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標(biāo)題: 做好根據(jù)地市場(chǎng) [打印本頁]

作者: fcltufh 時(shí)間: 2010-5-16 20:54
標(biāo)題: 做好根據(jù)地市場(chǎng)
本文適用于：中小企業(yè)的中高層管理者
　　
　　任何生存的企業(yè)都有自己的根據(jù)地市場(chǎng)，也必須要有自己的根據(jù)市場(chǎng)。每個(gè)企業(yè)，都必須做好自己的根據(jù)地市場(chǎng)，否則企業(yè)是無法生存下去的！
　　
　　根據(jù)地市場(chǎng)是企業(yè)賴以生存的、不可替代的市場(chǎng)。簡(jiǎn)單的說，根據(jù)地市場(chǎng)就是企業(yè)生存的市場(chǎng)！離開了根據(jù)地市場(chǎng)，企業(yè)沒法生存下去。根據(jù)地市場(chǎng)不一定是消費(fèi)需求最旺盛的市場(chǎng)，也不一定是企業(yè)利潤(rùn)的最主要來源，但是它是企業(yè)生存和發(fā)展的基石和命脈所在，任何其他區(qū)域都無法替代其關(guān)鍵性作用。
　　
　　根據(jù)地市場(chǎng)多是以區(qū)域來進(jìn)行識(shí)別的，即便是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大行其勢(shì)的時(shí)代，很多根據(jù)地市場(chǎng)開始以“相似消費(fèi)需求的消費(fèi)群體”來進(jìn)行識(shí)別，但是我們?nèi)匀豢梢詮闹邪l(fā)現(xiàn)很多“區(qū)域消費(fèi)特性”。
　　
　　比如，我們通過網(wǎng)絡(luò)銷售某種商品，那么這些購買商品的消費(fèi)群體仍然有很強(qiáng)的“區(qū)域消費(fèi)特性”，部分地區(qū)的消費(fèi)者會(huì)更加青睞這些商品，那么這個(gè)區(qū)域就很有可能成為企業(yè)內(nèi)定的“根據(jù)地市場(chǎng)”。
　　
　　根據(jù)地市場(chǎng)的作用無可替代。
　　
　　筆者所在的社區(qū)，一共只有6座電梯公寓，1000多戶居民。社區(qū)周圍300米內(nèi)，有5家房產(chǎn)中介。在其中1家房產(chǎn)中介任職的朋友私下透漏，他們公司80%左右的業(yè)務(wù)量來自于筆者所在的社區(qū)，而其他幾家房產(chǎn)中介，情況也大同小異。他們現(xiàn)在全部都“賴”上了這個(gè)社區(qū)！靠著這個(gè)社區(qū)，他們不僅順利度過了房?jī)r(jià)低谷期，而且經(jīng)營(yíng)效益越來越好，規(guī)模擴(kuò)張?jiān)絹碓酱螅?br /> 　　
　　無獨(dú)有偶。一位做電視銷售的朋友告訴筆者：他們公司在整個(gè)北京市場(chǎng)，一年電視銷售額不到4億人民幣；但是海信電視在自己的大本營(yíng)（根據(jù)地市場(chǎng)）——青島市場(chǎng)，一年電視銷售額超過6億人民幣，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額占比接近70%！
　　
　　朋友的這番話讓筆者很是詫異了一陣，因?yàn)閺恼麄€(gè)市場(chǎng)容量來說，北京市場(chǎng)是超一級(jí)市場(chǎng)，常住人口就接近2000萬；而青島市場(chǎng)，說到底就是個(gè)二級(jí)市場(chǎng)，青島的市場(chǎng)容量只有北京的市場(chǎng)容量的幾十分之一。但是海信電視在自己的根據(jù)地市場(chǎng)，顯然創(chuàng)造出了令人瞠目結(jié)舌的業(yè)績(jī)！
　　
　　根據(jù)地市場(chǎng)的重要性由此可見一斑。
　　
　　根據(jù)地市場(chǎng)的重要性，大家都很清楚。但是，在具體操作上，我們的企業(yè)，很多時(shí)候有意無意的忘記、疏忽、或者故意遺漏了這點(diǎn)。很多企業(yè)管理者，總想著一口吃個(gè)胖子，“向全國(guó)進(jìn)軍”、“向全球進(jìn)軍”，卻忘記了根據(jù)地市場(chǎng)的重要性，沒有真正用心經(jīng)營(yíng)、耕耘自己的根據(jù)地市場(chǎng)，而是片面追求“空、大”，導(dǎo)致根據(jù)地市場(chǎng)越做越糟糕，外地?cái)U(kuò)張?jiān)絹碓狡D難，最終企業(yè)倒閉關(guān)門。這樣的例子舉不勝舉。
　　
　　根據(jù)地市場(chǎng)必須做好！
　　
　　如何做好根據(jù)地市場(chǎng)？
　　
　　筆者認(rèn)為，最關(guān)鍵的是兩點(diǎn)：
　　
　　其一：堅(jiān)定目標(biāo)，始終不動(dòng)搖。一旦確立了企業(yè)自身的根據(jù)地市場(chǎng)，就不再改變。不要“看著一山更比一山高”，好高務(wù)遠(yuǎn)，最終一事無成。
　　
　　中國(guó)企業(yè)的根據(jù)地市場(chǎng)，多是以地域進(jìn)行區(qū)分的。一般來說，企業(yè)的根據(jù)地市場(chǎng)就是“家門口的市場(chǎng)”。比如說，A企業(yè)面向全國(guó)市場(chǎng)，公司地址位于北京，那么A企業(yè)的根據(jù)地市場(chǎng)就是北京，或者是以北京為中心的華北地區(qū)；A企業(yè)不能沒有自己的根據(jù)地市場(chǎng)，也不適合一開始就將華東、華南或者西南作為自己的“根據(jù)地市場(chǎng)”。
　　
　　其二：全力投入進(jìn)去，全面做好根據(jù)地市場(chǎng)。企業(yè)確立了自己的根據(jù)地市場(chǎng)，那么就應(yīng)該集中企業(yè)的人力、物力、財(cái)力、時(shí)間和精力全力投入到打開根據(jù)地市場(chǎng)的工作中去！
　　
　　排除萬難，尤其是排除外來的誘惑，堅(jiān)定不移的做好我們的根據(jù)地市場(chǎng)！
　　
　　筆者在做市場(chǎng)推廣的過程中，曾經(jīng)也犯過“好大喜功”的錯(cuò)誤，沒有扎根做好“根據(jù)地市場(chǎng)”，而是全面開花，最終遭遇難堪的結(jié)果。所以現(xiàn)在做市場(chǎng)，總是一步步來，一步步走穩(wěn)。
　　
　　前車之鑒，特作此文！不足之處，敬請(qǐng)各位專家、友人指正！

作者: 周科弟 時(shí)間: 2010-5-16 22:41
學(xué)習(xí)了,給大家提高了很多學(xué)習(xí)的內(nèi)容,真是辛苦了!

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