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標題: 市場細分的條件把握 [打印本頁]

作者: fcltufh 時間: 2010-5-16 20:59
標題: 市場細分的條件把握
　市場細分就是在共性概念的基礎上產(chǎn)生個性概念。產(chǎn)品概念是產(chǎn)品的核心利益也是基本利益，一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來，消費者需要或需求這種產(chǎn)品都是有其利益的。隨著產(chǎn)品市場的成熟，細分開始了，原因是產(chǎn)品對應的市場人群開始在需求上產(chǎn)生了差異，企業(yè)會從這種差異中尋找一種新的個性的產(chǎn)品去滿足。
　　細分的利益是什么？市場細分有幾個條件？
　　第一，細分一定要把握對應市場細分的產(chǎn)品利益，它要和產(chǎn)品的主體利益相依存。也就是說，這種細分利益是主體利益的分支，或者是主體利益的一個補充，它不能完全脫離主體利益而單獨存在。
　　第二，細分利益可以用產(chǎn)品的特點做細分，也可以用產(chǎn)品的服務做細分，還可以用產(chǎn)品的形式做細分，或者用產(chǎn)品的技術優(yōu)勢做細分，還可以把服務和技術結合起來做細分等?？傊毞值姆绞胶芏?。
　　我們可以舉個例子：比如說一個水杯，加個把兒是服務利益，和沒有加把兒的杯子有區(qū)別，它方便了一部分人，讓那些怕燙手的人更方便；加一個蓋兒也可以做細分。產(chǎn)品的特性上瓷杯子可以做細分，紙杯子、一次性杯子、旅行杯子都可以做細分。我們還可以加進其他的功能，但要符合這個概念特點。比如說磁化杯、保溫杯、玻璃杯等都是從產(chǎn)品的材料上或形式上得到的利益，其核心利益是相同的，但個性利益有區(qū)別，這是從產(chǎn)品點和服務點上附加的。也有一些增加了個性利益或者捆綁一些其他的利益。

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