b][font=宋體][size=18pt]世界上最會(huì)說(shuō)話的人（1）——每個(gè)人都渴望贊美[/size][/font][/b][/p][p=30, 2, left]
[font=宋體][size=12pt]美國(guó)[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]化妝品皇后[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][font=宋體][size=12pt]玫琳[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]凱的成功之道，是她善于用贊美來(lái)激勵(lì)自已的員工。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]玫琳[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]凱公司里的一位推銷員，雖然很有能力，但由于她經(jīng)驗(yàn)不足，因此兩次展銷會(huì)上都沒(méi)有賣出什么東西。在第三次展銷會(huì)上，她終于賣出了[/size][/font][font=simsun][size=12pt]35[/size][/font][font=宋體][size=12pt]美元的東西。雖然在大多數(shù)人眼中，這數(shù)目少得可憐，但玫琳[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]凱反而表?yè)P(yáng)她說(shuō)：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]你賣出了[/size][/font][font=simsun][size=12pt]35[/size][/font][font=宋體][size=12pt]美元，比前兩次強(qiáng)多了，真是了不起！[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]老板誠(chéng)懇的贊揚(yáng)，令這位推銷員心里熱乎乎的。通過(guò)自己的努力，她終于成為了一名著名的推銷員，財(cái)富與名望都不斷地增加。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]每個(gè)人都渴望贊美[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]喜歡聽(tīng)好話受贊美是人的天性之一。每個(gè)人都會(huì)對(duì)來(lái)自社會(huì)或他人的得當(dāng)贊美，而感到自尊心和榮譽(yù)感得到滿足。而當(dāng)我們聽(tīng)到別人對(duì)自己的贊賞，并感到愉悅和鼓舞時(shí)，不免會(huì)對(duì)說(shuō)話者產(chǎn)生親切感，從而使彼此之間的心理距離縮短、靠近。人與人之間的融洽關(guān)系就是從這里開(kāi)始的。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]
>>[/size][/font][font=宋體][size=12pt]每個(gè)人都喜歡被贊美，你我都不例外[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]喜歡別人贊美是人的一大本質(zhì)特點(diǎn)。贊美之于人心，猶如陽(yáng)光之于萬(wàn)物。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]美國(guó)哲學(xué)家約翰[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]杜威說(shuō)：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]人類最深刻的沖力是做一位重要人物，因?yàn)橹匾娜宋锍３Ｄ艿玫絼e人的贊美。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][font=宋體][size=12pt]林肯的相貌算得上是百里數(shù)一的丑陋，但他卻知道贊美的重要性，他曾以這樣一句話作為一封信的開(kāi)頭：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]每個(gè)人都喜歡贊美的話，你我都不例外[/size][/font][font=simsun][size=12pt]……”
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]法國(guó)的拿破侖，具有高超的統(tǒng)率和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。他主張對(duì)士兵[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]不用皮鞭而用榮譽(yù)來(lái)進(jìn)行管理[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][font=宋體][size=12pt]，認(rèn)為一個(gè)在伙伴面前受了體罰的人是不會(huì)為你效命疆場(chǎng)的。為激發(fā)和培養(yǎng)官兵的榮譽(yù)感，拿破侖對(duì)每一位立了戰(zhàn)功的官兵，都加官晉爵，授旗贈(zèng)章，還在全軍進(jìn)行廣泛通報(bào)宣傳，通過(guò)這些贊揚(yáng)和變相贊揚(yáng)，來(lái)激勵(lì)官兵勇敢地去戰(zhàn)斗。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]美國(guó)商界中，年薪最早超過(guò)[/size][/font][font=simsun][size=12pt]100[/size][/font][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)美元的管理者叫查爾斯[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]斯科爾特。他在[/size][/font][font=simsun][size=12pt]1921[/size][/font][font=宋體][size=12pt]年被安德魯[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]卡耐基選拔為新組建的美國(guó)鋼鐵公司的第一任總裁，而當(dāng)時(shí)他只有[/size][/font][font=simsun][size=12pt]38[/size][/font][font=宋體][size=12pt]歲。由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有個(gè)人所得稅，人們收入水平普遍較低，因此這[/size][/font][font=simsun][size=12pt]100[/size][/font][font=宋體][size=12pt]萬(wàn)美元價(jià)值相當(dāng)高。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]為什么斯科爾特能夠獲得如此高的年薪呢？他是天才嗎？當(dāng)然不是，斯科爾特親口說(shuō)過(guò)，對(duì)于鋼鐵怎樣制造，他手下的許多人比他懂得還要多。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]斯科爾特說(shuō)，他能夠拿到這么多的年薪，是因?yàn)樗栏鷦e人相處的本領(lǐng)。他說(shuō)那只是一句話，但這句話應(yīng)該鍥在全世界任何一個(gè)有人住的地方，每個(gè)人都要背下來(lái)，因?yàn)樗鼤?huì)改變我們的生活。他說(shuō)：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]我認(rèn)為，我那些能夠使員工鼓舞起來(lái)的能力，是我擁有的最大的資產(chǎn)。而能夠讓一個(gè)人發(fā)揮出最大能力的方法就是鼓勵(lì)和贊美。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]我曾在世界各地見(jiàn)到過(guò)許多大人物，[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][font=宋體][size=12pt]斯科爾特說(shuō)，[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]但是，至今我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何人[/size][/font][font=simsun][size=12pt]——[/size][/font][font=宋體][size=12pt]無(wú)論他多么偉大，地位多么崇高[/size][/font][font=simsun][size=12pt]——[/size][/font][font=宋體][size=12pt]在被贊許的情況下，會(huì)比在被批評(píng)的情況下工作成績(jī)更佳、更賣力。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]因?yàn)?，只要是人，就都希望獲得別人的贊美。沒(méi)有人喜歡遭到別人的指責(zé)和批評(píng)。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]
>>[/size][/font][font=宋體][size=12pt]沒(méi)有不愛(ài)被贊美，只有不會(huì)去贊美[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]比恩[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]崔西是美國(guó)的一位圖書(shū)推銷高手，他曾經(jīng)說(shuō)：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]我能讓任何人買我的圖書(shū)。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][font=宋體][size=12pt]他推銷圖書(shū)的秘訣只有一條：非常善于贊美顧客。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]某次，他出去推銷書(shū)籍，遇到了一位非常有氣質(zhì)的女士。那時(shí)候，比恩[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]崔西還是剛剛開(kāi)始運(yùn)用贊美這個(gè)法寶。當(dāng)那位女士聽(tīng)到崔西是推銷員時(shí)，臉一下子陰了下來(lái)：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]我知道你們這些推銷員很會(huì)奉承人，專挑好聽(tīng)的說(shuō)，不過(guò)，我不會(huì)聽(tīng)你的鬼話的。你還是節(jié)省點(diǎn)時(shí)間吧。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]比恩[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]崔西微笑著說(shuō)：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]是的，您說(shuō)得很對(duì)，推銷員是專挑那些好聽(tīng)的詞來(lái)講，說(shuō)得別人昏頭昏腦的，像您這樣的顧客我還是很少遇到，特別有自己的主見(jiàn)，從來(lái)不會(huì)受到別人的支配。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][color=#323e32][font=simsun][size=10.5pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left]
[font=宋體][size=12pt]這時(shí)，細(xì)心的崔西發(fā)現(xiàn)，女士的臉已由陰轉(zhuǎn)晴了。她問(wèn)了崔西很多問(wèn)題，崔西都一一作了回答。最后，崔西開(kāi)始高聲贊美道：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]您的形象給了您很高貴的個(gè)性，您的語(yǔ)言反映了您有敏銳的頭腦，而您的冷靜又襯出了您的氣質(zhì)。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]女士聽(tīng)后開(kāi)心得笑出聲來(lái)，很爽快地買了他一套書(shū)籍。而且，后來(lái)，她又在崔西那里購(gòu)買了上百套書(shū)籍。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]隨著推銷圖書(shū)經(jīng)驗(yàn)的日漸豐富，比恩[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]崔西總結(jié)了一條人性定律：沒(méi)有人不愛(ài)被贊美，只有不會(huì)贊美別人的人。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]一天，比恩[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]崔西到某家公司推銷圖書(shū)，辦公室里的員工選了很多書(shū)，正要準(zhǔn)備付錢，忽然進(jìn)來(lái)一個(gè)人，大聲道：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]這些跟垃圾似的書(shū)到處都有，要它干什么？[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]崔西正準(zhǔn)備向他露一個(gè)笑臉，他接著一句話沖了過(guò)來(lái)：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]你別給我推銷，我肯定不會(huì)要，我保證不會(huì)要。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]您說(shuō)得很對(duì)，您怎么會(huì)要這些書(shū)呢？明眼人一下子都能看得出來(lái)，您是讀了很多書(shū)的，很有文化素養(yǎng)，很有氣質(zhì)，要是您有弟弟或者妹妹，他們一定會(huì)以您為榮為傲，一定會(huì)很尊重您的。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][font=宋體][size=12pt]崔西微笑著，不緊不慢地說(shuō)。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]
“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]你怎么知道我有弟弟妹妹的？[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][font=宋體][size=12pt]那位先生有點(diǎn)興趣了。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]崔西回答：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]當(dāng)我看到您，您給我的感覺(jué)就有一種大哥的風(fēng)范，我想，誰(shuí)要是有您這樣的哥哥，誰(shuí)就是上帝最眷顧的人！[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]接下來(lái)，那人以大哥教導(dǎo)小弟的語(yǔ)氣說(shuō)話，崔西像對(duì)大哥那樣尊敬地贊美著，兩人聊了十多分鐘。最后，那位先生以支持崔西這位兄弟工作為由，為他自己的親弟弟選購(gòu)了五套書(shū)。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]崔西在當(dāng)天的日記中寫道：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]其實(shí)，我心里很明白，只要能夠跟我的顧客聊上三分鐘，他不買我的圖書(shū)，那是不可能的。因?yàn)椋瑹o(wú)論做人還是做事，要改變一個(gè)人，最有效的方式是，傳遞信心，轉(zhuǎn)移情緒。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]同時(shí)，他也寫下了又一條人性定律：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]人是感性左右理性的動(dòng)物。若一個(gè)人的感性被真正調(diào)動(dòng)了，那么，他想拒絕你，比接受你還要難。而要想迅速控制一個(gè)人的感性，最有效和快捷的方法就是恰如其分的贊美。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][color=#323e32][font=simsun][size=10.5pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left]
[font=宋體][size=12pt]圖書(shū)推銷員比恩[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]崔西路過(guò)一家店鋪時(shí)，看見(jiàn)一個(gè)年輕人正坐在里面的一張老板椅上，看著一本叫《窮爸爸，富爸爸》的書(shū)。比恩[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]崔西走進(jìn)去說(shuō)：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]喔噢！你也在看這本當(dāng)今市面上最暢銷的熱門書(shū)呀！我也很愛(ài)看這本書(shū)。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]這本書(shū)寫得太棒了，簡(jiǎn)直就是一本大學(xué)教材，社會(huì)大學(xué)的大學(xué)教材。我沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，但我個(gè)人認(rèn)為，社會(huì)大學(xué)通常要比課本上學(xué)到的東西多得多。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]對(duì)，你說(shuō)得很對(duì)，這本書(shū)里面的富爸爸提倡的就是這種觀念。一個(gè)人具備什么樣的心態(tài)和智慧，決定了他有什么水平的認(rèn)識(shí)。從剛才你說(shuō)出來(lái)的話，我可以判斷得出來(lái)，你對(duì)這本書(shū)不光是讀一讀那么簡(jiǎn)單，應(yīng)該研究得很徹底了吧？[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]哈哈，我這個(gè)人天生不愛(ài)上學(xué)，就愛(ài)看看課外書(shū)。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]但是，你具備讀書(shū)的天賦呀，只是可能你身邊有一些長(zhǎng)輩，如你的老師或者父母，觀念可能一時(shí)跟不上，沒(méi)有贊同你。我感覺(jué)你很會(huì)運(yùn)用知識(shí)。你看，你這么年輕就開(kāi)了一家如此精致的店子，以后，你的店面一定還會(huì)不斷擴(kuò)大的。而且，如果你能結(jié)合你所在的領(lǐng)域，融入這本書(shū)的觀念去做事，你一定會(huì)很了不起的。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]聽(tīng)了崔西對(duì)他的觀點(diǎn)和認(rèn)識(shí)作的逐一正面引申贊美后，年輕人話興大增，不由得夸夸其談、眉飛色舞起來(lái)，大講自己的理想和人生計(jì)劃。當(dāng)然，最后他也接受了崔西介紹的好幾套與成功、理財(cái)相關(guān)的書(shū)籍。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]歪嘴論評(píng)[/size][/font]

[font=宋體][size=12pt]與他人說(shuō)話時(shí)，要獲得對(duì)方認(rèn)同，就應(yīng)該善于抓住每件事情的重點(diǎn)來(lái)說(shuō)自己的感受，讓對(duì)方能夠感受到，你可以直接認(rèn)可他最核心的東西。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]通常，我們?cè)谡f(shuō)話時(shí)都會(huì)顯得雜亂無(wú)序。但我們要想影響別人，就必須懂得從對(duì)方那一盤散沙般的語(yǔ)言里，[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]淘[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][font=宋體][size=12pt]出潛在著對(duì)方意圖的贊美點(diǎn)，然后把它擴(kuò)大和引申。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]贊美大師給我們總結(jié)了贊美的三個(gè)步驟：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]
1.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]說(shuō)出對(duì)方的閃光點(diǎn)；[/size][/font][font=simsun][size=12pt]
2.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]描繪那些閃光點(diǎn)能給現(xiàn)狀帶來(lái)什么；[/size][/font][font=simsun][size=12pt]
3.[/size][/font][font=宋體][size=12pt]閃光點(diǎn)給你或他人帶來(lái)的感覺(jué)。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]在贊美中，若能經(jīng)常運(yùn)用上述三個(gè)步驟，贊美就到位了。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]前車之鑒[/size][/font]

[font=宋體][size=12pt]如果我們對(duì)一位清潔工人進(jìn)行這樣的贊美：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]你真是一位成功人士呀！你具備非凡的氣質(zhì)，你是一位非常偉大的人！[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][font=宋體][size=12pt]對(duì)方一定會(huì)認(rèn)為我們是神經(jīng)病，因?yàn)檫@些話好像跟他沒(méi)有任何關(guān)系。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]那些后來(lái)非常善于贊美別人的高手，剛開(kāi)始時(shí)，往往會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。下面介紹一則日本超級(jí)保險(xiǎn)推銷員原一平剛開(kāi)始運(yùn)用贊美時(shí)，犯下的一個(gè)錯(cuò)誤。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]原一平到一位年輕的小公司老板那里去推銷保險(xiǎn)。進(jìn)了辦公室后，他便贊美年輕老板：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]您如此年輕，就做上了老板，真了不起呀，在我們?nèi)毡臼遣惶嘁?jiàn)的。能請(qǐng)教一下，您是多少歲開(kāi)始工作嗎？[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
“17[/size][/font][font=宋體][size=12pt]歲。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
“17[/size][/font][font=宋體][size=12pt]歲！天哪，太了不起了，這個(gè)年齡時(shí)，很多人還在父母面前撒嬌呢。那您什么時(shí)候開(kāi)始當(dāng)老板呢？[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]兩年前。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]哇，才做了兩年的老板就已經(jīng)有如此氣度，一般人還真培養(yǎng)不出來(lái)。對(duì)了，你怎么這么早就出來(lái)工作了呢？[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]因?yàn)榧依镏挥形液兔妹茫依锔F，為了能讓妹妹上學(xué)，我就出來(lái)干活了。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]你妹妹也很了不起呀，你們都很了不起呀。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]就這樣一問(wèn)一贊，最后贊到了那位年輕老板的七大姑八大姨，越贊越遠(yuǎn)了。最后，這位老板本來(lái)已經(jīng)打算上原一平的保險(xiǎn)的，結(jié)果也不買了。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]后來(lái)，原一平才知道，原來(lái)那天自己的贊美沒(méi)完沒(méi)了，本來(lái)剛開(kāi)始時(shí)，他聽(tīng)到幾句贊美后，心里很舒服，可是原一平說(shuō)得太多了，搞得他由原來(lái)的高興變得不勝其煩了。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]贊美如煲湯，火候是關(guān)鍵。贊美對(duì)方恰如其分，恰到好處，會(huì)讓對(duì)方感到很舒服；但贊美得多了，會(huì)過(guò)猶不及，使得贊美沒(méi)有新鮮感，讓對(duì)方吃不消，撐著肚子。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]真正的贊美大師，非常懂得在贊美時(shí)控制好火候，將強(qiáng)弱分寸都拿捏得很得當(dāng)，張馳有度，收發(fā)自如。物以稀為貴，就像一道人間美味，如果你給對(duì)方一些品嘗品嘗，他會(huì)覺(jué)得味道美得難忘。但是，給多了，讓他吃撐了，他也會(huì)難忘，只不過(guò)是想吐的難忘。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]高手示范[/size][/font]

[font=宋體][size=12pt]很多人不知道怎么去贊揚(yáng)別人，偶爾稱贊別人一次，就跟半路殺出了一個(gè)程咬金似的，使對(duì)方毫無(wú)準(zhǔn)備，不知道是怎么回事。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]一天，化妝品推銷高手玫琳[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]凱與朋友一起到成衣店里去逛，聽(tīng)到了旁邊有一對(duì)女孩子在說(shuō)話。兩位女孩一位金發(fā)一位黑發(fā)。金發(fā)女孩買了一件新衣服，穿起來(lái)很好看，黑發(fā)女孩贊她：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]剛才你放下的那件衣服，扣子挺漂亮的。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][font=宋體][size=12pt]金發(fā)女孩突然有點(diǎn)生氣：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]那是什么破衣服，扣子難看死了，看看這個(gè)。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]這時(shí)，玫琳[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]凱和朋友走了過(guò)去。玫琳[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]凱面帶笑容對(duì)金發(fā)女孩說(shuō)：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]這件衣服的領(lǐng)子很漂亮，襯得你的脖子像高貴的公主一樣有氣質(zhì)，要是再配上一條項(xiàng)鏈，那就簡(jiǎn)直完美極了。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][font=宋體][size=12pt]金發(fā)女孩很高興，因?yàn)樗彩沁@么想的。她罵黑發(fā)女孩沒(méi)有欣賞眼光，黑發(fā)女孩不服氣：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]我也是這么覺(jué)得的，只不過(guò)沒(méi)說(shuō)出來(lái)罷了。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]玫琳[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]凱對(duì)黑發(fā)女孩說(shuō)：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]其實(shí)你可以試一下這件，它特別能襯托出你優(yōu)美的身材。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][font=宋體][size=12pt]黑發(fā)女孩也高興起來(lái)了。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]當(dāng)然，要是你們的臉上膚色再稍為用護(hù)理一下，會(huì)顯得氣質(zhì)更加優(yōu)雅。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][font=宋體][size=12pt]三人就開(kāi)始聊起了美容化妝的話題，這是玫琳[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]凱最擅長(zhǎng)和最希望的。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]后來(lái)，兩人都成了她的忠實(shí)顧客。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]有了適當(dāng)?shù)馁澝罊C(jī)會(huì)，我們就應(yīng)該說(shuō)出來(lái)。反正這時(shí)候，誰(shuí)都喜歡得體的贊美的。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]繼續(xù)欣賞一下，化妝品推銷高手，后來(lái)的美國(guó)化妝品大王玫琳[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]凱是如何把握住每一個(gè)閃光點(diǎn)，恰如其分地贊美對(duì)方的。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]她上門去推銷化妝品，女主人非?？蜌獾鼐芙^了她：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]對(duì)不起，我現(xiàn)在沒(méi)有錢，等我有錢了再買，你看可以嗎？[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]但細(xì)心的玫琳[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]凱看到了女主人懷里抱著一條名貴的狗，知道[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]沒(méi)有錢購(gòu)買[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][font=宋體][size=12pt]只是她拒絕自己的一句托詞。于是，她微笑著說(shuō)：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]您這小狗真可愛(ài)，一看就知道是很名貴的狗。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]沒(méi)錯(cuò)呀！[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]那您一定在這個(gè)狗寶寶身上花了不少的錢和精力吧？[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]對(duì)呀，對(duì)呀。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”[/size][/font][font=宋體][size=12pt]女主人開(kāi)始很高興地為玫琳[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]凱介紹她為這條狗所花費(fèi)的錢和精力。[/size][/font]
[font=宋體][size=12pt]玫琳[/size][/font][font=simsun][size=12pt]·[/size][/font][font=宋體][size=12pt]凱非常專心地聽(tīng)著女主人興奮的介紹，在一個(gè)非常適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，她插了話：[/size][/font][font=simsun][size=12pt]“[/size][/font][font=宋體][size=12pt]那是肯定的，能夠?yàn)槊F的狗花費(fèi)足夠的錢和精力的人，一定不是普通階層。就像這些化妝品，價(jià)錢比較貴，所以也不是一般人可以使用得上的，只有那些高收入、高檔次的女士，才享用得起。[/size][/font][font=simsun][size=12pt]”
[/size][/font][font=宋體][size=12pt]女主人聽(tīng)后，很高興地買下了一套化妝品。[/size][/font][color=#323e32][font=simsun][size=10.5pt][/size][/font][/color][/p][p=30, 2, left][font=宋體][size=12pt]　　[/size][/font][color=#323e32][font=simsun][size=10.5pt][/size][/font][/color][/p]

作者: lmstdd 時(shí)間: 2010-4-19 10:45
我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，謝謝您的美貼。
受益匪淺，您可是個(gè)有心人！

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