畜牧人

標(biāo)題: 什么是市調(diào)，希望給大家個啟示。 [打印本頁]

作者: gbmmr 時間: 2010-6-10 13:51
標(biāo)題: 什么是市調(diào)，希望給大家個啟示。
這些天在廣東，籌劃新維素登錄廣州的事情，之前的一項(xiàng)工作就是市調(diào)，一般認(rèn)為就是價格、產(chǎn)品、誰會賣、主導(dǎo)產(chǎn)品或者那個產(chǎn)品會比較好賣。

我這里的市調(diào)結(jié)果如下：廣東黃雞市場普遍認(rèn)可438（羅維素438傳統(tǒng)單），主要競爭就是誰有好的代理商，大家也是以這個單為標(biāo)準(zhǔn)到處去做委托生產(chǎn)，然后比價格、比帳期、比關(guān)系了，多年如此，廖無新意。

走訪客戶時提到一個問題，今年普遍的黃雞料采食量上不來，并且過料普遍，不僅廣東、廣西也是如此，配方基本不變，生長性能下降，排除了氣候影響因素，找不到具體原因。

另一個問題是：今年黃雞普遍的腳色要差些，沒有以前的腳色黃（廣東市場也不需要加黃了），現(xiàn)場看到玉米的色澤也淺，也缺少飽滿的感覺，主要來自東北，各廠的情況差不多，普遍的反應(yīng)玉米質(zhì)量不如去年。

就是這么個消息，分析如下：玉米不僅提供淀粉質(zhì)能量來源，很重要還有一個就是葉黃素，或者玉米黃質(zhì)，可以確定采食量、腳色與此都有關(guān)系，這個還不夠，需要驗(yàn)證以下的事情：其一：是否小雞的腹瀉幾率增加了，增加的情況下，球蟲的發(fā)生率也會增加；其二：是否普遍的雛雞均勻度變差，上市時的均勻度偏差比去年大？

現(xiàn)在需要調(diào)查的是，以上兩個問題是否普遍？如果普遍，可以確定和玉米有關(guān)，另一個提供玉米黃質(zhì)的是玉米蛋白粉，或者DDGS的來源，都需要對市場供應(yīng)量作出預(yù)估，這樣就基本明確了為什么采食量下降的問題。

上面的市調(diào)被證明是正確的，那么，可以坦率的告訴大家，針對廣州市場的gbmmr-V1130就會具有提高采食量的作用，相關(guān)的好處是：羽色會改善、上市均勻度好，更重要的采食量就是飼料廠的競爭力！意味著你會有更好的飼料效率！

這個就是市調(diào)！市場調(diào)查與分析！

作者: union 時間: 2010-6-11 19:31
呵呵，怎么不介紹一下是怎么樣解決問題的？產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們也好學(xué)習(xí)一下！

作者: 亞勇 時間: 2010-6-13 17:05
今年的過料問題比往年嚴(yán)重很多，盧大哥說說原因？玉米的質(zhì)量影響？

作者: hy 時間: 2010-7-8 19:55
相較去年今年玉米品質(zhì)要差一些.

作者: Gerrard 時間: 2010-7-8 20:26
要是有些數(shù)據(jù)就更好了！

作者: gbmmr 時間: 2010-7-8 22:01
回復(fù) 2# union

老大，這個是關(guān)于如何進(jìn)行市調(diào)的，大致的一個過程是什么樣子的，不是專門解決問題的。

作者: zjying 時間: 2010-7-15 11:25
你這個市調(diào)太差勁了，好在你是老板。不然你老板肯定會把你娃炒了。要你簡直浪費(fèi)。
市調(diào)不是要你去發(fā)下問題，而是叫你去找出門路，發(fā)現(xiàn)機(jī)會?？赐昴氵@個，我覺得你就是告訴養(yǎng)殖戶這個飼料不能用了噠。有一天大家知道是你說的了，保證叫你在這寸步難移。
還有啊，這么三流調(diào)查剛畢業(yè)的都可以做出來了。不要拿來教人。誤人前途呀。。

作者: gbmmr 時間: 2010-7-15 22:23
回復(fù) 7# zjying

我不是老板，那個養(yǎng)戶用什么不是我說了算，當(dāng)然也不是你說了算。

不過很想請教你也做個市調(diào)分析，好學(xué)習(xí)一下啊。。先謝謝你！:huahua:

作者: daijixin1 時間: 2010-7-16 01:09
市調(diào)就是一句話：“發(fā)現(xiàn)賣點(diǎn)”

作者: 暮雨撒江天 時間: 2010-7-16 08:13
人家不是也找到賣點(diǎn)了啊，也提出解決方案了嗎？還針對問題有相關(guān)的產(chǎn)品推出了？懷疑你是否仔細(xì)看完了沒有！

作者: zjying 時間: 2010-7-16 09:39
不曉得樓上的大哥是不是也沒調(diào)查過。反正我是沒做過哈。不過我覺得市場調(diào)查第一個重點(diǎn)要確定市場的需求，他好像找到了就是要增黃，增食，或者說是根據(jù)這個需求做的這個產(chǎn)品吧。但是我敢肯定第二個重點(diǎn)他好像沒在意。我不覺得地球上有完美的產(chǎn)品。如果你覺得你的完美了其實(shí)就沒必要市調(diào)呀，銷售的了。所以第二個重點(diǎn)應(yīng)該是對比同等產(chǎn)品在市場上的占有及其發(fā)展形勢及其用戶反應(yīng)情況吧？當(dāng)然價位也很重要，以此為基礎(chǔ)找到一個你覺得更能讓人信服的理由的產(chǎn)品來說服用戶，或者避開別人的長處而不至于出門就栽跟斗吧。他直接就在那說他的產(chǎn)品怎么怎么樣？你覺得有必要么？市調(diào)該是公司內(nèi)部看的吧？不需要吹噓他的好。而是要實(shí)際。

沒對的請指正哈，偶沒做過銷售。嗚嗚。

作者: majj2006 時間: 2010-7-16 10:04
看完了，覺得挺好的。

作者: daijixin1 時間: 2010-7-16 11:10

人家不是也找到賣點(diǎn)了啊，也提出解決方案了嗎？還針對問題有相關(guān)的產(chǎn)品推出了？懷疑你是否仔細(xì)看完了沒有！
暮雨撒江天發(fā)表于 2010-7-16 08:13

你的理解錯了，我講的這個賣點(diǎn)有兩層意思：第一，我們自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，第二，客戶的真實(shí)需求，客戶真實(shí)的需求才是我們最大的賣點(diǎn)。呵呵

作者: 暮雨撒江天 時間: 2010-7-16 17:38
哦，我錯了，以后多學(xué)習(xí)啊。呵呵

作者: niuxiaoping1978 時間: 2012-8-17 19:57
能針對市場存在的問題進(jìn)行有針對性的解決，也應(yīng)該是其產(chǎn)品的賣點(diǎn)吧！

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