畜牧人

標(biāo)題: 作為業(yè)務(wù)員經(jīng)常遇見的問題！ [打印本頁]

作者: zhule1204 時(shí)間: 2010-4-23 17:43
標(biāo)題: 作為業(yè)務(wù)員經(jīng)常遇見的問題！
我剛來江西，以前在湖南跑銷售?，F(xiàn)在換了一個(gè)地方，感覺這邊真的有所不同，不如他們這邊都是靠經(jīng)銷商賒帳來做的市場，現(xiàn)在我遇見很多經(jīng)銷商都說，他們不怎么需要業(yè)務(wù)員，因?yàn)檫@邊急需的資金而不是業(yè)務(wù)，如果資金大銷量自然就大了。
請大家?guī)臀蚁胂?，你覺得我必須和經(jīng)銷商溝通哪些觀點(diǎn)，能把經(jīng)銷商的量上來并且得到他的認(rèn)可。談得越詳細(xì)越好！謝謝
至于幫助豬場做服務(wù)我也想到了，但是還是不是很管用。

作者: shayong1973 時(shí)間: 2010-4-23 17:58
銷售難做。和賣大力丸的差不多。

作者: 如水 時(shí)間: 2010-4-23 18:18
賒帳的生意風(fēng)險(xiǎn)太大

作者: weitrs258 時(shí)間: 2010-4-23 19:05
給你個(gè)建議吧：
1、先選有錢的，才有量，政策與服務(wù)要跟上，開發(fā)的難度大，也許半年開發(fā)不了一個(gè)，但開發(fā)一個(gè)你就可以輕松二年。
2、實(shí)在不行選下面的二級商，唯利而已，
3、品牌只對大公司，強(qiáng)勢廠家才有用，品牌也只有對大經(jīng)銷商，有思想的經(jīng)銷商才有用。
4、唯“利”、唯“錢”與唯“前”，用好了就成功

作者: hahachina 時(shí)間: 2010-4-23 19:29
先努力做業(yè)務(wù), 業(yè)務(wù)量上來, 有啥想法, 再和經(jīng)銷商溝通吧.

作者: 麥兜豬 時(shí)間: 2010-4-23 19:38
頂4樓大哥，說的很好，堅(jiān)持就是勝利，賒銷也是市場，是市場就有問題，抓住經(jīng)銷商存在的問題，找到需求，通過公司形象，個(gè)人魅力去感染，應(yīng)該會(huì)成功

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