畜牧人

標(biāo)題: 現(xiàn)代營銷的7大趨勢 [打印本頁]

作者: fcltufh 時間: 2010-5-16 21:06
標(biāo)題: 現(xiàn)代營銷的7大趨勢
　　曾幾何時，我是寶潔公司新鮮人。從那以后我發(fā)展了，市場營銷也有了發(fā)展。以下是正在改變營銷世界的7大趨勢。
　　灰色英鎊越來越堅(jiān)挺。他們需要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止升降機(jī)或者步入式浴缸廣告。David Willetts說時髦媒體的目標(biāo)客戶，25到34歲的人群家庭凈財(cái)富僅為可憐的950英鎊，并逐漸轉(zhuǎn)向負(fù)數(shù)。但是乏味的55到64歲人群擁有的家庭凈財(cái)富則為149,500英鎊。皺紋越多越有錢——你在這里抓住機(jī)會了嗎？
　　在線廣告業(yè)超過電視廣告業(yè)。但是電視依然重要。在2008年，英國人和美國人每周依然花費(fèi)28小時粘在電視機(jī)前看電視。電視市場可能不完整：現(xiàn)在是一大群不同頻道的集合而不是一兩家頻道獨(dú)步天下。在2009年，媒體在互聯(lián)網(wǎng)上的開支超過了電視媒體開支。并且最大的廣告投放者(如政府和寶潔公司)還沒有如何利用互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)劃。現(xiàn)在是他們該想想的時候了。
　　革命就在身邊，但是只是對我們中的某些人。市場營銷正以不平衡的速率發(fā)生變化。人壽保險(xiǎn)行業(yè)依然處在石器時代。當(dāng)你與客戶簽約25年后，依然沒有什么重大的變化。與此同時另一個古老的行業(yè)——出版業(yè)——正要撞上革命。亞馬遜擁有超過50%的圖書市場。電子圖書的出現(xiàn)使行業(yè)遠(yuǎn)離死樹綜合癥?，F(xiàn)在還沒有人知道出版業(yè)的價值主張，定價或者新出版業(yè)格局將是怎樣的。有人會發(fā)財(cái)（我們總是事后諸葛亮），但更多人會引火燒身。當(dāng)革命到來時你會怎樣？
　　市場營銷的3C和4P理論已經(jīng)過時。4C和5P萬歲！市場營銷變得越來越金錢化。我們必須為營銷方程式增加投入，渠道，客戶和競爭之外還要加上成本。在產(chǎn)品、價格、促銷和場地之外則要加上利潤。為利潤營銷和為市場份額而營銷是同等重要的。
　　市場研究也在變化。市場研究過去主要關(guān)于意見和態(tài)度，像靈印牌一樣可信。如果你想要真理，請看腳，而不要看嘴。研究行為，而不是態(tài)度。網(wǎng)絡(luò)世界已經(jīng)在這樣做，因?yàn)樗芎唵我埠苡行?。離線世界正在緩慢的迎頭趕上。
　　從功能和優(yōu)勢到希望和夢想。作為將藍(lán)色小點(diǎn)加入哈根達(dá)斯的人，我成長在功能和特點(diǎn)的世界中。但是即使是我也看到消費(fèi)者希望購買的不止于此：無論是一瓶仙女水還是一輛越野車，他們購買的是希望、夢想和認(rèn)同感。關(guān)注消費(fèi)者的希望和夢想，而不是你的新產(chǎn)品的奇妙功能。
　　世界就是我嘴里的肉。正如Arthur Daley自豪的這樣宣布。市場、競爭和供應(yīng)鏈的全球化是真實(shí)的，創(chuàng)造了前所未有的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會。學(xué)會駕馭全球化這只老虎——然后你就可以邊吃肉邊摧毀你的隱喻。

作者: 穆然 時間: 2010-5-16 22:09
寶潔的成功在于市場侵略！

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