畜牧人

標題: 飼料企業(yè)勢頭強勁攻占微生態(tài)市場 [打印本頁]
作者: 曹錦萍    時間: 2010-6-1 10:53
標題: 飼料企業(yè)勢頭強勁攻占微生態(tài)市場
　　帶著資金、人力、技術和品牌優(yōu)勢，飼料企業(yè)涉足微生態(tài)行業(yè)的勢頭十分強勁，開發(fā)微生態(tài)制品，可以延長產業(yè)鏈，提供更好的配套服務，確保養(yǎng)殖順利，養(yǎng)殖過程成功了，飼料企業(yè)的主業(yè)也得以完成。

　　微生態(tài)行業(yè)原有企業(yè)普遍處于家庭式作坊生產狀態(tài)，年銷售額100—300萬元的小廠超過八成，銷售也主要以價格戰(zhàn)和賒銷為主。在市場重壓之下，既缺乏資金，又沒有技術優(yōu)勢，陷入全面困境。

　　近兩年，不少飼料集團涉足微生態(tài)制劑行業(yè)，如恒興、粵海、海大集團等。據了解，在進入微生態(tài)制劑領域的大飼料企業(yè)中，最早進入的恒興集團入此行也不過5年，粵海和海大集團僅僅2年，但是都取得了令人驚嘆的銷售業(yè)績和發(fā)展速度。

　　“2009年，海大集團海貝生物技術有限公司銷售額突破2000萬元，恒興水產技術服務公司為1200多萬元，粵海水產生物公司為600多萬元……”一連串耀眼的數字背后，凸現出飼料企業(yè)的強勢。

　　和涉足種苗業(yè)一樣，飼料企業(yè)進入微生態(tài)制劑領域，主要目的是為本身的飼料主業(yè)提供配套服務，確保主業(yè)的順利完成。帶著資金、人力、技術和品牌的優(yōu)勢，各飼料企業(yè)的進入“攪動了江湖”，令微生態(tài)制劑領域原有企業(yè)難以抵擋。

　　現有市場秩序亂 飼料企業(yè)攻勢強

　　“混亂不堪?！闭f到現在的微生態(tài)制劑市場，所有業(yè)內人士都會這樣形容。

　　進入門檻過低，行業(yè)標準缺失，產品技術含量低、同質化嚴重，假冒偽劣產品不計其數，價格戰(zhàn)盛行……微生態(tài)行業(yè)的弊病存在已久，雖然長期遭到詬病，但一直以來沒有明顯的改變。形勢如此，在這樣環(huán)境下存在的企業(yè)狀況可想而知，“一根棒子一口鍋，頃刻就是一噸多”，這樣的形容雖然有些夸張，但也折射出微生態(tài)制劑市場之混亂。

　　湛江水生生物保健品行業(yè)協會秘書長黃海坤說，目前許多微生態(tài)制劑企業(yè)都還是處于家庭作坊式的生產階段，租一間小屋子，買一臺攪拌機、封口機即算是擁有生產能力，廠方只需購回一些原料就可生產。像底改類的產品，不外乎就是沸石粉、絮凝劑、各種微生物制劑類的混合物，有經驗的技術員只需聞一聞瞧一瞧，就能判斷出該產品的主要成分，毫無技術秘密可言?！安簧倨髽I(yè)生產產品就像考試時作弊的學生，你抄我的，我抄你的?！?br />
　　沒有一定的準入門檻，價格戰(zhàn)幾乎成了企業(yè)唯一的生存方法。據了解，目前全國有上千家微生態(tài)制劑企業(yè)，但規(guī)模都比較小，80%以上的企業(yè)年銷售額才100—300萬元，年銷售額500萬的算是大型企業(yè)，上千萬元的更是屈指可數。

　　這樣的生產狀況，必然沒有好的產品，后果是消費者信心喪失，為新格局的出現奠定了基礎。湛江粵海水產生物公司總經理徐劍鋒表示，近幾年，大型飼料集團開始逐步完善整個產業(yè)鏈的布局，加強競爭力。他說，飼料廠做種苗、辦加工廠、建微生態(tài)制劑企業(yè)都是為了服務飼料銷售，并借助飼料銷售渠道與影響力迅速打開種苗、微生態(tài)制劑產品的市場。

　　“涉足微生態(tài)行業(yè)就是為了更好地服務主業(yè)。”不少業(yè)內人士指出，如今的飼料銷售，單純依靠賒銷就可打出一片天地的時代已經過去，經銷商選擇合作廠家，除了品牌與資金支持，越來越注重廠家提供的服務。隨著飼料行業(yè)近10多年的快速發(fā)展，飼料配方與加工技術已不再算什么大秘密。對于養(yǎng)殖戶而言，品牌已不是選擇飼料的唯一依據，他們更看重實際使用效果：誰能助我養(yǎng)殖成功，那肯定使用誰的飼料。

　　飼料廠向養(yǎng)殖戶提供技術服務，養(yǎng)戶按照技術員的要求，在使用消毒、水質調節(jié)劑等水產藥品的過程中，常遇到問題：使用的水產藥品效果不好。徐劍鋒說，現在水產藥品行業(yè)競爭激烈，市場上不乏有假藥或有效成分不足的產品，不但沒能解決問題，還會給養(yǎng)戶帶來額外損失。他說，飼料廠建立微生態(tài)制劑廠就是要給使用廠家飼料的養(yǎng)戶提供有質量保證的產品，“養(yǎng)戶養(yǎng)殖順利，飼料銷量大，資金回收好，那我們辦廠的目的就達到了?！?br />
　　恒興水產技術服務公司技術員王維告訴記者，為了給客戶提供有效服務，他們公司一般一個銷售片區(qū)配備一名技術服務人員;一些銷量大的經銷商，廠家還會特意派遣技術員前往飼料店駐守。

　　進入微生態(tài)行業(yè)，飼料企業(yè)具有無可比擬的優(yōu)勢：資金、技術、人員、品牌等等?！?br />
　　黃海坤說，目前大多數的微生態(tài)制劑企業(yè)成立的時間比上述飼料廠建立的微生態(tài)制劑企業(yè)(下稱飼辦企業(yè))早，但多年以來，年銷售額卻一直在200—300萬元之間徘徊，無法突破上升，有的甚至是大幅下滑。

　　而中小型水產飼料廠的飼料年銷量按1萬噸計算，銷售額達數千萬元。若銷售與回收資金正常，以300元/噸的利潤(非常保守的數字)計算，一個中小型飼料廠的年利潤可達300萬元，一個年產五六萬噸的大型飼料廠利潤可達上千萬。

　　一個中小型飼料廠的年利潤，就相當于一個中小型微生態(tài)制劑企業(yè)的年銷售額，而目前國內各大型水產飼料企業(yè)，年銷售額動輒幾億甚至十幾億元，與之相比，微生態(tài)制劑企業(yè)的資金實力“差了不知多少個數量級”。

　　微生態(tài)制劑產品同質化嚴重，賒銷是眾多微生態(tài)制劑企業(yè)的主要銷售方法。而賒銷對資金實力要求高，這也是飼料廠迅速崛起的重要原因之一。

　　徐劍鋒坦言，資金的確是飼料廠的優(yōu)勢。他說，今年粵海生物公司計劃投資2000萬元建水產藥物生產車間，通過GMP驗收后，粵海的產品將會更加多元化，消毒、內服保、健類產品都比較齊全，質量亦會得到進一步提高，競爭力也會更強。

　　俗話說，有錢好辦事。黃海坤說，像粵海集團這樣一次性用兩千萬元投資建設新廠房，現有的微生態(tài)制劑企業(yè)沒幾家能做到。“有錢可以雇請好的科研人員，使用好的廠房與生產設備，很容易就趕上其他原有廠家?！?br />
　　除了資金優(yōu)勢，經過長期開發(fā)市場，飼料企業(yè)也打造出了完善的銷售網絡和穩(wěn)固的人氣。對養(yǎng)殖戶而言，飼料是必需品，微生態(tài)制劑不是必需品。如果使用某品牌的飼料養(yǎng)殖成功，除非出現質量問題，養(yǎng)殖戶一般情況下不愿意更換飼料。而微生態(tài)制劑則不同，一旦利潤空間變小，養(yǎng)戶首先會拒絕使用。

　　“飼料企業(yè)更容易得到信任?！毙靹︿h說，與其它企業(yè)相比，飼料企業(yè)受生產成本限制不大，能做出好產品，即便做微生態(tài)產品不賺錢甚至虧一點，只要保證養(yǎng)殖成功了，飼料款順利回收，就可以把損失彌補回來?！梆B(yǎng)殖戶和經銷商知道，飼料企業(yè)不可能為了一點藥錢騙他們，因為飼料款遠遠大于藥款，假藥坑農后，飼料款很難收?！?br />
　　就這樣，飼辦企業(yè)在短期內取得了驚人的發(fā)展速度，目前恒興、粵海、海大集團的飼料在粵西一帶的市場占有率高達70%以上。吳培章認為，如果飼辦企業(yè)通過飼料廠原有的銷售渠道，實行飼料與微生態(tài)制劑捆綁式銷售，經銷商肯定愿意推銷飼料廠的水產藥品，“飼料廠的水產藥品銷量、市場想不做大都不可能?！?br />
　　原有企業(yè)小散弱 難經折騰危機重

　　“市場就這么大，照它們(飼辦企業(yè))的發(fā)展速度，我們這些小廠很快就沒飯吃了。”粵西某微生態(tài)制劑廠總經理王總說，自幾大飼料集團開始生產銷售微生態(tài)制劑后，每年都有原來經銷他們藥品的飼料經銷商“脫離”，選擇了與飼辦企業(yè)合作，而原微生態(tài)制劑企業(yè)的產品，逐漸被邊緣化，飼辦企業(yè)的產品正成為經銷商的主推產品。

　　王總說，客戶的增加與流失，以往每年都會發(fā)生，但流失速度卻遠沒有現在這么快。他還表示，以前流失一個客戶，可以在當地很快找到另一個經銷商合作，補充損失的市場份額，但現在開發(fā)一個新客戶難度大，而且要大力讓利才能吸引別人合作，付出代價比較高?！翱磥硭麄?飼辦企業(yè))易進難退，我們是易退難進，想恢復以前的市場，很難。”

　　王總透露，公司上年的年銷售額，已從原來的400多萬縮減為不到300萬，“今年肯定也會減少，企業(yè)的生存情況并不樂觀?！?br />
　　湛江市宇騰生物科技有限公司總經理陳哲淵也表示，微生態(tài)制劑企業(yè)的擔憂并非杞人憂天。他說，大部分微生態(tài)制劑企業(yè)與飼辦企業(yè)相比，在公司規(guī)模、資金實力、生產設備、科研開發(fā)能力、銷售渠道、管理生產等方面，兩者差距較大。他指出，微生態(tài)制劑行業(yè)原本競爭易十分激烈，不少廠家都是依靠賒銷與降價搶占市場，隨著飼辦企業(yè)的強勢進入，一些資金實力不強、產品質量差的小型微生態(tài)企業(yè)市場逐步萎縮，最終或被淘汰出局。

　　面對飼辦企業(yè)的崛起與日益壯大，微生態(tài)制劑企業(yè)該走向何方呢?吳培章認為，中小型微生態(tài)制劑企業(yè)的市場空間，以后肯定是被飼辦企業(yè)擠得越來越小，微生態(tài)制劑企業(yè)將來有兩種生存方式：做小做穩(wěn)與做大做精做強。

　　做小做穩(wěn)就是縮小市場份額，控制生產銷售成本，精打細算，做好質量，以減少銷售量換取生存空間。吳培章說，這是避免和與飼辦企業(yè)直接抗衡，以退為進，保存實力，再尋求機會做大。

　　吳培章認為，現在的微生態(tài)制劑企業(yè)依靠賒銷搶市場，銷售額看起來挺好，可是每到年底，退貨、壞帳爛帳等，都造成大量的經濟損失?！霸酒髽I(yè)就不大，這么一折騰生存的機會就更小了?！彼J為，這是廠方盲目追求銷售額的后果，企業(yè)要想有所發(fā)展，這種銷售模式肯定得轉變。

　　任何企業(yè)，其每年的人工地租與機械折舊費用基本是固定的，這與企業(yè)的規(guī)模大小成正比。大企業(yè)要保本，它的銷售額要遠高于小企業(yè)，而小企業(yè)僅需維持一個小市場份額即可存活。打個比方，大企業(yè)一年的銷售額得500萬元才能保本，而小企業(yè)可能不用100萬元即可。

　　“小企業(yè)想擴大銷售額不容易，但保持較小的銷售額卻不難?！眳桥嗾卤硎荆洜I微生態(tài)制劑企業(yè)的老板，或多或少有些親戚朋友搞水產養(yǎng)殖，這些人是該企業(yè)的“鉆石級”客戶，也是企業(yè)的最穩(wěn)定銷售點。盡管飼辦企業(yè)的銷售渠道有優(yōu)勢，但畢竟不能覆蓋整個市場，小企業(yè)還可見縫插針，在成千上萬個經銷商中尋找?guī)讉€代銷點，難度不大。

　　不過采取此方式的企業(yè)如果不能控制好產品質量，沒能在減少銷量換來短暫生存空間內，生產出自己特有的品種，到時難免還是避免不了關門的結局。產品與其他廠家，尤其是飼辦企業(yè)同質化嚴重的情況下，隨著將來競爭日益激烈，價格降低利潤減少，依靠原有的銷量做獲得的收入，不足以維持小 企業(yè)的正常運轉。

　　先行者嘗試探索　有機肥是一出路?

　　“大家一直都只是盯著水產行業(yè)這塊市場，其實有機肥方面存在新的空間?！闭拷锉＝∑沸袠I(yè)協會會長吳培章說，粵西農業(yè)發(fā)達，各類作物多，香蕉、桉樹、時令蔬菜水果等，面積很大，一年四季都可進行種植生產，有機肥市場空間看好。

　　吳培章說，現在大農業(yè)上施用量較大的，是用雞糞與微生物菌類發(fā)酵后做出的肥料，這點與水產有機肥在原料、生產工藝上區(qū)別不大，按現有微生態(tài)制劑企業(yè)的技術水平，技術上沒有問題。他說，經過微生物發(fā)酵，雞糞沒了臭味，在消毒與解毒環(huán)節(jié)，雞糞中的有害菌類與有害物質也可被有效去除。農戶使用有機肥的效果遠比單一使用雞糞或化肥的效果好得多。

　　在湛江現有的微生態(tài)制劑企業(yè)中，博泰生物化工科技實業(yè)有限公司是目前唯一一家生產銷售有機肥的企業(yè)。據熟悉該廠的人士透露，博泰原以微生態(tài)制劑產品起家，現在有機肥已經成為支柱產品。該人士說，去年博泰年銷售額至少數千萬，其中，微生態(tài)制劑類的產品銷售額不到400萬，其余的份額都是有機肥類。

　　湛江水生生物保健品行業(yè)協會秘書長黃海坤也表示，現在有不少微生態(tài)制劑企業(yè)與一些擁有大規(guī)模種植面積的老板合作，幫助他們加工生產有機肥，賺取加工費。

　　不過轉做有機肥也有條件，吳培章指出，做有機肥必須要大的廠房與倉庫，需要大型攪拌與加熱烘干制粒機械，這需要大筆資金投入。據了解，根據機械的品牌功率不同，所需資金至少在幾十萬元以上。

　　吳培章說，生產有機肥類前期投入大，每噸獲利僅有數百元，只有依靠大規(guī)模生產銷售才有獲利空間，“沒有幾千噸或上萬噸，基本賺不到錢”。生產規(guī)模大，需要的生產原料多，并且需要一定的倉儲量保證生產的連續(xù)性，其倉儲量是以前生產微生態(tài)制劑類的數十倍，企業(yè)必須建立或租用大型倉庫。盡管各個地方地價、倉庫租金不同，但這筆花費遠遠高于以前的倉庫租金。

　　據了解，生產規(guī)模變大，要提高質量，廠家業(yè)必須添加大型攪拌設備，使微生物菌類能均勻混合在雞糞等原料中，充分發(fā)酵后，需使用大型干燥設備除去發(fā)酵產物中的水分，并制粒包裝。這些不可缺少的大型設備至少得幾十萬元，這對普遍使用幾千元或幾萬元生產設備的小微生態(tài)制劑企業(yè)來說，難以承受。

　　“除此外，還得承擔市場銷售風險，能生產出來并不意味著肯定能銷售出去?！眳桥嗾卵a充。

　　博泰生物化工科技實業(yè)有限公司總經理潘愛華介紹，水產用有機肥生產標準以企業(yè)標準為主，微生態(tài)制劑企業(yè)只需向當地科學技術監(jiān)督局備案即可;但生產有機肥在申請生產批文時手續(xù)繁瑣，過程復雜得多。記者從廣東省土壤肥料總站網站了解到，生產有機肥和化肥一樣，需要經過申請、考核、抽樣檢測、評定審查等一系列步驟。而生物有機肥還比化肥審批需要更多的對比試驗，并且要經過農業(yè)部有關機構認可。

　　潘愛華說，有機肥有國家標準，生產工藝與生產條件要求比較嚴格，質量要求高，需經過田間測試與生物安全試驗后方能在市場上銷售。對于違規(guī)生產的企業(yè)，懲罰也很重，每次罰款3-10萬元。

　　高門檻、生產規(guī)范嚴格，或許令許多想從“有機肥”中分一杯羹的中小型微生態(tài)制劑企業(yè)望而卻步。

　　現在相當一部分微生太產品制作簡單，毫無技術秘密。

來源：南方農村報

　
作者: dongwei    時間: 2010-6-1 11:15
是個趨勢，或許會改變微生態(tài)產品的發(fā)展，但許多的飼料企業(yè)實際是在服務體系中銷售此產品，嚴格地講是游走在法律的 邊緣。規(guī)模、規(guī)則有實力的企業(yè)如六合等微生態(tài)企業(yè)才是真正的強勢微生態(tài)產品生產企業(yè)。
作者: dbnyuanwu    時間: 2010-6-2 09:21
寫的主要是水產微生態(tài)制劑，畜禽的涉及較少
作者: gaoyibiao    時間: 2010-6-2 09:41
畜禽早已經涉及了，比如康地恩（六和），根源（亞太中慧），大北農等等。
作者: sdfeedste    時間: 2010-6-5 22:02
有機肥是個好出路



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