畜牧人

標(biāo)題: 銷售微生物制劑的瓶頸 [打印本頁(yè)]

作者: 八一子弟 時(shí)間: 2010-6-21 19:34
標(biāo)題: 銷售微生物制劑的瓶頸
本帖最后由八一子弟于 2010-6-21 19:38 編輯

請(qǐng)各位大俠多多暢所欲言，在銷售微生物制劑中的瓶頸

作者: lmstdd 時(shí)間: 2010-6-21 19:44
效果的明顯性！

作者: 韋文志 時(shí)間: 2010-6-21 19:52
價(jià)格亂，效果要長(zhǎng)期使用才顯現(xiàn)。

作者: dongwei 時(shí)間: 2010-6-22 09:48
無(wú)法象一般藥物添加劑那樣在任何條件下都有確實(shí)的可視的效果，又，不同廠家質(zhì)量參差不齊，讓廣大的消費(fèi)者疑慮難消。

作者: balu 時(shí)間: 2010-6-22 10:13
忽悠產(chǎn)品?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: shupanfuwu 時(shí)間: 2010-6-22 13:46
主要還是認(rèn)識(shí)不夠，對(duì)產(chǎn)品缺乏信心

作者: xcq75 時(shí)間: 2010-6-23 13:39
讓用戶有確切的實(shí)際的效果

[ts]xcq75 于 2010-6-23 13:39 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

讓用戶有確切的實(shí)際的效果

作者: 禽屎黃 時(shí)間: 2010-6-23 13:52
受影響的因素太多

作者: zjuwzq 時(shí)間: 2010-6-23 15:43
客戶不認(rèn)可

作者: yihaiqiu520 時(shí)間: 2010-6-23 18:00
真正了解微生態(tài)制劑，引導(dǎo)客戶正確有效的使用。

作者: gl83 時(shí)間: 2010-6-24 07:00
效果才是最關(guān)鍵的。

作者: qianxingxindi 時(shí)間: 2010-6-25 08:52
我覺(jué)得原因有以下幾種：
1：原來(lái)的活性微生物在市場(chǎng)上有一次大的波動(dòng)，產(chǎn)品的應(yīng)用方向不是深入人心。
2：產(chǎn)品的效果見(jiàn)效果慢，不符合大眾的以效益為導(dǎo)向的目的心理。
3：微生物產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)沒(méi)有統(tǒng)一管理，只是活菌數(shù)指標(biāo)上來(lái)了，你說(shuō)是培養(yǎng)物，你說(shuō)是代謝產(chǎn)物，那根本是無(wú)稽之談，誰(shuí)知道是什么成分?。∵@樣大家在應(yīng)用時(shí)根本就不托底，自己沒(méi)辦法品控這種產(chǎn)品。
4：市場(chǎng)上的產(chǎn)品魚目混雜，無(wú)論是價(jià)位還是質(zhì)量指標(biāo)還是菌種和應(yīng)用方法的區(qū)別，讓用戶很難去區(qū)別哪種是好的，哪種是不好的，而且也不可能挨個(gè)試試用。
5：國(guó)家沒(méi)有統(tǒng)一的指標(biāo)和相關(guān)對(duì)微生物有利的政策，盡管大家都是對(duì)活性微生物的未來(lái)市場(chǎng)看好，可是誰(shuí)也不知道這個(gè)行情什么時(shí)候會(huì)好。
請(qǐng)大家多指教！

作者: csg0210 時(shí)間: 2010-6-25 16:47
目前，微生態(tài)產(chǎn)品的市場(chǎng)很亂。沒(méi)有很好的一套質(zhì)量評(píng)估體系。用戶很難鑒別，只好相信上帝。

作者: 獅山跳蚤 時(shí)間: 2010-6-26 09:40
較大的微生態(tài)廠家都有了比較規(guī)范的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵還是在實(shí)際臨床的操作上，很多因素限制了微生態(tài)制劑的發(fā)展

作者: maocuifeng 時(shí)間: 2010-6-28 09:48
1、對(duì)于樓上的第三點(diǎn)，微生物最直觀的就是活菌數(shù)的檢測(cè)，通過(guò)平板計(jì)數(shù)來(lái)清點(diǎn)菌落來(lái)表現(xiàn)。至于其他有未發(fā)酵完全的培養(yǎng)物在里面，也有微生物代謝過(guò)程中的代謝產(chǎn)突然，不過(guò)這些物質(zhì)不好檢測(cè)表現(xiàn)，檢測(cè)周期長(zhǎng)，費(fèi)用高，多數(shù)廠家會(huì)在實(shí)驗(yàn)室中操作。2、對(duì)于樓上的第五點(diǎn)，國(guó)家已經(jīng)推出推薦性指標(biāo)，包括衛(wèi)生指標(biāo)和活菌檢測(cè)方法。

作者: wwjkinghoo 時(shí)間: 2010-7-7 13:06
回復(fù) 12# qianxingxindi

精辟

作者: 村野123 時(shí)間: 2010-7-7 14:07
1：作繭自縛，明明就是一改善腸道功能的玩意，很多廠商硬把吹成個(gè)治百病的東西
2：一顆老鼠是壞了一鍋湯
3：上游廠家利潤(rùn)太高

作者: 海潤(rùn)德 時(shí)間: 2010-7-17 22:01
不能以偏蓋全，好的產(chǎn)品還是有作用的，不然光靠幾句忽悠微生物不能發(fā)展這么長(zhǎng)時(shí)間。而現(xiàn)在的微生物發(fā)展瓶頸本人認(rèn)為就是：大家都被騙怕了。現(xiàn)在很多也還是不愿意去嘗試做個(gè)試驗(yàn)、更不可能拿自己公司的前途去做實(shí)驗(yàn)，特別是在現(xiàn)在的行情下。

作者: 岳壽松 時(shí)間: 2010-7-23 09:58
銷售微生態(tài)制劑的瓶頸
1.不了解微生態(tài)產(chǎn)品的本質(zhì)。說(shuō)成是別的產(chǎn)品的替代品或附屬產(chǎn)品。
2.夸大微生態(tài)制劑的作用。
3.不了解客戶的真正需求。

作者: winnerhn 時(shí)間: 2010-8-6 11:37
質(zhì)量魚龍混雜，理論都是一樣，成本千差萬(wàn)別，很難真正區(qū)分。

作者: 卡卡2010 時(shí)間: 2010-8-6 22:00
回復(fù) 19# 岳壽松

老師你認(rèn)為微生物制劑最突出的作用是哪方面，在多長(zhǎng)時(shí)間里可以觀察到

作者: 卡卡2010 時(shí)間: 2010-8-6 22:02
回復(fù) 19# 岳壽松

老師你認(rèn)為微生物制劑最突出的作用是哪方面，在多長(zhǎng)時(shí)間里可以觀察到，本人總感覺(jué)微生態(tài)類產(chǎn)品象萬(wàn)精油?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 三夫行 時(shí)間: 2010-8-8 10:11
從理論上講，微生物的作用是肯定的。
凡事必有正反兩個(gè)方面，小小的微生物，能惹那么大的禍，就能立那么大的功。
我以為微生物銷售的瓶頸在脖頸上，是生產(chǎn)商和銷售商的腦子出了問(wèn)題。
生產(chǎn)商馬虎、銷售商忽悠，急功近利者多，踏實(shí)經(jīng)營(yíng)者少。

作者: 大師級(jí)農(nóng)民 時(shí)間: 2010-8-20 18:31
效果穩(wěn)定性價(jià)格

作者: lixiaoyi1981 時(shí)間: 2010-8-23 10:28
沒(méi)有強(qiáng)制性的檢驗(yàn)保準(zhǔn)，沒(méi)有可靠的效果體現(xiàn)
部分銷售人員把它們吹成象狗皮膏藥一般的萬(wàn)靈丹，注定要失敗

作者: libingzhi521 時(shí)間: 2010-10-21 21:51
主要是客戶需求。

作者: suren3721 時(shí)間: 2010-10-21 23:01
銷售缺少跟蹤，沒(méi)有切實(shí)的走到底層去，讓養(yǎng)殖戶很直觀的了解到微生態(tài)制劑的好處

作者: 泰山新眾發(fā) 時(shí)間: 2010-10-22 12:51
一：產(chǎn)品效果宣傳面面俱到，不突出。二：建議客戶使用階段不合理，導(dǎo)致效果不明顯。三：跟蹤服務(wù)不及時(shí)，導(dǎo)致信息溝通失時(shí)。

作者: yaya200199 時(shí)間: 2010-10-25 16:08
市場(chǎng)上的產(chǎn)品差異較大，并且目前耐藥性并沒(méi)有宣傳中說(shuō)的那么好，所以添加抗生素的飼料使用微生態(tài)制劑的效果不顯著。

作者: 科鳴宋崇飛 時(shí)間: 2010-10-26 13:23
推廣正確的使用方案是關(guān)鍵。

作者: fjf1611 時(shí)間: 2011-1-12 14:39
我是微生態(tài)制劑的一線銷售員，在市場(chǎng)上遇到最大的問(wèn)題是客戶擔(dān)心不耐高溫

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)