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標題: 如何讓業(yè)務(wù)員成為經(jīng)銷商的座上客 [打印本頁]

作者: 嘉康牧業(yè) 時間: 2010-4-21 12:55
標題: 如何讓業(yè)務(wù)員成為經(jīng)銷商的座上客
[i=s] 本帖最后由月光美于 2010-4-21 17:14 編輯 [/i]

<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; TEXT-ALIGN: center; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan" align=center>如何讓業(yè)務(wù)員成為經(jīng)銷商的座上客<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /><o:p></o:p>
各位獸藥界業(yè)務(wù)精英，大家好！<o:p></o:p>
<P class=MsoNormal style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 22.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-margin-top-alt: auto; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-pagination: widow-orphan; mso-char-indent-count: 2.0" align=left> 歡迎您與我一道來探究“如何讓業(yè)務(wù)員成為經(jīng)銷商的座上客”，首先讓我們通過一首打油詩來對我們自己做個全面的了解：<o:p></o:p>
 業(yè)務(wù)員現(xiàn)狀<o:p></o:p>
一把鼻涕一把眼淚, 投身銷售真是很累。 西裝革履貌似高貴, 其實生活極其乏味。 為了生計吃苦受累, 鞍前馬后終日彼憊。 為了出貨就差陪睡, 點頭哈腰幾乎下跪。<o:p></o:p>
日不能息夜不能寐, 客戶一叫立馬到位。 屁大點事不敢得罪, 一年到頭不離崗位。 勞動法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢, 身心交瘁無處流淚。 逢年過節(jié)家人難會, 為了接單讓人崩潰。 開發(fā)客戶經(jīng)常喝醉, 不傷感情只好傷胃。 工資不高還裝富貴, 拉攏公關(guān)經(jīng)常破費。 五毒俱全就差報廢, <o:p></o:p>
稍不留神就得犯罪。 拋家舍業(yè)愧對長輩, 身在其中方知其味。 不敢奢望社會地位, 全靠傻傻自我陶醉。<o:p></o:p>
 
看完之后，你是不是感同身受呢？這就是我們很多業(yè)務(wù)人員目前的真實寫照！大家不防回想下每次到門市上去拜訪經(jīng)銷商的時候，經(jīng)銷商是如何對待你的？他是視你如賓客，熱情接待，還是視你如乞丐，冷言冷語，甚至忽視你的存在？您失落嗎？您心痛嗎？<o:p></o:p>
 
也許很多業(yè)務(wù)人員在面對冷落時會在心里鼓勵自己：“沒關(guān)系，我是最棒的！我要保持一個良好的心態(tài)，我要堅持到底，我一定能成功……”<o:p></o:p>
 
是的，做業(yè)務(wù)是需要良好的心態(tài)、需要自信、需要堅持，但你有沒有想過為何經(jīng)銷商要冷落你？為何他不給你機會？為何你懷著唯一的希望所留下的產(chǎn)品資料，他可能連看都不看？因為經(jīng)銷商每天都會迎接很多獸藥業(yè)務(wù)人員，面對眾多業(yè)務(wù)員千篇一律的拜訪，老王賣瓜似的說辭，他厭倦了！<o:p></o:p>
 
經(jīng)銷商需要的不是這些，不管是廠家還是琳瑯滿目的藥品，他都不缺！他缺少的是如何讓更多的養(yǎng)殖戶到他這來買藥，如何提高銷量，如何真正的實現(xiàn)盈利的方法，如何掙到更多的現(xiàn)錢，而不是沒完沒了的欠賬！<o:p></o:p>
 
經(jīng)銷商的這些迫切需求，你能滿足他嗎？顯然你很難做到！那么也就只能不斷地遭到一個又一個經(jīng)銷商的冷漠！長此以往，你還能經(jīng)得起無休止的打擊嗎？你的自信度是不斷攀升還是逐漸下降？你是繼續(xù)堅持還是選擇擺脫這種煎熬？也許你會埋怨為何高收入的銷售卻不屬于你？為何付出與回報不能成正比？為何一年到頭身心疲憊，然而回到家中卻囊中羞愧？<o:p></o:p>
 
你想一直這樣下去嗎？你想改變現(xiàn)狀嗎？你想擺脫經(jīng)銷商的冷漠，讓自己成為經(jīng)銷商的座上賓嗎？誰不想？那么如何實現(xiàn)？如何讓自己成為受經(jīng)銷商歡迎的人？如何讓你的業(yè)績不斷攀升，收入與日俱增？<o:p></o:p>
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作者: kokofu 時間: 2010-4-21 16:19
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童鞋，我覺得這個場景下有很多，可能是太多的相關(guān)資料了
還有一本《銷售員圣經(jīng)》……
在這里，我要多說幾句，作為一個銷售員，手邊的工作和目標是最重要的
狂亂的收集資料和全面發(fā)展是銷售員的大忌，歡迎討論

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