畜牧人

標(biāo)題: 用文筆，提升你的知名度——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) [打印本頁(yè)]

作者: fcltufh 時(shí)間: 2010-5-27 12:00
標(biāo)題: 用文筆，提升你的知名度——大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
最近看了幾個(gè)招生廣告，內(nèi)容無(wú)外都是某某優(yōu)秀學(xué)生感謝某某學(xué)校對(duì)他的栽培，才讓他有如此出眾的成績(jī)。讓我感到吃驚的是，這些學(xué)生的表達(dá)語(yǔ)無(wú)倫次，口頭禪很多，廣告主的目的可能是想增加真實(shí)感和可信度，可是他們忘了一個(gè)基本的事實(shí)——這些孩子是以高考狀元的形象出現(xiàn)的，一個(gè)狀元的語(yǔ)言功底竟是這種水準(zhǔn)，可想其教育水平如何！為什么不讓這些孩子為自己寫(xiě)點(diǎn)有邏輯性的東西呢？如果自己真正寫(xiě)過(guò)，其表達(dá)出來(lái)的內(nèi)容不會(huì)是這樣的結(jié)果。
我做了很多年的銷(xiāo)售工作，也曾經(jīng)營(yíng)過(guò)不同的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員有個(gè)普遍的弱點(diǎn)——喜歡聽(tīng)別人講，不喜歡自己動(dòng)筆寫(xiě)作。以我自己的經(jīng)驗(yàn)，心里知道的和實(shí)際寫(xiě)出來(lái)的感覺(jué)完全是兩碼事。很多銷(xiāo)售人員喜歡我的那些幽默經(jīng)典的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，其實(shí)他們不了解我在背后做了大量的文案工作。我對(duì)很多銷(xiāo)售人員說(shuō)過(guò)，要提高你的銷(xiāo)售表達(dá)力，就要經(jīng)常練練你的筆頭上的功夫，寫(xiě)過(guò)和聽(tīng)過(guò)是兩種境界。有人說(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是：“腦勤，腿勤，嘴勤?！蔽乙鲅a(bǔ)一個(gè)：“手勤”。
手勤（寫(xiě)作）有幾大好處：
第一，有利于大腦的開(kāi)發(fā)。因?yàn)閷?xiě)作是件很艱苦的事情，要把文案寫(xiě)好，你就要很動(dòng)一番腦子，有時(shí)候?yàn)榱藢?xiě)好區(qū)區(qū)幾句話(huà)，就要熬你幾個(gè)小時(shí)甚至幾天的功夫。
第二，有利于養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。要寫(xiě)出好的文案，你免不了要隨時(shí)翻閱各種資料，對(duì)很多問(wèn)題考證，久而久之，習(xí)慣就養(yǎng)成。
第三，有利于矯正自己的錯(cuò)誤。僅僅憑著自己的感覺(jué)做事，往往錯(cuò)在哪里都不知道，如果經(jīng)常寫(xiě)作，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的軟肋。
第四，有利于提煉自己的語(yǔ)言功力。特別是濃縮的語(yǔ)言，會(huì)讓我們有種如沐春風(fēng)的愉悅。我有一位高手朋友，我很喜歡聽(tīng)他講話(huà)，記得第一次見(jiàn)到他的時(shí)候，他正在與人論道“喝茶與管理的辯證關(guān)系”，他說(shuō)：“做管理如同喝茶，第一，喝好茶——目標(biāo)起點(diǎn)要高；第二——茶好喝——管好過(guò)程；第三，茶好喝——管好過(guò)程，結(jié)果自然會(huì)好?！痹趺礃?，經(jīng)典吧！和這樣的高手交朋友你感覺(jué)如何呢？
第五，有利于建立你的權(quán)威感。對(duì)于大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，光用嘴說(shuō)是不夠份量的，由于大客戶(hù)的采購(gòu)?fù)婕氨容^大的交易額，參與決策的人比較多，參加競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也比較多，于是他們通常需要你做出方案以備決策只用。如果你缺少這方面的歷練，缺乏足夠的文字功力，那就等于“出師未捷身先死，長(zhǎng)使英雄淚滿(mǎn)襟”。
僅僅會(huì)寫(xiě)作，還不足以提升你的知名度，你還必須借助有效的傳播工具來(lái)加固你的知名度和可信度——比如你可以開(kāi)自己的博客。據(jù)我觀察，很多銷(xiāo)售顧問(wèn)不僅不會(huì)寫(xiě)博，甚至連網(wǎng)絡(luò)都不會(huì)用，這種現(xiàn)象在經(jīng)濟(jì)比較落后的地區(qū)尤為突出。博客是銷(xiāo)售顧問(wèn)增加知名度和信任度的有力武器。舉個(gè)例子，前段時(shí)間，有個(gè)縣想請(qǐng)我做培訓(xùn)，同時(shí)，他們也和我的同行有接觸，但是他們上百度一搜我的名字，看到我的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)和博客，而我的同行們沒(méi)有這些信息，于是就毫不猶豫地選擇了我。
不過(guò)，開(kāi)博客倒是很容易，要堅(jiān)持寫(xiě)下去卻是件很艱苦的工作。我的很多朋友都意氣風(fēng)發(fā)了一把，但是寫(xiě)上兩三篇就蔫了。要想在網(wǎng)絡(luò)上提高自己的知名度，你必須有頑強(qiáng)的毅力堅(jiān)持下去，這一點(diǎn)很重要，千萬(wàn)別指望一兩篇文章就能造成影響力，羅馬不是一天建成的。
如果你真想成為一名全能型的大客戶(hù)銷(xiāo)售高手，文字功力是必需打扎實(shí)的，你不能總是依賴(lài)下載別人的東西，只有你自己真正動(dòng)手寫(xiě)過(guò)，才能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

作者: 康大兔業(yè) 時(shí)間: 2010-5-27 12:43
如果你真想成為一名全能型的大客戶(hù)銷(xiāo)售高手，文字功力是必需打扎實(shí)的，你不能總是依賴(lài)下載別人的東西，只有你自己真正動(dòng)手寫(xiě)過(guò)，才能有一個(gè)質(zhì)的飛躍。

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