畜牧人

標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員如何成為經(jīng)銷商的座上客 [打印本頁]

作者: 瘋狂的獸獸 時(shí)間: 2010-6-24 15:14
標(biāo)題: 業(yè)務(wù)員如何成為經(jīng)銷商的座上客
各位獸藥界業(yè)務(wù)精英，大家好！

歡迎您與我一道來探究“[url]如何讓業(yè)務(wù)員成為經(jīng)銷商的座上客[/url]”，首先讓我們通過一首打油詩(shī)來對(duì)我們自己做個(gè)全面的了解：

業(yè)務(wù)員現(xiàn)狀

一把鼻涕一把眼淚,

  投身銷售真是很累。

西裝革履貌似高貴,

  其實(shí)生活極其乏味。

為了生計(jì)吃苦受累,

  鞍前馬后終日彼憊。

為了出貨就差陪睡,

  點(diǎn)頭哈腰幾乎下跪。

日不能息夜不能寐,

  客戶一叫立馬到位。

屁大點(diǎn)事不敢得罪,

  一年到頭不離崗位。

勞動(dòng)法規(guī)統(tǒng)統(tǒng)作廢,

身心交瘁無處流淚。

逢年過節(jié)家人難會(huì),

為了接單讓人崩潰。

開發(fā)客戶經(jīng)常喝醉,

不傷感情只好傷胃。

工資不高還裝富貴,

  拉攏公關(guān)經(jīng)常破費(fèi)。

五毒俱全就差報(bào)廢,

  稍不留神就得犯罪。

拋家舍業(yè)愧對(duì)長(zhǎng)輩,

  身在其中方知其味。

不敢奢望社會(huì)地位,

  全靠傻傻自我陶醉。

看完之后，你是不是感同身受呢？這就是我們很多業(yè)務(wù)人員目前的真實(shí)寫照！大家不防回想下每次到門市上去拜訪經(jīng)銷商的時(shí)候，經(jīng)銷商是如何對(duì)待你的？他是視你如賓客，熱情接待，還是視你如乞丐，冷言冷語，甚至忽視你的存在？您失落嗎？您心痛嗎？

也許很多業(yè)務(wù)人員在面對(duì)冷落時(shí)會(huì)在心里鼓勵(lì)自己：“沒關(guān)系，我是最棒的！我要保持一個(gè)良好的心態(tài)，我要堅(jiān)持到底，我一定能成功……”

是的，做業(yè)務(wù)是需要良好的心態(tài)、需要自信、需要堅(jiān)持，但你有沒有想過為何經(jīng)銷商要冷落你？為何他不給你機(jī)會(huì)？為何你懷著唯一的希望所留下的產(chǎn)品資料，他可能連看都不看？因?yàn)榻?jīng)銷商每天都會(huì)迎接很多獸藥業(yè)務(wù)人員，面對(duì)眾多業(yè)務(wù)員千篇一律的拜訪，老王賣瓜似的說辭，他厭倦了！

經(jīng)銷商需要的不是這些，不管是廠家還是琳瑯滿目的藥品，他都不缺！他缺少的是如何讓更多的養(yǎng)殖戶到他這來買藥，如何提高銷量，如何真正的實(shí)現(xiàn)盈利的方法，如何掙到更多的現(xiàn)錢，而不是沒完沒了的欠賬！

經(jīng)銷商的這些迫切需求，你能滿足他嗎？顯然你很難做到！那么也就只能不斷地遭到一個(gè)又一個(gè)經(jīng)銷商的冷漠！長(zhǎng)此以往，你還能經(jīng)得起無休止的打擊嗎？你的自信度是不斷攀升還是逐漸下降？你是繼續(xù)堅(jiān)持還是選擇擺脫這種煎熬？也許你會(huì)埋怨為何高收入的銷售卻不屬于你？為何付出與回報(bào)不能成正比？為何一年到頭身心疲憊，然而回到家中卻囊中羞愧？

你想一直這樣下去嗎？你想改變現(xiàn)狀嗎？你想擺脫經(jīng)銷商的冷漠，讓自己成為經(jīng)銷商的座上賓嗎？誰不想？那么如何實(shí)現(xiàn)？如何讓自己成為受經(jīng)銷商歡迎的人？如何讓你的業(yè)績(jī)不斷攀升，收入與日俱增？也許萬眾得利養(yǎng)殖大聯(lián)盟能夠幫你實(shí)現(xiàn)這一切！

萬眾得利養(yǎng)殖大聯(lián)盟通過多年實(shí)踐，總結(jié)了一整套專門針對(duì)獸藥銷售的營(yíng)銷方法——“獸藥贏利新模式”。這套模式以解決經(jīng)銷商所面臨的難題為突破口，幫助經(jīng)銷商解決養(yǎng)殖戶賒賬的問題，可以鎖定越來越多的養(yǎng)殖戶到經(jīng)銷商這里長(zhǎng)期購(gòu)藥，經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金收益、銷量倍增、利潤(rùn)倍增。同時(shí)經(jīng)銷商成為了受養(yǎng)殖戶歡迎的人，因?yàn)轲B(yǎng)殖戶也通過這套模式降低了一半的用藥成本，降低了養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)，得到了真正的實(shí)惠！

那么作為業(yè)務(wù)人員，你擁有了這套模式，你可以幫助經(jīng)銷商解決他所面臨的棘手問題，可以幫他掙到更多的現(xiàn)錢，他還會(huì)冷落你嗎？他會(huì)把你當(dāng)做貴賓區(qū)對(duì)待你！

此時(shí)你可能會(huì)問：我是不是要辭掉現(xiàn)在的工作，然后成為萬眾得利的業(yè)務(wù)員才可以去推廣這套模式？那我的損失也太大了！

不用擔(dān)心，萬眾得利不需要你這樣做，你還是繼續(xù)留任于你原先的公司，萬眾得利只是你的兼職崗位，我們可以免費(fèi)將這套模式提供給你，用這套模式來幫你開發(fā)經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶。先舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你也許就會(huì)明白：

假設(shè)你去開發(fā)一個(gè)經(jīng)銷商王某，把我們的模式告訴他，他跟你合作后銷售的是你廠家的藥，而我們?nèi)f眾得利養(yǎng)殖大聯(lián)盟會(huì)將他所服務(wù)的范圍內(nèi)的養(yǎng)殖戶辦成聯(lián)盟的會(huì)員，養(yǎng)殖戶憑借我們的會(huì)員卡到王某這里正常買藥，我們會(huì)給養(yǎng)殖戶積分并分紅獎(jiǎng)勵(lì)。例如一個(gè)養(yǎng)殖戶以前到王某這里花20元買一盒治療大腸桿菌的藥，現(xiàn)在因?yàn)槭侨f眾得利的會(huì)員，同樣是去這盒藥，價(jià)格也還是20元，只要是現(xiàn)金購(gòu)買，萬眾得利就會(huì)給他積20分，并且會(huì)在以后給這個(gè)養(yǎng)殖戶分紅獎(jiǎng)勵(lì)10元。養(yǎng)殖戶在哪買藥都是買，在價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量都差不多的情況下，養(yǎng)殖戶是不是都愿意到你所開發(fā)的王某這里來長(zhǎng)期購(gòu)藥？王某是不是實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)金收入，養(yǎng)殖戶會(huì)長(zhǎng)期跟他合作，而且會(huì)有越來越多的養(yǎng)殖戶跟他合作，銷量和利潤(rùn)都會(huì)不斷攀升。

萬眾得利承諾：我們提供這套模式幫經(jīng)銷商賣貨，不改變經(jīng)銷商原有的產(chǎn)品及價(jià)格，若沒有為經(jīng)銷商賣貨，不收一分錢！若為經(jīng)銷商賣的貨不是現(xiàn)款，不收一分錢！若不能為經(jīng)銷商帶來更多的贏利，不收錢。這樣對(duì)經(jīng)銷商不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn)，并且還能幫他解決賒銷和銷量的問題，經(jīng)銷商何樂而不為呢！

通過與萬眾得利合作，你開發(fā)經(jīng)銷商會(huì)變得十分容易，同時(shí)你的老客戶也會(huì)更加穩(wěn)固，你本廠家的銷量也會(huì)提高。你會(huì)受到經(jīng)銷商及你所在廠家的共同歡迎！你除了能得到你本廠家的可觀收入外，萬眾得利也會(huì)給你額外的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)！你會(huì)實(shí)現(xiàn)雙豐收，高豐收！

作者: redtears13 時(shí)間: 2010-6-24 16:13
每個(gè)人處理的方法不同，不可一概而論
你很有才啊，詩(shī)寫得不錯(cuò)

作者: sunairdew 時(shí)間: 2010-7-6 09:55
原來是廣告貼啊，真會(huì)忽悠

作者: 瘋狂的獸獸 時(shí)間: 2010-7-8 16:32
無論哪種方式發(fā)展到一定階段都會(huì)被淘汰，又會(huì)誕生一種新的模式取而帶之，這是每個(gè)企業(yè)發(fā)展的必然屈勢(shì)。取之長(zhǎng)處，避之短，才是我們的生存之道。

作者: wpt1016 時(shí)間: 2010-7-13 07:00
廣告撒:liuhan:

作者: hejiangqiang 時(shí)間: 2010-7-13 07:34
在獸藥行業(yè)，其實(shí)不是買賣那么簡(jiǎn)單的，價(jià)格不是決定因素。

作者: 群子 時(shí)間: 2010-7-13 11:20
養(yǎng)殖戶不傻啊他也知道羊毛出在羊身上的道理，你的方案就是個(gè)養(yǎng)殖戶也返利，那你的定價(jià)要加到多少？

作者: liuwanjie 時(shí)間: 2010-7-16 10:59
現(xiàn)狀如此，不過銷售我認(rèn)為是很好的行業(yè)

作者: 沙堡 時(shí)間: 2010-7-16 11:51
唉沒意義的廣告貼

作者: swalloweagle 時(shí)間: 2010-7-23 14:03
真經(jīng)典！看過一幅對(duì)聯(lián)，上聯(lián)是：吃喝嫖賭抽，下聯(lián)是：坑蒙拐騙偷，橫批是：老業(yè)務(wù)員。這對(duì)聯(lián)太傷人心了

作者: 惠民 時(shí)間: 2010-7-25 12:47
那首“詩(shī)”流傳很久了，是樓主的“杰作”？

作者: niewanwan 時(shí)間: 2010-7-25 13:31
不錯(cuò)?。。?！

作者: zhengda 時(shí)間: 2010-7-25 21:08
原來是廣告

作者: hujunxiu1963 時(shí)間: 2010-8-15 07:24
寫的不錯(cuò)，就是后面不精彩，應(yīng)該具體一些，不要有太多的懸念是的

作者: 一針見紅 時(shí)間: 2010-9-8 22:24
詩(shī)寫的很好。不過你們說的方案貌似就是給養(yǎng)殖戶返利吧？我想問一下，這個(gè)返利有誰給？要是返利高了，經(jīng)銷商還有的賺嗎？都知道羊毛出在羊身上，返利低了，對(duì)養(yǎng)殖戶也沒多大吸引力。
做獸藥行業(yè)的，個(gè)人的技術(shù)水平才是首要的條件，能幫養(yǎng)殖戶看準(zhǔn)病，用對(duì)藥，治好病。才能栓住他的心。

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