畜牧人

標(biāo)題: 讓經(jīng)銷商積極起來 [打印本頁]

作者: syy03160020 時間: 2010-4-20 19:45
標(biāo)題: 讓經(jīng)銷商積極起來
在銷售團隊中怎么也有這樣的經(jīng)銷商，他們喜歡貪圖小便宜，老是希望通過向公司要政策、要補貼這類的來要挾銷售人員，以此作為拉貨的條件，他們因為一點點小事情大動干戈和公司弄得水火不容，對于這樣的經(jīng)銷商很是頭疼，向他們妥協(xié)吧，就怕他們得寸進尺。不同意吧，害怕他們造反。大家一起來支招

作者: 任彩霞 時間: 2010-4-20 19:57
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1532785&ptid=307655]1#[/url] [i]syy03160020[/i] [/b]

1、搞好終端服務(wù)，加深品牌認知度，忠誠度。讓經(jīng)銷商不敢輕易妄動
2、先法制人，多設(shè)幾個梯度的政策，可以作為談判的條件
3、感情溝通，小恩小惠，讓其不好意開口

作者: awang 時間: 2010-5-13 16:35
不好整啊

作者: fcltufh 時間: 2010-5-13 16:46
做好我們該做的事情，要到我們該要的條件。不要妥協(xié)，不然我們一直讓，讓到最后沒利潤，然后改配方，最后反而做不了。

盡人事，聽天命，實在是差的客戶，不要也罷。

作者: 牛莫王 時間: 2010-5-13 17:07
經(jīng)銷商是婊子！態(tài)度好不好主要看你有沒有錢長得帥不帥！

作者: futingbin 時間: 2010-5-16 08:28
設(shè)個梯度政策不知你們那里可否？
不同噸位不同政策，但要防止幾個經(jīng)銷商和起來整。
也可采取超量政策。

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