畜牧人

標(biāo)題: 關(guān)于銷售\營銷\盈利模式的簡要觀點 [打印本頁]

作者: fcltufh 時間: 2010-5-16 21:29
標(biāo)題: 關(guān)于銷售\營銷\盈利模式的簡要觀點
　　營銷無淡季,銷售有淡旺季之分，廠家是做營銷還是只做銷售，結(jié)論不一樣。
　　
　　營銷是廠家的市場工作,營銷可以提前準(zhǔn)備,按照廠家的設(shè)計把銷售曲線拉長或者縮短，當(dāng)然這要看廠家的實力了；
　　
　　銷售工作是沒有什么彈性的，控制好打款、出貨、政策兌現(xiàn)、考核、分銷、庫存掌控、客戶溝通、信息反饋就可以了，這些都是要適應(yīng)消費(fèi)者的銷售習(xí)慣的,很多銷售曲線還是依托年節(jié)的，也就是我們常說的關(guān)鍵日。
　　
　　盈利模式是想的多,但是做的并不多.
　　
　　無論是銷售和營銷都要抓住關(guān)鍵，了解邊界，邊界太大，就要細(xì)分，做好預(yù)算，一旦決定下來，就要果斷出擊，不把目標(biāo)全面覆蓋決不罷休，一旦動手，必然是全面覆蓋，否則必然是半途而廢。
　　
　　沒有這樣的系統(tǒng)和堅決，什么都將做不好，不但不賺錢還虧損。
　　
　　盈利的幾個死敵：
　　
　　漫無邊際，老鼠啃天，想到哪里做到哪里，沒有重點，沒有主次；
　　
　　走走停停，優(yōu)柔寡斷，憐香惜玉；
　　
　　貪多求大，天下美女一大堆，最好的永遠(yuǎn)是下一個；
　　
　　林彪的三快一慢，三猛戰(zhàn)術(shù)和三種情況三種打法堪稱經(jīng)典。

作者: 周科弟 時間: 2010-5-16 22:26
學(xué)習(xí)了,給大家提高了很多學(xué)習(xí)的內(nèi)容,真是辛苦了!

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