畜牧人

作者：馬昌倫

《阿凡達(dá)》講述了一個(gè)神話般的故事，更創(chuàng)造了一個(gè)神話般的票房。自2009年12月16日首映以來(lái)，《阿凡達(dá)》連續(xù)三個(gè)月在全球各大影院熱映，累計(jì)票房收入已經(jīng)高達(dá)25億美元，一路超過(guò)《泰坦尼克號(hào)》，《魔戒3》，《哈利波特與魔法石》，《星球大戰(zhàn)》等眾多銀幕巨著，成為自1895年電影誕生以來(lái)最賣座的影片，而作為該電影的出品發(fā)行公司，二十世紀(jì)世紀(jì)?？怂挂呀?jīng)是掙得盆滿缽滿了。

同樣作為營(yíng)銷，電影和飼料有很多相似之處，比如電影的首映式就好比我們的啟動(dòng)會(huì)或者大型產(chǎn)說(shuō)會(huì)，而預(yù)告片就是方案或者產(chǎn)品的宣導(dǎo)片，電影明星就是我們的主力產(chǎn)品，故事情節(jié)則是產(chǎn)品功能，二者都會(huì)制作精美的海報(bào)，利用網(wǎng)絡(luò)，電視，報(bào)紙等媒體來(lái)宣傳自己，只是形式不同，內(nèi)容不同，其實(shí)是異曲同工，皆是為了把產(chǎn)品賣個(gè)好價(jià)錢罷了。

但同樣是推銷產(chǎn)品，我們很難想象在一次營(yíng)銷活動(dòng)中將產(chǎn)品賣到如此的高價(jià)。作為電影市場(chǎng)的票房神話，《阿凡達(dá)》在其營(yíng)銷的過(guò)程中的確給我們留下了很多值得學(xué)習(xí)的地方。

一、渠道

《阿凡達(dá)》的高票房是全球各地影迷慷慨解囊，共同努力的結(jié)果，而觀眾樂(lè)意大方付錢的前提就是可以在家門口感受到史詩(shī)巨著的盛況。作為一部由美國(guó)拍攝的電影，阿凡達(dá)共在全球111個(gè)國(guó)家的近40萬(wàn)塊大銀幕上播放，上映場(chǎng)次以億來(lái)衡量。如此大規(guī)模的渠道鋪設(shè)自然離不開制作公司前期的苦心經(jīng)營(yíng)和大肆宣傳。作為好萊塢老牌的電影公司，二十世紀(jì)?？怂构疽恢迸c全球各地的院線保持緊密的來(lái)往，并憑著多部佳片創(chuàng)下了良好的聲譽(yù)，而為了《阿凡達(dá)》的上映，其早在上映前一年便進(jìn)行了院線的選擇和溝通，確保電影能在最短的時(shí)間內(nèi)帶來(lái)最大的利益。

換做飼料營(yíng)銷來(lái)看，我們?nèi)绾文軣o(wú)限的擴(kuò)大我們的銷售渠道，讓我們的產(chǎn)品出現(xiàn)在每一個(gè)需要它的客戶面前是我們擴(kuò)大銷售額的前提，同時(shí)，我們還要維持良好的信譽(yù)，產(chǎn)品反饋從而時(shí)刻保持渠道的通暢。

二、建立良好的個(gè)人品牌，打造明星效應(yīng)

很多電影是靠著明星效應(yīng)掙取票房的，比如情節(jié)平淡，內(nèi)容簡(jiǎn)單的《建國(guó)大業(yè)》之所以熱映正是因?yàn)?/font>180多個(gè)明星免費(fèi)跑龍?zhí)?，很多觀眾明確表示就是為了一睹影星聚會(huì)才去看的。而看過(guò)《阿凡達(dá)》的人都知道，該電影并沒(méi)有特別知名的好萊塢影星，電影內(nèi)容更是包含了很多外星人的形象，影星的效應(yīng)被極大的弱化了，但不可否認(rèn)的是《阿凡達(dá)》有著一個(gè)相當(dāng)大牌的明星導(dǎo)演，詹姆斯·卡梅隆，這個(gè)55歲的加拿大人產(chǎn)量不高，但卻創(chuàng)造了影史上一個(gè)又一個(gè)的奇跡，簡(jiǎn)單的說(shuō)來(lái)，他用25億的《阿凡達(dá)》取代了他上個(gè)一創(chuàng)造影史票房紀(jì)錄的電影——18億的《泰坦尼克號(hào)》，同時(shí)他還是《終結(jié)者》，《異型》，《真實(shí)的謊言》等經(jīng)典影片的導(dǎo)演。

如果把電影比作飼料銷售，那電影的導(dǎo)演就好像飼料銷售員，而卡梅隆則是這個(gè)行業(yè)創(chuàng)紀(jì)錄的白金業(yè)務(wù)員。我們有很多優(yōu)質(zhì)的飼料產(chǎn)品，并在市場(chǎng)終端中保持良好的口碑。我們?nèi)钡恼沁@種有著明星效應(yīng)的飼料銷售員。高銷量的業(yè)務(wù)員我們有不少，但真正能樹立自己品牌形象，在客戶群中形成帶動(dòng)效應(yīng)的卻極少，在市場(chǎng)產(chǎn)品諸多，功能大同小異的情況下，打造我們業(yè)務(wù)員良好的個(gè)人品牌，創(chuàng)建明星效應(yīng)將是占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)力。

三、高科技手段

《阿凡達(dá)》炫目的3D特效、美輪美奐的外星世界和真實(shí)生動(dòng)的場(chǎng)景人物制作給所有觀眾留下了極為深刻的印象，這也正是電影最大的賣點(diǎn)之一。早在12年前卡梅隆構(gòu)思電影的時(shí)候，即將自己想象的場(chǎng)景和效果講給技術(shù)人員聽(tīng)，但被告知在當(dāng)時(shí)的技術(shù)條件下無(wú)法實(shí)施，結(jié)果這一等就是8年，直到電腦特效技術(shù)成熟后，《阿凡達(dá)》才能與我們見(jiàn)面。

在信息技術(shù)日益發(fā)達(dá)的今天，我們的飼料營(yíng)銷也更多的借用了網(wǎng)絡(luò)化帶來(lái)的便利。業(yè)務(wù)員登錄互聯(lián)網(wǎng)即可實(shí)時(shí)了解行業(yè)新聞，國(guó)家政策、行情動(dòng)態(tài)、疾病流行等最新信息；可以據(jù)此搜集一些客戶可能感興趣的話題，為客戶帶來(lái)信息價(jià)值，更是我們領(lǐng)先同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、賣點(diǎn)炒作

《阿凡達(dá)》除了大肆渲染3D效果之外，其他的幾個(gè)賣點(diǎn)炒作從不同的方面吸引了更多的觀眾群體。比如該片宣揚(yáng)保護(hù)自然環(huán)境的立意正是契合了全球氣候峰會(huì)的主題，在氣候環(huán)境日漸變差的今天，關(guān)注此問(wèn)題的觀眾有很多。還有該片男女主人公的戀情是一場(chǎng)跨越星球，跨越物種的結(jié)合，這在很多期待脫俗愛(ài)情的男女中得到了共鳴；電影所描述的地球人侵占外星空間的故事被網(wǎng)民形象的比喻成開發(fā)商強(qiáng)制征地過(guò)程中與釘子戶的斗爭(zhēng)，這極大的符合了當(dāng)今城市蝸居一族和原住民的心情。與此類似的賣點(diǎn)還有很多，這些原本不大相關(guān)的事件一經(jīng)炒作，便成了票房紀(jì)錄的又一推手，由此看來(lái)在飼料營(yíng)銷過(guò)程中，不論是對(duì)產(chǎn)品本身賣點(diǎn)，時(shí)機(jī)賣點(diǎn)，還是方案獎(jiǎng)品，行銷輔助品的賣點(diǎn)炒作都會(huì)成為吸引客戶的噱頭。當(dāng)?shù)玫娇蛻粽J(rèn)可的賣點(diǎn)出來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未有足夠反應(yīng)時(shí)，我們應(yīng)該利用這個(gè)勢(shì)，適當(dāng)炒做，轉(zhuǎn)優(yōu)勢(shì)為勝勢(shì)，時(shí)不待我。

五、時(shí)機(jī)的選擇

《阿凡達(dá)》的上映時(shí)間很有講究，這正是三個(gè)時(shí)機(jī)重合的時(shí)間點(diǎn)，首先，十二月中旬是賀歲檔的黃金時(shí)期，是每年傳統(tǒng)的票房旺季；其次今年的另一部大片《2012》剛剛放映過(guò)后已經(jīng)讓市場(chǎng)積聚了大量的人氣，這一人群喜歡大片，而且在經(jīng)歷了2012的大災(zāi)難后人們開始思索人類如何保護(hù)現(xiàn)在的家園或者如何尋找以后的棲息地，而《阿凡達(dá)》正提供了這樣的內(nèi)容；最后，12月7日召開的哥本哈根氣候峰會(huì)讓人們對(duì)自己生活的環(huán)境更加深了一份擔(dān)心，保護(hù)自然環(huán)境，回歸自然的呼聲一浪高過(guò)一浪，而以此作為賣點(diǎn)的《阿凡達(dá)》則正是迎著觀眾的需求破土而出。

在飼料營(yíng)銷中，時(shí)機(jī)的選擇更是重要，契合市場(chǎng)的變化和客戶的需求選擇時(shí)機(jī)是不變的規(guī)則，如何能在多變的環(huán)境中有條不紊的規(guī)劃自己的掙錢大業(yè)，就看您對(duì)時(shí)機(jī)的把握了。

每一個(gè)成功的案例總有很多值得我們學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)，《阿凡達(dá)》能打破記錄，創(chuàng)造歷史正因?yàn)樗侵T多成功因素的集合，在此將其和我們?nèi)粘５墓ぷ髯鲆员容^，供大家參考。